Base di conoscenza

La funzionalità Punteggi riflette la probabilità di successo su una scala da 0 a 100.

Oltre a prevedere le tue probabilità di risultati positivi, Punteggi ti consente anche di confrontare questi risultati in modo equo, anche quando i criteri sottostanti differiscono.

Come viene calcolato un punteggio

Per calcolare i punteggi, Pipedrive tiene conto dei seguenti fattori:

• La corrispondenza con i tuoi criteri personalizzati
• Valori puntuali fissi assegnati a ciascun gruppo di criteri

Di seguito, puoi vedere l'impatto di ciascun gruppo sul calcolo di un punteggio:

In ciascun gruppo, puoi definire i criteri che devono corrispondere all'elemento target.

Una volta trovata una corrispondenza tra l'elemento target e i tuoi criteri definiti, i valori puntuali vengono assegnati in base al gruppo a cui appartengono i criteri.

Puoi controllare i valori puntuali assegnati nella sezione anteprima per comprendere meglio quali criteri sono stati soddisfatti.

Come risultato del calcolo del punteggio, vedrai i seguenti valori

• Valore puntale totale, che riflette la somma dei valori puntuali
• Valore normalizzato, che è una riflessione equilibrata di tutti i criteri possibili

Comprendere i valori normalizzati

Per garantire coerenza nella valutazione dell'elemento target, i punteggi vengono normalizzati a una scala più riconoscibile, da 0 a 100.

• 0 = esito molto povero, si verifica quando vengono soddisfatti solo criteri negativi
• 100 = esito eccellente, si verifica quando vengono soddisfatti tutti i criteri positivi senza alcun criterio negativo
• Qualsiasi valore tra 0 e 100 = una combinazione di criteri positivi e negativi è soddisfatta