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Come vengono calcolati i punteggi
La funzione Punteggi riflette la probabilità di successo su una scala da 0 a 100.
Oltre a prevedere le tue possibilità di risultati positivi, Punteggi ti consente anche di confrontare equamente questi risultati, anche quando i criteri sottostanti differiscono.
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Come viene calcolato un punteggio
Per calcolare i punteggi, Pipedrive tiene conto dei seguenti fattori:
- La corrispondenza con i tuoi criteri personalizzati
- Valori puntuali fissi assegnati a ciascun gruppo di criteri
Di seguito, puoi vedere l'impatto di ciascun gruppo sul calcolo di un punteggio:
Gruppo | Valore puntuale | Impatto |
Estremamente positivo | +25 punti | Aumento significativo |
Leggermente positivo | +10 punti | Aumento minore |
Negativo | -10 punti | Diminuzione |
In ciascun gruppo, puoi definire i criteri che devono corrispondere all'elemento target.

Una volta trovata una corrispondenza tra l'elemento target e i tuoi criteri definiti, i valori puntuali vengono assegnati in base al gruppo a cui appartengono i criteri.
Puoi controllare i valori puntuali assegnati nella sezione anteprima per comprendere meglio quali criteri sono stati soddisfatti.

Come risultato del calcolo del punteggio, vedrai i seguenti valori
- Valore totale dei punti, che riflette la somma dei valori puntuali
- Valore normalizzato, che è una riflessione bilanciata di tutti i possibili criteri
Comprendere i valori normalizzati
Per garantire coerenza nella valutazione dell'elemento target, i punteggi sono normalizzati su una scala più riconoscibile, da 0 a 100.
- 0 = risultato molto scarso, si verifica quando sono soddisfatti solo criteri negativi
- 100 = risultato eccellente, si verifica quando sono soddisfatti tutti i criteri positivi senza alcun criterio negativo
- Qualsiasi valore tra 0 e 100 = è soddisfatta una combinazione di criteri positivi e criteri negativi
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