Artikel ini diproduksi dengan menggunakan Penerjemahan Mesin.
Produk berulang
Konfigurasikan layanan berulang, seperti langganan atau lisensi, untuk diulang secara teratur dan secara otomatis memperkirakan pendapatan dari produk yang Anda jual melalui kesepakatan Anda dengan fitur produk berulang Pipedrive.
Bagaimana cara menambahkan produk berulang?
Untuk menambahkan produk berulang ke akun Pipedrive Anda, pergi ke tab Produk yang terletak di sisi kiri aplikasi Pipedrive dan klik “+ Produk.”
Kemudian, Anda dapat mengisi rincian tentang produk dan mengonfigurasi frekuensi penagihan.
Jika Anda ingin menambahkan frekuensi penagihan ke produk yang sudah ada, buka tampilan detail, arahkan mouse ke bidang “Frekuensi penagihan” di sidebar dan klik ikon pensil.
Opsi “Sekali saja” akan menjadi opsi default untuk produk yang tidak memiliki frekuensi penagihan yang dikonfigurasi. Pilih frekuensi dari dropdown dan simpan perubahan.
Untuk menambahkan produk berulang langsung dari sebuah kesepakatan, klik “+ Produk” di dalam ringkasan di sisi kiri layar Anda.
Kemudian, tambahkan produk dan pilih frekuensi penagihan dari dropdown. Anda juga dapat memasukkan tanggal mulai penagihan dan rincian lainnya, seperti pajak atau diskon, untuk menghitung total nilai kesepakatan.
Dokumen Pintar
Anda dapat membuat proposal dan penawaran dengan Dokumen Pintar dan produk berulang. Placeholder tabel produk default mencakup bidang produk berulang.
Setelah Anda menghasilkan dokumen dari template, bidang produk berulang akan diisi dengan informasi produk berulang yang sesuai.
Tampilan daftar produk
Anda dapat melihat dan mengedit frekuensi penagihan dan siklus penagihan di produk tampilan daftar.
Klik ikon roda gigi di sisi kanan layar dan tambahkan frekuensi penagihan, siklus penagihan, dan metrik pendapatan ke kolom yang terlihat.
Setelah Anda menambahkan kolom ke tampilan daftar produk, Anda dapat melihat dan mengedit nilai di bidang dengan mengarahkan mouse ke atasnya dan mengklik ikon pensil.
Jika Anda memiliki izin yang tepat, Anda dapat mengedit massal frekuensi penagihan dengan memilih produk dan mengubah nilai di pop-up pengeditan massal di sisi kanan layar.
Tampilan detail kesepakatan
Setelah Anda menambahkan produk ke kesepakatan, Anda akan dapat melihat metrik pendapatan di ringkasan.
Laporan perkiraan pendapatan produk
Jika Anda menggunakan produk berulang atau berbasis langganan dalam kesepakatan Anda, Anda dapat memproyeksikan tren pendapatan dari waktu ke waktu menggunakan laporan perkiraan pendapatan produk Pipedrive di Insights.
Laporan ini membantu Anda memvisualisasikan pendapatan dari produk berulang dan produk sekali beli, berdasarkan siklus penagihan dan data tanggal penagihan yang diatur di modul Produk.
Untuk membuat laporan perkiraan pendapatan produk:
- Masuk ke Insights
- Klik “+ Buat” > Laporan > Perkiraan pendapatan > Perkiraan pendapatan produk
Untuk mengetahui lebih lanjut tentang laporan perkiraan pendapatan produk, lihat artikel ini.
Bagaimana nilai pendapatan dihitung?
Setelah menambahkan produk berulang ke dalam kesepakatan Anda, Anda akan dapat melihat pendapatan yang diharapkan. Klik “Pendapatan” di samping ringkasan untuk melihat rincian nilai pendapatan yang akan dihasilkan oleh kesepakatan tersebut.
Perhitungan dilakukan mengikuti tabel di bawah ini:
Nilai Pendapatan | Definisi |
Pendapatan Berulang Bulanan (MRR) | Jumlah pendapatan bulanan yang diharapkan dari produk berulang. Ini tidak termasuk pendapatan dari produk dengan frekuensi penagihan satu kali. Produk berulang dengan siklus tak terbatas dihitung dengan jangka waktu default 12 bulan. |
Pendapatan Berulang Tahunan (ARR) | Jumlah pendapatan tahunan yang diharapkan dari produk berulang. Ini tidak termasuk pendapatan dari produk dengan frekuensi penagihan satu kali. Produk berulang dengan siklus tak terbatas dihitung dengan jangka waktu default 12 bulan. |
Nilai Kontrak Tahunan (ACV) | Total nilai kontrak (kesepakatan) untuk 12 bulan. Jumlah ini mencakup produk satu kali dan produk berulang. Produk berulang dengan siklus tak terbatas dihitung dengan jangka waktu default 12 bulan. |
Nilai Kontrak Total (TCV) | Total nilai untuk kontrak (kesepakatan) selama jangka waktu penuh. Jumlah ini mencakup produk satu kali dan produk berulang. Produk berulang dengan siklus tak terbatas dihitung dengan jangka waktu default 12 bulan. |
Angsuran produk
Selain produk satu kali, kesepakatan juga dapat mencakup angsuran, yang merinci informasi pembayaran selama proyek atau pengiriman layanan.
Fitur ini membantu memberikan wawasan pendapatan yang jelas dan proyeksi yang akurat dengan merinci pembayaran yang diharapkan sepanjang durasi proyek.
Untuk menambahkan angsuran ke dalam kesepakatan, buka produk yang ditambahkan dan pilih tab “Angsuran”. Kemudian, klik “+ Tambah angsuran”.
Anda juga dapat menambahkan angsuran langsung dari tampilan detail kesepakatan.
Untuk setiap angsuran, Anda harus menambahkan deskripsi, tanggal penagihan, dan jumlahnya.
Di bagian bawah daftar, Anda akan melihat total nilai yang mempertimbangkan semua angsuran yang dimasukkan.
Setelah Anda menyimpan perubahan, Anda akan melihat informasi angsuran di tampilan detail kesepakatan.
Mengapa tab Angsuran saya dinonaktifkan?
Ada beberapa alasan mengapa tab Angsuran Anda tidak dapat diklik.
Tidak ada produk satu kali yang terhubung ke kesepakatan | Kesepakatan harus mencakup setidaknya satu produk dengan opsi pembayaran satu kali yang aktif. |
Kesepakatan memiliki langganan aktif | Angsuran hanya berlaku untuk produk pembayaran satu kali yang tidak berulang. Jika kesepakatan memiliki langganan aktif, angsuran tidak berlaku. |
Apakah artikel ini berguna?
Ya
Tidak