База знаний

Вероятность определяет, будет ли сделка ВЫИГРАНА к запланированной дате закрытия сделки. Pipedrive автоматически расчитывает стоимость сделки на основе предоставленной вероятности, что облегчает прогнозирование объема продаж.

В Pipedrive существуют две формы вероятности: вероятность стадии и вероятность сделки.

Вероятность этапа

Вероятность этапа - это вероятность закрытия сделки в зависимости от этапа воронки.

Чтобы скорректировать вероятность для каждого этапа, перейдите на страницу воронки и нажмите на значок карандаш рядом с выпадающим списком воронки или наведите курсор на воронку и нажмите на значок карандаш там.

Узнайте больше о программировании вероятности для этапов вашей воронки в этой статье.

Вероятность сделки

Вероятность сделки представляет собой вероятность того, что сделка будет отмечена как WON. Вы можете выбрать вероятность сделки из раздела сводка ее детального просмотра.

Узнайте, как включить и настроить вероятность сделки для этапов вашего воронки в этой статье.

Общая и взвешенная стоимость

Отображаемая общая стоимость на вашем этапе является общей стоимостью сделок на этом этапе, поскольку вероятность по умолчанию установлена на 100%. Однако, если вы установите другую вероятность для этого этапа, ваша взвешенная общая стоимость учитывает вероятность выигрыша сделок.

Здесь вы можете видеть, что общая стоимость этапа "Lead In" составляет $4,245.74, но так как вероятность на этом этапе составляет 50%, взвешенная стоимость для сделок на этом этапе составляет $2,122.87.

В верхней части вашей воронки вы можете видеть общую стоимость всех сделок в вашей воронке, а также общую взвешенную стоимость (учитывая установленную вероятность для каждого этапа).

Если вы назначили вероятность сделки или этапа, взвешенные значения этих сделок будут отображаться в виде прогноза вкладки ваших сделок для проекции выручки.

Взвешенные формулы значения

Вот список формул, используемых для расчета вероятностей в Pipedrive.