Base di conoscenza

La funzionalità Scores riflette la probabilità di successo su una scala da 0–100.

Oltre a prevedere le probabilità di ottenere esiti positivi, Scores ti consente di confrontare questi risultati in modo equo, anche quando i criteri sottostanti differiscono.

Come viene calcolato un punteggio

Per calcolare i punteggi, Pipedrive tiene conto dei seguenti fattori:

• La corrispondenza con i tuoi criteri personalizzati
• Valori in punti fissi assegnati a ciascun gruppo di criteri

Di seguito, puoi vedere l'impatto di ciascun gruppo sul calcolo di un punteggio:

In ogni gruppo, puoi definire i criteri che devono corrispondere all'elemento target.

Una volta trovata una corrispondenza tra l'elemento target e i criteri che hai definito, vengono assegnati valori in punti in base al gruppo a cui appartengono i criteri.

Puoi verificare i valori in punti assegnati nella sezione anteprima per comprendere meglio quali criteri sono stati soddisfatti.

Come risultato del calcolo del punteggio, vedrai i seguenti valori

• Valore totale in punti, che riflette la somma dei valori in punti
• Valore normalizzato, che è una rappresentazione bilanciata di tutti i criteri possibili

Comprendere i valori normalizzati

Per garantire coerenza nella valutazione dell'elemento target, i punteggi vengono normalizzati su una scala più riconoscibile da 0 a 100.

• 0 = risultato molto scarso, si verifica quando vengono soddisfatti solo i criteri negativi
• 100 = risultato eccellente, si verifica quando sono soddisfatti tutti i criteri positivi senza alcun criterio negativo
• Qualsiasi valore compreso tra 0 e 100 = indica che è soddisfatta una combinazione di criteri sia positivi sia negativi