Teadmusbaas

Otsija on väljaminevate müügivihjete genereerimise tööriist, mille taga on Cognism. See võimaldab otsida üle 400 miljoni profiili ja 10 miljoni ettevõtte andmebaasist, mis on kogutud usaldusväärsetest avalikest ja eraallikatest.

Kasutage isikupärastatud filtreid, et leida ja lisada uusi müügivihjeid oma Leads Inboxi.

Prospectori kasutamine

Alustamiseks minge menüüsse Leads > Prospector ja klõpsake “Jätka Prospectoriga”.

Klõpsake “Alusta prospekteerimist”, et alustada potentsiaalsete klientide otsingut.

Potentsiaalsete klientide otsimine

Saate potentsiaalseid kliente otsida, lisades konkreetseid filtritingimusi, sarnaselt filtreerimisele Pipedrive'is.

Prospector otsib avalikult kättesaadavate andmete põhjal isikute ja organisatsioonide kohta.

Filtreerimine isiku järgi

Isikute otsimisel saate filtreerida järgmiste järgi:

• Töörolli andmed – ametinimetus, osakond
• Asukoht – piirkond, riik, osariik, linn
• Nimi – täielik nimi

Näiteks võite otsida „turundusjuhte New Yorgis”, kombineerides ametinimetuse ja linna filtre.

Filtreerimine organisatsiooni järgi

Ettevõtete otsimisel saate filtreerida järgmiste järgi:

• Ettevõtte profiil – suurus, tööstusharu, tüüp, käive
• Asukoht – piirkond, riik, osariik, linn, postiindeks
• Identifikaatorid – nimi, domeen, märksõna

Näiteks leiate „tehnoloogiaettevõtted Saksamaal”, kombineerides tööstusharu ja riigi filtre.

Kui olete kriteeriumid määranud, klõpsake “Otsi potentsiaalseid kliente”.

Ühtegi filtrit ei rakendatud

Kui eemaldate kõik filtrid, näete järgmist lehte ja valikuid:

• Lisa potentsiaalseid kliente – salvesta filtritele vastavad potentsiaalsed kliendid
• Minu potentsiaalsed kliendid – vaata isikuid või organisatsioone, keda oled juba lisanud
• Redigeeri – lisa filtri kriteeriume, et oma potentsiaalseid kliente kitsendada
• Salvesta filter – salvesta korduvkasutatavad filtrid
• Inimese ja organisatsiooni ikoonid – vaheta isikute ja organisatsioonide vahel
• „i” nupp – kontrolli oma krediidijääki või klõpsa „Hangi rohkem krediite”, et uuendada korduvkrediidide arvu
• Alusta prospekteerimist – otsetee filtri kriteeriumide lisamiseks

Potentsiaalse kliendi kontaktandmed

Kontaktandmed sisaldavad alati linki müügikontakti LinkedIn-lehele. Link muutub pärast ostu kättesaadavaks.

Sõltuvalt sellest, mida potentsiaalne klient on jaganud, võite näha ka nende telefoninumbrit ja e-posti aadressi, mis kuvatakse vastavate ikoonidega:

Liigu hiirega üle ikoonide veerus saadaval olevad andmed ja klõpsake “Vaata rohkem üksikasju”, et eelvaadata teavet.

Potentsiaalsete klientide lisamine

Uue leadina potentsiaalse kliendi lisamiseks oma kontole klõpsake “+”.

Leadide vaatamine

Pärast ostu saate klõpsata “Vaata lisateavet”, et näha varem peidetud teavet.

Pääsete prospekti täielikele andmetele leadi üksikasjade vaates klõpsates “Vaata”.

Teie lead on automaatselt lingitud kontaktiga ja organisatsiooniga, ning järgmised väljad on täidetud:

• Leadi pealkiri
• Isiku nimi
• Organisatsiooni nimi

Märkuste jaotises võib olla lisateavet, mis ei mahu Pipedrive’i väljadele, näiteks lisatelefoninumbrid või töökogemus.

Leadide sidumine olemasolevate organisatsioonidega

Kui teie kontol on juba olemas organisatsioon, näete järgmist hoiatust võimalike duplikaatide kohta:

Klõpsake “Vaata üle”, et näha võimalikku duplikaatorganisatsiooni.

Organisatsiooni profiili saate avada ja kinnitada, kas see on duplikaat, klõpsates nooleikoonil.

Pärast ülevaatamist on teil kaks võimalust:

• Seosta organisatsioonid – takistab duplikaatorganisatsiooni loomist, kui lisatakse lead Prospectoriga
• Ära seo – hoiab organisatsioonid eraldi. Luuakse uus organisatsioon, kui Otsijaga lisatakse müügivihje.

Kui sidusite organisatsioonid, saate klõpsata prospekti kõrval oleval “...” ja näha lingitud organisatsiooni või selle lahti ühendada.

Ebatäpsete leadide teatamine

Kui lead sisaldab valesid andmeid, näiteks kehtetut e-posti aadressi, teenusest väljas olevat telefoninumbrit või aegunud ametinimetust, palun teavitage sellest meie meeskonda, et taotleda krediidi tagastust.

Ebatäpseid lead'e saab teatada järgmistest vaadetest:

• Prospectori loendi vaade

• Leadi üksikasjavaade

• Tehingu üksikasjavaade

Klõpsake mis tahes neist vaadetest valikul “...” > Teata ebatäpsest prospektist.

Seejärel täitke vorm ebatäpsete andmetega. Soovi korral saate lisada täiendavat konteksti.

Pärast ülevaatamist võtab meie meeskond teiega ühendust ning annab teada, kas lead kinnitati ebatäpseks.