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Wahrscheinlichkeit in Pipedrive

Jenny Takahara, 5. August 2024

Die Wahrscheinlichkeit zeigt an, ob ein Deal innerhalb des erwarteten Abschlussdatums GEWONNEN wird. Pipedrive berechnet automatisch den Wert des Deals basierend auf der angegebenen Wahrscheinlichkeit und erleichtert Ihnen so die Prognose des Umsatzes.

Innerhalb von Pipedrive gibt es zwei Wahrscheinlichkeitsformen - Wahrscheinlichkeit der Phase und Wahrscheinlichkeit des Deals.

Wahrscheinlichkeit der Phase

Hinweis: Die Phasen-Wahrscheinlichkeit wird für jede Phase standardmäßig auf 100 % gesetzt, sofern sie nicht angepasst wird.

Die Phasen-Wahrscheinlichkeit ist die Wahrscheinlichkeit des Abschlusses eines Deals basierend auf der Pipeline-Phase, in der er sich befindet.

Um die Wahrscheinlichkeit für jede Phase anzupassen, gehen Sie zur Pipeline-Ansicht und klicken Sie auf das Bleistift-Symbol neben dem Dropdown-Menü der Pipeline oder fahren Sie mit dem Mauszeiger über eine Pipeline und klicken Sie dort auf das Bleistift-Symbol.

Erfahren Sie mehr über die Programmierung der Wahrscheinlichkeit für Ihre Pipeline-Phasen in diesem Artikel.

Hinweis: Sie benötigen Sichtbarkeitsberechtigung für eine Pipeline, um die Phasenwahrscheinlichkeit einzurichten. Veraltete und eingestellte Währungen haben keine Umrechnungskurse und werden bei den Phasenwahrscheinlichkeiten nicht berücksichtigt.

Deal-Wahrscheinlichkeit

Hinweis: Die Deal-Wahrscheinlichkeit hat immer Vorrang vor der Phasen-Wahrscheinlichkeit.

Die Deal-Wahrscheinlichkeit gibt die Wahrscheinlichkeit an, dass ein Deal als GEWONNEN markiert wird. Sie können die Wahrscheinlichkeit eines Deals im Abschnitt Zusammenfassung der Detailansicht auswählen.

Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Sie die Wahrscheinlichkeit von Deals in Ihren Pipeline-Phasen aktivieren und programmieren.

Gesamter und gewichteter Wert

Hinweis: In einer gewichteten Sales-Pipeline werden Verkaufschancen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit, GEWONNEN zu werden, in der Umsatzprognose stärker gewichtet.

Der Gesamtwert, der in Ihrer Phase angezeigt wird, ist der Gesamtwert der Deals in dieser Phase, da die Wahrscheinlichkeit standardmäßig auf 100% festgelegt ist. Wenn Sie jedoch eine andere Wahrscheinlichkeit für diese Phase festlegen, berücksichtigt Ihr gewichteter Gesamtwert die Wahrscheinlichkeit für den Gewinn der Deals.

Hier sehen Sie, dass der Gesamtwert der Phase "Eingehender Lead" $4.245,74 beträgt, aber da die Wahrscheinlichkeit in dieser Phase bei 50 % liegt, beträgt der gewichtete Wert für Deals in dieser Phase $2.122,87.

Oben in Ihrer Pipeline sehen Sie den Gesamtwert aller Deals in Ihrer Pipeline sowie den gewichteten Gesamtwert (unter Berücksichtigung der für jede Phase festgelegten Wahrscheinlichkeit).

Wenn Sie eine Deal- oder Phasen-Wahrscheinlichkeit festgelegt haben, erscheinen die gewichteten Werte dieser Deals in der Prognoseansicht Ihres Deal-Tabs für die Umsatzprognose.

Hinweis: Eine Deal-spezifische Wahrscheinlichkeit überschreibt die Phasen-Wahrscheinlichkeit, wird aber auf den gewichteten Wert der jeweiligen Phase angerechnet. Die Wahrscheinlichkeit des Deals wirkt sich auf die gesamte Wahrscheinlichkeit für diese Phase aus, da sie mit der Phasen-Wahrscheinlichkeit kombiniert wird.

Formeln für gewichtete Werte

Hier finden Sie eine Liste der Formeln, die zur Berechnung der Wahrscheinlichkeiten in Pipedrive verwendet werden.

Wahrscheinlichkeit des Deals ist festgelegt	[Gesamtwert] x [Deal-Wahrscheinlichkeit/ 100] = Gewichteter Wert
Wahrscheinlichkeit der Phase – jedoch nicht des Deals – ist festgelegt:	[Gesamtwert] x [Phasen-Wahrscheinlichkeit/ 100] = Gewichteter Wert
Die Wahrscheinlichkeit des Deals und der Phase ist festgelegt	[Gesamtwert] x [Deal-Wahrscheinlichkeit/ 100] = Gewichteter Wert
Weder die Wahrscheinlichkeit der Phase noch des Deals ist festgelegt	Deal-Wert = Gewichteter Wert

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