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Pipedrive

Report: Prestazioni pipeline

In Pipedrive, comprendere le prestazioni delle offerte contenute nella pipeline (come sono state vinte o dove si sono perse) può fare la differenza 
Per tenere traccia correttamente di queste informazioni, Pipedrive ha previsto una serie di report relativi al tracking di queste essenziali azioni.

Offerte avviate

Mostra il numero di offerte avviate nell’account e lo stato attuale di ciascuna di esse, oltre che eventuali prodotti ad esse collegati. 
Consigliato per capire quali utenti stanno aggiungendo più offerte all’account e il valore di tali offerte, per individuare i venditori più ambiziosi.  

Il report può essere ordinato...

  • Per utenti, per vedere quali utenti nel tuo account creano più spesso offerte.
  • Per utenti nel corso del tempo, per vedere quali utenti del tuo account creano offerte in un certo periodo di tempo.
  • Per stato attuale nel corso del tempo, per vedere lo stato attuale delle offerte avviate nel tuo account in un certo periodo di tempo.

Se la funzionalità Prodotti è abilitata, sarà anche puoi anche ordinare...

  • Per prodotti, per vedere quali prodotti sono più spesso associati alle offerte create nel tuo account.
  • Per prodotti nel corso del tempo, per vedere le prestazioni nel tempo di specifici prodotti del tuo account, in base alla loro associazione con le offerte vinte.

 

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Progresso delle offerte

Mostra il numero di offerte che sono entrate in ciascuna fare della pipeline, suddiviso per fasi o in base a quale utente ha determinato l’avanzamento.
Consigliato per determinare se le offerte siano ferme in una particolare fase della pipeline, per poter verificare se siano necessarie modifiche nei processi. 

Il report può essere ordinato...

  • Per fasi, per vedere quali fasi le offerte del tuo account hanno occupato prima di essere concluse.
  • Per fasi nel corso del tempo, per vedere quali fasi sono state occupate in un certo periodo di tempo.
  • Per utenti, per vedere quali utenti del tuo account hanno contribuito a far avanzare le offerte nelle diverse fasi della pipeline.
  • Per utenti nel corso del tempo, per vedere quali utenti del tuo account hanno fatto avanzare le offerte nella pipeline in un certo periodo di tempo.

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Velocità dell'offerta

Mostra la quantità media di tempo che trascorre fra la creazione di un’offerta e la sua etichettatura come VINTA o PERSA.
Consigliato per avere informazioni sull’efficacia dei vostri utenti o processi nel concludere rapidamente le offerte. Spesso è considerato il report di più immediata utilità.

Il report può essere ordinato...

  • Per fasi, per vedere il tempo necessario per concludere un’offerta nel tuo account, in base al tempo trascorso in ciascuna fase della pipeline.
  • Per fasi nel corso del tempo, per vedere il tempo necessario per concludere un’offerta nel tuo account in un certo intervallo di tempo, in base al tempo trascorso in ciascuna fase della pipeline.
  • Per utenti, per vedere il tempo medio che ogni utente dell’account impiega per spostare un’offerta attraverso ogni fase della pipeline.
  • Per utenti, per vedere il tempo medio che ogni utente dell’account impiega per spostare un’offerta attraverso ogni fase della pipeline.

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Conversione offerta

Mostra quante offerte passano dalla fase iniziale a quella finale della pipeline a confronto di quelle contrassegnate con VINTA o PERSA.
Consigliato per capire se si perdano molte delle offerte in una particolare fase e apportare quindi miglioramenti per affrontare eventuali problemi.

Il report può essere ordinato...

  • Per fasi, per vedere con quale frequenza le offerte passino da APERTA a VINTA, in base all’avanzamento attraverso le fasi della pipeline.
  • Per fasi nel corso del tempo, per vedere con quale frequenza le offerte si convertano in un certo intervallo di tempo, in base all’avanzamento attraverso le fasi della pipeline.
  • Per utenti, per vedere l’efficienza degli utenti nel convertire le offerte APERTE in VINTE, attraverso le fasi della pipeline.
  • Per utenti nel corso del tempo, per vedere l’efficienza degli utenti nel convertire le offerte APERTE in VINTE in un certo periodo di tempo, attraverso le fasi della pipeline.

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