ナレッジベース

Prospector は Cognism によって提供されるアウトバウンドのリードジェネレーションツールです。信頼できる公的・私的な情報源から収集された4億件以上のプロフィールと1000万社以上の企業のデータベースを検索できます。

パーソナライズされたフィルターを使って新しいリードを見つけ、Leads Inbox に追加できます。

Prospectorの利用方法

開始するには、Leads > Prospector に移動し、「Prospectorに進む」 をクリックします。

見込み客の検索を始めるには、「見込み客の検索を開始」 をクリックします。

見込み客の検索

Pipedrive の フィルタリング と同様に、特定のフィルタ条件を追加して見込み客を検索できます。

Prospector は公開されている 人物 と 組織 の情報を使って検索します。

人物でのフィルタリング

人物を検索する際には、次の条件でフィルタできます：

• 職務の詳細 – 役職、部署
• 所在地 – 地域、国、州、都市
• 名前 – 氏名（フルネーム）

例えば、役職 と 都市 のフィルタを組み合わせて「ニューヨークのマーケティングマネージャー」を探せます。

組織でのフィルタリング

会社を検索する際には、次の条件でフィルタできます：

• 会社プロフィール – 規模、業界、種類、収益
• 所在地 – 地域、国、州、都市、郵便番号
• 識別子 – 名称、ドメイン、キーワード

例えば、業界 と 国 のフィルタを組み合わせて「ドイツのテクノロジー企業」を見つけられます。

条件を設定したら、「見込み客を検索」 をクリックします。

フィルタが適用されていない場合

すべてのフィルタを解除すると、以下のページとオプションが表示されます：

• 見込み客を追加 – フィルタに一致する見込み客を保存する
• 自分の見込み客 – 既に追加した人物または組織を表示する
• 編集 – フィルタ条件を追加して見込み客を絞り込む
• フィルタを保存 – 再利用可能なフィルタを保存する
• 人物アイコンと組織アイコン – 人物と組織の見込み客を切り替える
• 「i」ボタン – クレジット残高を確認するか、「クレジットを追加」 をクリックして定期クレジット数を更新する
• 見込み客の検索を開始 – フィルタ条件を追加するためのショートカット

見込み客の連絡先詳細

連絡先の詳細には常に見込み客の LinkedIn ページへのリンクが含まれます。リンクは購入後に利用可能になります。

見込み客が共有している情報によっては、該当するアイコンとともに 電話番号 や メールアドレス も表示されます：

利用可能な詳細 列のアイコンにカーソルを合わせ、「詳細を表示」 をクリックすると情報をプレビューできます。

見込み客の追加

見込み客を新しいリードとしてアカウントに追加するには、「+」 をクリックします。

リードの閲覧

購入後、以前は非表示だった情報を確認するには“詳細を表示”をクリックできます。

見込み客の詳細は、リード詳細ビューで“表示”をクリックすると確認できます。

リードは自動的に連絡先および組織と紐付けられ、次のフィールドが入力されます：

• リードのタイトル
• 担当者名
• 組織名

メモ欄には、二次的な電話番号や職歴など、Pipedrive のフィールドに収まらない追加情報が含まれる場合があります。

既存の組織へのリードの紐付け

アカウント内に既に存在する組織がある場合、重複の可能性に関する次の警告が表示されます：

“確認”をクリックして、重複の可能性がある組織を確認します。

組織プロフィールを開き、重複かどうかを確認するには、矢印アイコンをクリックします。

確認後、次の2つのオプションがあります：

• 組織をリンクする – Prospectorでリードを追加する際に重複組織の作成を防ぎます
• リンクしない – 組織は別々に保持されます。Prospectorでリードを追加する際に新しい組織が作成されます。

組織をリンクした場合、見込み客の横にある“...” をクリックすると、リンクされた組織を表示したり、リンクを解除したりできます。

不正確なリードの報告

リードに無効な メールアドレス、使用不可の 電話番号、または古い 役職 などの誤った情報が含まれている場合は、クレジット返金を依頼するために当社のチームに報告してください。

不正確なリードは以下から報告できます：

• Prospector のリストビュー

• リードの詳細ビュー

• 取引の詳細ビュー

これらのビューのいずれかで “...” > 不正確な見込み客を報告 をクリックしてください。

次に、誤っている詳細をフォームに記入してください。必要に応じて補足情報を追加できます。

審査後、当社のチームが結果をご連絡し、そのリードが不正確であると確認されたかどうかをお知らせします。