Tento článek byl vytvořen za použití strojového překladu.
Kdy by se měl vedoucí stát obchodem?
Pipedrive má dvě označení pro vaše probíhající příležitosti: zájemci a dealy. Vědět, kdy zájemce potřebuje stát se dealem a naopak, je klíčovou součástí získání maximum z Pipedrive.
Leady vs. obchody
Abyste porozuměli, kdy má být lead převeden, musíte vědět, co znamenají "leady" a "obchody".
Leady jsou potenciální prodeje nebo obchodní příležitosti, které ještě nebyly ověřeny.
- Inbox leadů je místo, kde se udržují vaše potenciální zákazníci a zároveň se zde nacházejí vaše nástroje LeadBooster.
Obchody jsou schválené prodeje nebo obchodní příležitosti, které byly přesunuty do vašeho obchodního potrubí.
- Obchody si můžete prohlížet ve vašem obchodním potrubí, ve výpisu obchodů a v časové ose kontaktů.
Kdy byste měli převést?
Zájemce by měl být převeden na obchod, když jste si jisti, že zájemce by mohl vést k prodeji nebo jinému obchodnímu úspěchu.
Takové příklady zahrnují:
- Zájemce pochází z firmy jménem ”Trubky a více,” a vy se snažíte prodat instalatérskou práci
- Zájemce reaguje na automatický e-mail, který jste poslali, vyjadřující zájem o další diskuzi o obchodu
- Zájemce pochází z vašeho nástroje Prospector a obsahuje odkaz na jejich stránku LinkedIn, a líbí se vám jejich reference
Další základní způsob, jak odpovědět na tuto otázku, začíná tím, jaký je první stupeň vaší prodejní roury.
V tomto případě je prvním stupněm roury První e-mail odeslán. Takže pokud byl zájemci odeslán e-mail, mohl by rozumně být převeden na obchod a umístěn na první stupeň.
Jak převést zájemce a obchody
Zájemce na obchody
Chcete-li převést zájemce na obchod, klepněte na zájemce ve své Doručené poště a otevřete kontextový pohled.
Ve spodním levém rohu vyberte ”převést na obchod”, vyplňte potřebné údaje a klepněte na ”uložit“
Obchody na zájemce
Chcete-li převést obchod na zájemce, otevřete detailní pohled na obchod a přejděte do pravého horního rohu.
Zde vyberte ”...“ > ”převést na zájemce.“
Byl tento článek užitečný?
Ano
Ne