Denne artikkelen ble produsert ved hjelp av maskinoversettelse.
Gjentakende produkter og avbetalinger
Bruk tilbakevendende produkter og delbetalinger i Pipedrive for å spore forventet inntekt for avtaler som betales over tid.
Tilbakevendende produkter vs. Delbetalinger
Både tilbakevendende produkter og delbetalinger lar deg forutsi inntektene over en bestemt faktureringsperiode. Her er hovedforskjellene:
Gjentakende produkter | Delbetalinger | |
Formål | Spor gjentakende inntekter fra abonnementer | Del engangsbetalinger over en periode |
Inntektstype | Løpende/forutsigbare inntekter | Engangsinntekt betalt i deler |
Beregner | ACV, TCV, MRR, ARR | ACV, TCV |
Du må opprette produkter i Pipedrive før du tildeler noen av typene til en avtale.
Følgende begreper hjelper deg å forstå inntektsverdiene som beregnes av disse funksjonene:
Begrep | Definisjon |
MRR (Månedlig gjentakende inntekt) | Månedlig forventet inntekt fra gjentakende produkter |
ARR (Årlig gjentakende inntekt) | Årlig forventet inntekt fra gjentakende produkter |
ACV (Årlig kontraktsverdi) | Total verdi av avtalen for 12 måneder |
TCV (Total kontraktsverdi) | Total verdi av avtalen over hele perioden |
Du definerer hvor ofte kunden blir fakturert og hvor lenge.
Legg til gjentakende produkter i avtaler
Åpne avtaledetaljvisningen og klikk «+ Produkter».
Velg et produkt og velg en gjentakende faktureringsfrekvens (f.eks. månedlig, årlig)
Angi om produktet fornyes til det blir kansellert eller har et fast antall faktureringssykluser (opptil 208). Lagre preferansen din.
Angi faktureringsstartdato og andre detaljer, som skatt eller rabatt, for å beregne den totale verdien av avtalen.
For å forhåndsvise din kommende inntekt, klikk «Inntekter».
Når du er klar, klikk «Lagre».
Opprett tilbud for gjentakende produkter
Opprett en Smart Docs-mal for å generere tilbud med data om tilbakevendende produkter. Produkttabeller i maler inkluderer automatisk:
- Faktureringsfrekvens
- Produktsummer (gjentakende)
Du kan fjerne felt fra tabellen og tilpasse den ved å kopiere standardfelt fra høyre.
Når du genererer dokumentet fra malen, fylles feltene for gjentakende produkter automatisk med tilhørende produktinformasjon.
Legg til avdrag på avtaler
Åpne salgsavtaledetalje-visningen, og klikk «+ Produkter». Velg et produkt og angi prisen hvis den ikke allerede er satt.
Gå til delen for delbetalinger og klikk «+ Legg til delbetaling» for å sette opp delbetalinger. Angi beskrivelse, faktureringsdato og beløp for hver.
På bunnen av listen vil du se den totale verdien som tar hensyn til alle registrerte avdrag. Til slutt, klikk «Lagre».
Hvorfor er avdragsfanen min deaktivert?
Det kan være flere grunner til at avdragsfanen ikke er klikkbar.
| Ingen engangsprodukter lagt til | Avdrag gjelder kun produkter som ikke er tilbakevendende |
| Aktive tilbakevendende produkter | Avdrag kan ikke legges til i avtaler som inneholder tilbakevendende produkter |
Se forventet inntekt
Når et tilbakevendende produkt eller en avbetaling legges til en avtale, kan du se forventet kommende inntekt i disse områdene:
Detaljvisning for avtale
ACV, ARR og MRR vises i oppsummeringsgruppen.
Rull til produktseksjonen for en rask oversikt over produktet eller avbetalingen som er lagt til.
Listevisning
Du kan legge til ACV-, MRR- og ARR-kolonner via tannhjulikonet.
Innsikt
Bruk rapporten for prognose av produktinntekter for å visualisere inntekter basert på faktureringssyklus og faktureringsdato.
Var denne artikkelen nyttig?
Ja
Nei