Kliknij tu i dowiedz się jak możesz się z nami kontaktować!
Status:

Pipedrive

Prawdopodobieństwo w Pipedrive

W aplikacji Pipedrive prawdopodobieństwo to wartość wskazująca stopień pewności zamknięcia szansy sprzedaży w oczekiwanym terminie.
Po zaprogramowaniu Pipedrive automatycznie oblicza wartości szans w oparciu o skonfigurowane prawdopodobieństwo, ułatwiając prognozowanie wartości sprzedaży.

Wartość prawdopodobieństwa szansy sprzedaży jest przedstawiana w formie skali.

scales.png

W aplikacji Pipedrive dostępne są dwa rodzaje prawdopodobieństwa — prawdopodobieństwo etapu i prawdopodobieństwo szansy sprzedaży.

Prawdopodobieństwo etapu...

  • Pozwala zaprogramować prawdopodobieństwo zamknięcia szansy sprzedaży w oparciu o etap lejka, w którym szansa się aktualnie znajduje. 
  • Jest prostym i ogólnym sposobem na szybkie ustalenie oczekiwań związanych z procesem sprzedażowym.

Prawdopodobieństwo szansy sprzedaży...

  • Pozwala zaprogramować prawdopodobieństwo zamknięcia każdej szansy sprzedaży w oparciu o wiedzę dotyczącą danej szansy.
  • Umożliwia zaawansowaną personalizację, zapewniając szczegółowy wgląd w każdą szansę sprzedaży w ramach jej programowania.

Prawdopodobieństwo etapu jest domyślnie ustawione na 100% dla każdego etapu, o ile nie zostanie to zmienione.
Aby zmienić prawdopodobieństwo dla każdego z etapów, otwórz Ustawienia > Lejki sprzedaży i kliknij nazwę etapu, a następnie zaprogramuj nową wartość prawdopodobieństwa.
Aby dowiedzieć się, jak dostosować tę wartość i zaprogramować prawdopodobieństwo dla etapów lejka, kliknij tutaj

Po włączeniu i zaprogramowaniu wartość prawdopodobieństwa szansy sprzedaży będzie nadrzędna wobec prawdopodobieństwa etapu, w którym obecnie znajduje się szansa sprzedaży. Dlatego należy zachować ostrożność podczas aktualizacji prawdopodobieństwa określonych szans sprzedaży.
Aby dowiedzieć się, jak włączyć i zaprogramować prawdopodobieństwo szansy sprzedaży dla etapów lejka, kliknij tutaj.

scale_2.png

Uwaga: Jeśli prawdopodobieństwo szansy lub etapu zostało zaprogramowane na koncie Pipedrive, ważone wartości szans sprzedaży wyświetlają się w widoku prognozy w karcie Szanse sprzedaży na potrzeby prognozowania przychodów. 

weighted_value.png