Scores in Pipedrive
Die Scores-Funktion in Pipedrive hilft Ihnen, die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Deal-Abschlusses einzuschätzen und steigert damit Ihre Effizienz.
Mit Scores können Sie anhand Ihrer individuellen Geschäftsanforderungen Bewertungskriterien festlegen und so sicherstellen, dass sich Ihr Team auf die wertvollsten Opportunities konzentriert.
Durch die Priorisierung von Deals mit einer höheren Bewertung können Sie die Entscheidungsfindung verbessern und Ihren Vertriebszyklus optimieren.
Wie greife ich auf Scores zu?
Um Scores zu nutzen, klicken Sie auf den Abschnitt Pulse > Scores.
Danach sehen Sie die Score-Listenansicht, in der Sie Scores erstellen und verwalten können.
Wie richte ich einen Score ein?
Um einen neuen Score zu erstellen, klicken Sie auf „+ Score“ und füllen Sie den Abschnitt Details aus:
- Geben Sie einen Namen und eine Beschreibung ein
- Wählen Sie eine Ziel-Entität (derzeit können Sie nur Deals auswählen)
- Wählen Sie die Pipeline aus, für die der Score angewendet werden soll
Kriterien hinzufügen
Die im Abschnitt Kriterien festgelegten Bedingungen werden zur Berechnung der Scores verwendet. Erfahren Sie in diesem Artikel, wie Scores berechnet werden.
Sie können Gruppenbedingungen in den folgenden Kategorien einrichten:
- Ausgesprochen positiv, wodurch 25 Punkte zum Score hinzugefügt werden
- Leicht positiv, wodurch 10 Punkte zum Score hinzugefügt werden
- Negativ, wodurch 10 Punkte vom Score abgezogen werden
Jede Kategorie trägt basierend auf den erstellten Kriterien zum Score bei.
Das Einrichten von Bedingungen für die Kriterien funktioniert ähnlich wie die Filter in Pipedrive – Sie können UND/ODER-Bedingungen verwenden und mehrere Bedingungen in einem Kriterienabschnitt hinzufügen.
In Ihrem Account finden Sie Beispielkriterien, die den Anfang leichter machen, aber Sie können auch Ihre eigenen erstellen. Um Ihrem Team zusätzliche Klarheit zu verschaffen, stellen Sie sicher, dass Sie die Kriterien benennen.
Sie können einen Deal aus Ihrer Pipeline auswählen, um Ihre Scoring-Bedingungen im Bereich Vorschau zu testen. So haben Sie vollständige Transparenz darüber, wie die einzelnen Scores berechnet werden.
Stellen Sie sicher, dass Sie den Score aktivieren und Pipedrive beginnt, Deals anhand Ihrer individuellen Einstellungen zu priorisieren.
Scores verwalten
- Score bearbeiten – Anpassung der Score-Kriterien und -Einstellungen
- Score aktivieren/deaktivieren – Kontrolle über die derzeit verwendeten Scores
- Score löschen – Entfernung eines Scores, der nicht mehr benötigt wird
Wie werden die Scores auf Deals angewendet?
Nach der Erstellung eines Scores:
- Er erscheint als schreibgeschütztes Feld in der Deal-Detailansicht und der Deal-Listenansicht.
- Die Scores werden automatisch neu berechnet, wenn sich die Daten eines Deals ändern.
- Wenn Sie den Mauszeiger über den Score bewegen, wird Ihnen in einem Popup-Fenster erklärt, welche Faktoren zu dem Score beigetragen haben.
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