Kennisdatabase

Prospector is een tool voor outbound leadgeneratie die wordt aangedreven door Cognism. Het stelt je in staat om te zoeken in een database met meer dan 400 miljoen profielen en 10 miljoen bedrijven, verzameld uit betrouwbare openbare en privébronnen.

Gebruik gepersonaliseerde filters om nieuwe leads te vinden en toe te voegen aan je Leads Inbox.

Prospector gebruiken

Om te beginnen, ga naar Leads > Prospector en klik op “Doorgaan naar Prospector”.

Klik op “Start met prospecteren” om te beginnen met het zoeken naar prospects.

Prospects zoeken

Je kunt prospects zoeken door specifieke filtervoorwaarden toe te voegen, vergelijkbaar met filteren in Pipedrive.

Prospector zoekt met behulp van openbaar beschikbare gegevens over personen en organisaties.

Filteren op persoon

Wanneer je naar personen zoekt, kun je filteren op:

• Functiegegevens – functietitel, afdeling
• Locatie – regio, land, staat, stad
• Naam – volledige naam

Bijvoorbeeld kun je zoeken naar “Marketingmanagers in New York” door de filters functietitel en stad te combineren.

Filteren op organisatie

Bij het zoeken naar bedrijven kun je filteren op:

• Bedrijfsprofiel – grootte, branche, type, omzet
• Locatie – regio, land, staat, stad, postcode
• Identificatiegegevens – naam, domein, trefwoord

Je kunt bijvoorbeeld “technologiebedrijven in Duitsland” vinden door de filters branche en land te combineren.

Zodra je de criteria hebt gedefinieerd, klik je op “Zoek prospects”.

Geen filters toegepast

Als je alle filters verwijdert, zie je de volgende pagina en opties:

• Prospects toevoegen – sla prospects op die overeenkomen met je filters
• Mijn prospects – zie personen of organisaties die je al hebt toegevoegd
• Bewerken – voeg filtercriteria toe om je prospects te verfijnen
• Filter opslaan – sla je herbruikbare filters op
• De persoon en organisatie-iconen – wissel tussen personen- of organisatieprospects
• De “i” knop – controleer je creditbalans of klik op “Meer credits krijgen” om het aantal terugkerende credits bij te werken
• Start met prospecteren – een snelkoppeling om je filtercriteria toe te voegen

Contactgegevens van prospects

Contactgegevens bevatten altijd een link naar de LinkedIn-pagina van de prospect. De link is beschikbaar na aankoop.

Afhankelijk van wat de prospect heeft gedeeld, zie je mogelijk ook hun telefoonnummer en e-mailadres, weergegeven met de bijbehorende iconen:

Beweeg met de muis over de iconen in de kolom beschikbare details en klik op “Meer details bekijken” om de informatie te bekijken.

Prospects toevoegen

Om de prospect als nieuwe lead aan je account toe te voegen, klik je op “+”.

Je leads bekijken

Na aankoop kun je op “Meer details bekijken” klikken om de eerder verborgen informatie te zien.

Je kunt de volledige gegevens van de prospect in de lead-detailweergave openen door op “Bekijk” te klikken.

Je lead wordt automatisch gekoppeld aan een contact en een organisatie, waarbij de volgende velden zijn ingevuld:

• Leadtitel
• Naam van persoon
• Naam van organisatie

Het notitiegedeelte kan extra details bevatten die niet in de Pipedrive-velden passen, zoals secundaire telefoonnummers of werkervaring.

Leads koppelen aan bestaande organisaties

Als er al een organisatie in je account bestaat, zie je de volgende waarschuwing over mogelijke duplicaten:

Klik op “Beoordelen” om de mogelijke dubbele organisatie te bekijken.

Je kunt het organisatieprofiel openen en bevestigen of het een duplicaat is door op het pijl-icoon te klikken.

Na beoordeling heb je twee opties:

• Organisaties koppelen – Voorkomt dat er een dubbele organisatie wordt aangemaakt bij het toevoegen van een lead met Prospector
• Niet koppelen – Houdt organisaties gescheiden. Er wordt een nieuwe organisatie aangemaakt bij het toevoegen van een lead met Prospector.

Als je de organisaties hebt gekoppeld, kun je op de “...” naast de prospect klikken en de gekoppelde organisatie bekijken of de koppeling ongedaan maken.

Onjuiste leads rapporteren

Als een lead onjuiste gegevens bevat, zoals een ongeldig e-mailadres, een niet-bereikbaar telefoonnummer of een verouderde functietitel, meldt u dit dan bij ons team om een tegoedteruggave aan te vragen.

U kunt onjuiste leads melden via:

• Prospector-lijstweergave

• Lead detailweergave

• Deal-detailweergave

Klik op “...” > Rapporteer onjuiste prospect in een van deze weergaven.

Vul vervolgens een formulier in met de onjuiste gegevens. U kunt indien nodig extra context toevoegen.

Na beoordeling neemt ons team contact met u op en laat u weten of de lead als onjuist is bevestigd.