Baza wiedzy

Prawdopodobieństwo oznacza, czy umowa zostanie WYGRANA do przewidywanej daty jej zamknięcia. Pipedrive automatycznie oblicza wartość umowy na podstawie podanego prawdopodobieństwa, ułatwiając przewidywania wolumenu sprzedaży.

W Pipedrive istnieją dwa rodzaje prawdopodobieństwa: pewność etapu i pewność umowy.

Prawdopodobieństwo etapów

Prawdopodobieństwo etapu to szansa na zamknięcie transakcji w oparciu o etap, w którym się znajduje.

Aby dostosować prawdopodobieństwo dla każdego etapu, przejdź do widoku lejka sprzedaży i kliknij na ikonę ołówka obok rozwijanej listy lejka sprzedaży lub najedź kursorem na lejek sprzedaży i kliknij na ikonę ołówka tam.

Dowiedz się więcej o programowaniu prawdopodobieństwa dla etapów lejka sprzedaży w tym artykule.

Prawdopodobieństwo umowy

Prawdopodobieństwo umowy reprezentuje szanse na oznaczenie umowy jako WYGRANA. Możesz wybrać prawdopodobieństwo umowy z sekcji podsumowanie w widoku szczegółowym.

Dowiedz się, jak włączyć i skonfigurować prawdopodobieństwo umowy dla etapów swojego lejka w tym artykule.

Całkowita i ważona wartość

Wyświetlana całkowita wartość w danym etapie to suma wartości deali w tym etapie, gdy prawdopodobieństwo wygranej jest domyślnie ustawione na 100%. Jeśli jednak ustawisz inne prawdopodobieństwo dla danego etapu, ważona całkowita wartość bierze pod uwagę to prawdopodobieństwo wygranej deali.

W etapie „Początek” widzisz, że całkowita wartość to $4,245.74, ale ponieważ prawdopodobieństwo w tym etapie wynosi 50%, ważona wartość deali w tym etapie to $2,122.87.

Na górze lejka sprzedaży widzisz sumę wartości wszystkich deali w lejku oraz całkowitą ważoną wartość (uwzględniającą ustawione prawdopodobieństwo dla każdego etapu.)

Jeśli przypiszesz jakiekolwiek prawdopodobieństwo dla deala lub etapu, ważone wartości tych deali będą widoczne w widoku prognozy w zakładce deali, umożliwiającą prognozowanie dochodów.

Wzory wartości ważonej

Oto lista wzorów używanych do obliczania prawdopodobieństw w Pipedrive.