Basis Pengetahuan

Artikel ini diproduksi dengan menggunakan Penerjemahan Mesin.

Leads vs. deals

BF
Breandan Flood, 15 Juli 2025
Catatan: Kami baru saja meluncurkan tier rencana, nama, dan batasan baru. Anda dapat menemukan informasi terbaru tentang rencana baru di artikel ini.

Memahami perbedaan antara leads dan deals dapat membantu Anda menyusun proses penjualan Anda dengan lebih efektif.

Sementara keduanya mewakili tahap potensi pendapatan, mereka memiliki tujuan yang berbeda dalam siklus penjualan Anda. Pelajari lebih lanjut tentang manajemen lead di posting ini.


Leads

Lead mewakili sebuah kesempatan penjualan potensial yang terkait dengan kontak atau organisasi yang belum memenuhi syarat. Mereka sempurna untuk pendekatan awal ketika Anda belum siap untuk secara aktif melacak kesempatan ini dalam pipeline Anda.

Leads Inbox adalah ruang khusus untuk mengorganisir dan mengerjakan lead yang telah memenuhi syarat sebelum mereka menjadi deals. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat tentang leads:

  • Anda harus mengaitkan lead dengan baik kontak atau organisasi, atau keduanya
  • Anda dapat menggunakan leads untuk mengorganisir klien potensial, mengubahnya menjadi deals

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang manajemen lead di posting ini.

Ketika Anda mengklik “...”, Anda dapat:


Penawaran

Penawaran mewakili kesempatan penjualan yang memenuhi syarat yang terkait dengan seseorang atau organisasi yang sedang Anda kerjakan. Mereka bergerak melalui tahap-tahap pipeline Anda sampai akhirnya menang atau kalah.

Mengklik pada sebuah penawaran membuka tampilan detailnya, di mana Anda dapat melihat kontak yang terhubung, produk, proyek, dan aktivitas.

Anda juga dapat melihat informasi tentang produk berulang, dokumen, file, dan email yang dipertukarkan dengan kontak yang terhubung.
Catatan: Untuk informasi lebih lanjut tentang penawaran, lihat artikel ini.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang manajemen penawaran di pos ini.


Leads vs. kesepakatan

Anda dapat menganggap lead sebagai titik awal dan kesepakatan sebagai langkah berikutnya ketika Anda yakin bahwa peluang tersebut layak untuk dikejar.

Tabel di bawah ini menunjukkan perbedaan utama antara leads dan kesepakatan, membantu untuk memahami bagaimana masing-masing dapat melayani proses penjualan Anda dengan sebaik-baiknya.

Fitur Leads Kesepakatan
Tautan ke proyek dan produk Tidak Ya
Buat dokumen dan unggah file Tidak Ya
Dapat dibuat melalui Leadbooster tools Ya Tidak
Dapat diarsipkan Ya Ya
Penagihan Tidak Ya
Bidang formula Tidak Ya
Peserta Tidak Ya
Masuk ke dalam pipeline/tahap Tidak Ya
Catatan perubahan Tidak Ya
Catatan: Anda dapat membuat kesepakatan dengan menggunakan formulir web dan fitur chatbot, yang merupakan bagian dari paket Leadbooster.

Mengubah prospek menjadi kesepakatan

Catatan: Ketika Anda mengubah prospek menjadi kesepakatan, Pipedrive mentransfer detail orang dan organisasi yang terhubung, bersama dengan catatan prospek, penyebutan, komentar, dan aktivitas ke kesepakatan baru.

Tampilan daftar

Setelah Anda memutuskan prospek mana yang harus memenuhi syarat, Anda dapat dengan mudah mengubah pilihan yang disorot menjadi kesepakatan dan menambahkannya langsung ke dalam saluran Anda untuk memulai proses penjualan Anda. Pilih mereka di tampilan daftar dan klik “Ubah menjadi kesepakatan.”

Untuk mengonfirmasi pilihan Anda, tekan ”Ubah prospek” dan prospek akan dihapus dan digantikan oleh kesepakatan di saluran yang ditentukan.

Catatan: Jika Pipedrive mengenali kontak duplikat yang potensial, Anda akan diminta untuk meninjau dan memilih kontak yang ada jika berlaku.

Tampilan detail

Anda dapat mengubah satu prospek dari tampilan detailnya dengan mengklik tombol “Ubah menjadi kesepakatan” di sudut kiri bawah.

Apakah artikel ini berguna?

Ya

Tidak

Artikel terkait

Ada pertanyaan?

Hubungi kami