Znalostní báze

Tento článek byl vytvořen za použití strojového překladu.

Kdy by se měl vedoucí stát obchodem?

SR
Steven Reinartz, 13. listopadu 2024

Pipedrive má dvě označení pro vaše probíhající příležitosti: zájemci a dealy. Vědět, kdy zájemce potřebuje stát se dealem a naopak, je klíčovou součástí získání maximum z Pipedrive.


Leady vs. obchody

Poznámka: Pro více informací o rozdílu mezi "leady" a "obchody" se podívejte na tento článek.

Abyste porozuměli, kdy má být lead převeden, musíte vědět, co znamenají "leady" a "obchody".

Leady jsou potenciální prodeje nebo obchodní příležitosti, které ještě nebyly ověřeny.

Obchody jsou schválené prodeje nebo obchodní příležitosti, které byly přesunuty do vašeho obchodního potrubí.

  • Obchody si můžete prohlížet ve vašem obchodním potrubí, ve výpisu obchodů a v časové ose kontaktů.
Poznámka: Chcete-li se dozvědět více o tom, co obchody jsou, podívejte se na tento průvodce.

Kdy byste měli převést?

Zájemce by měl být převeden na obchod, když jste si jisti, že zájemce by mohl vést k prodeji nebo jinému obchodnímu úspěchu.

Takové příklady zahrnují:

  • Zájemce pochází z firmy jménem ”Trubky a více,” a vy se snažíte prodat instalatérskou práci
  • Zájemce reaguje na automatický e-mail, který jste poslali, vyjadřující zájem o další diskuzi o obchodu
  • Zájemce pochází z vašeho nástroje Prospector a obsahuje odkaz na jejich stránku LinkedIn, a líbí se vám jejich reference

Další základní způsob, jak odpovědět na tuto otázku, začíná tím, jaký je první stupeň vaší prodejní roury.

V tomto případě je prvním stupněm roury První e-mail odeslán. Takže pokud byl zájemci odeslán e-mail, mohl by rozumně být převeden na obchod a umístěn na první stupeň.

Poznámka: Pro osobní asistenci při porozumění a správě vaší prodejní roury sledujte tento videokurz.

Jak převést zájemce a obchody

Zájemce na obchody

Chcete-li převést zájemce na obchod, klepněte na zájemce ve své Doručené poště a otevřete kontextový pohled.

Ve spodním levém rohu vyberte ”převést na obchod”, vyplňte potřebné údaje a klepněte na ”uložit“

Obchody na zájemce

Chcete-li převést obchod na zájemce, otevřete detailní pohled na obchod a přejděte do pravého horního rohu.

Zde vyberte ”...“ > ”převést na zájemce.“

Poznámka: Pro podrobné vysvětlení převodu obchodů na zájemce se podívejte na tento článek.
Byl tento článek užitečný?

Ano

Ne

Související články

Máte nějaké otázky?

Kontaktuje nás