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Come vengono calcolati i punteggi

ML
Marian Luht, 3 giugno 2025
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Nota: Questa funzione è disponibile nei piani Power e superiori. Attualmente, puoi calcolare punteggi solo per le trattative.

La funzione Punteggi riflette la probabilità di successo su una scala da 0 a 100.

Oltre a prevedere le tue possibilità di risultati positivi, Punteggi ti consente anche di confrontare equamente questi risultati, anche quando i criteri sottostanti differiscono.

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Come viene calcolato un punteggio

Per calcolare i punteggi, Pipedrive tiene conto dei seguenti fattori:

  • La corrispondenza con i tuoi criteri personalizzati
  • Valori puntuali fissi assegnati a ciascun gruppo di criteri

Di seguito, puoi vedere l'impatto di ciascun gruppo sul calcolo di un punteggio:

Gruppo

Valore puntuale

Impatto

Estremamente positivo

+25 punti

Aumento significativo

Leggermente positivo

+10 punti

Aumento minore

Negativo

-10 punti

Diminuzione

In ciascun gruppo, puoi definire i criteri che devono corrispondere all'elemento target.

Nota: Anche se non è necessario stabilire criteri per tutti e tre i gruppi, attualmente puoi impostare fino a 10 criteri in totale.

Una volta trovata una corrispondenza tra l'elemento target e i tuoi criteri definiti, i valori puntuali vengono assegnati in base al gruppo a cui appartengono i criteri.

Puoi controllare i valori puntuali assegnati nella sezione anteprima per comprendere meglio quali criteri sono stati soddisfatti.

Come risultato del calcolo del punteggio, vedrai i seguenti valori

  • Valore totale dei punti, che riflette la somma dei valori puntuali
  • Valore normalizzato, che è una riflessione bilanciata di tutti i possibili criteri

Comprendere i valori normalizzati

Per garantire coerenza nella valutazione dell'elemento target, i punteggi sono normalizzati su una scala più riconoscibile, da 0 a 100.

  • 0 = risultato molto scarso, si verifica quando sono soddisfatti solo criteri negativi
  • 100 = risultato eccellente, si verifica quando sono soddisfatti tutti i criteri positivi senza alcun criterio negativo
  • Qualsiasi valore tra 0 e 100 = è soddisfatta una combinazione di criteri positivi e criteri negativi
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