Kennisdatabase

Waarschijnlijkheid vertegenwoordigt of een deal zal worden GEWONNEN op de verwachte sluitingsdatum van die deal. Pipedrive berekent automatisch de waarde van de deal op basis van de gegeven waarschijnlijkheid, waardoor uw voorspellingen van de verkoopvolume gemakkelijker worden.

Binnen Pipedrive zijn er twee vormen van waarschijnlijkheid: stadium waarschijnlijkheid en deal waarschijnlijkheid.

Kans op fase

De kans op een fase is de waarschijnlijkheid om een deal te sluiten op basis van de pijplijnfase waarin deze zich bevindt.

Om de kans voor elke fase aan te passen, ga naar de pijplijnweergave en klik op het potlood icoon naast de pijplijn dropdown, of hover over een pijplijn en klik op het potlood icoon daar.

Lees meer over het programmeren van kans voor uw pijplijnfases in dit artikel.

Kans op deal

De kans op de deal vertegenwoordigt de waarschijnlijkheid dat een deal wordt gemarkeerd als GEWONNEN. U kunt de kans op een deal kiezen uit het samenvatting gedeelte van de detailweergave.

Leer hoe u de kans op deal kunt inschakelen en programmeren voor uw pipeline-stadia in dit artikel.

Totale en gewogen waarde

De totaalwaarde weergegeven in uw fase is de totale waarde van deals in die fase sinds de waarschijnlijkheid standaard is ingesteld op 100%. Als u echter een andere waarschijnlijkheid instelt voor die fase, houdt uw gewogen totale waarde rekening met de waarschijnlijkheid van het winnen van deals.

Hier kunt u zien dat de “Lead In” fase een totaalwaarde heeft van $4,245.74, maar aangezien de waarschijnlijkheid in die fase 50% is, is de gewogen waarde van deals in die fase $2,122.87.

Bovenaan uw pijplijn ziet u de totale waarde van alle deals in uw pijplijn, evenals de totale gewogen waarde (rekening houdend met de ingestelde waarschijnlijkheid voor elke fase.)

Als u een waarschijnlijkheid heeft toegewezen aan een deal of fase, zullen de gewogen waarden van die deals verschijnen in de prognoseweergave van uw deals tabblad voor omzetprognose.

Gewogen waardeformules

Hier is een lijst van de formules die worden gebruikt om waarschijnlijkheden te berekenen in Pipedrive.