Baza wiedzy

Prospector to narzędzie do pozyskiwania leadów outbound oparte na technologii Cognism. Pozwala przeszukiwać bazę ponad 400 milionów profili i 10 milionów firm, zebranych z zaufanych źródeł publicznych i prywatnych.

Użyj spersonalizowanych filtrów, aby znaleźć i dodać nowych leadów do swojej Skrzynki leadów.

Korzystanie z Prospector

Aby rozpocząć, przejdź do Leads > Prospector i kliknij “Continue to Prospector”.

Kliknij “Start prospecting”, aby rozpocząć wyszukiwanie potencjalnych klientów.

Wyszukiwanie potencjalnych klientów

Możesz wyszukiwać potencjalnych klientów, dodając określone warunki filtrowania, podobnie jak przy filtrowaniu w Pipedrive.

Prospector wyszukuje na podstawie publicznie dostępnych informacji o osobach i organizacjach.

Filtrowanie według osoby

Podczas wyszukiwania osób możesz filtrować według:

• Szczegóły roli – nazwa stanowiska, dział
• Lokalizacja – region, kraj, stan, miasto
• Imię i nazwisko – pełne imię i nazwisko

Na przykład możesz wyszukać “Marketing Managers in New York”, łącząc filtry stanowisko i miasto.

Filtrowanie według organizacji

Podczas wyszukiwania firm możesz filtrować według:

• Profil firmy – wielkość, branża, typ, przychody
• Lokalizacja – region, kraj, stan, miasto, kod pocztowy
• Identyfikatory – nazwa, domena, słowo kluczowe

Na przykład możesz znaleźć “Technology companies in Germany”, łącząc filtry branża i kraj.

Gdy określisz kryteria, kliknij na “Search prospects”.

Brak zastosowanych filtrów

Po usunięciu wszystkich filtrów zobaczysz następującą stronę i opcje:

• Dodaj potencjalnych klientów – zapisz potencjalnych klientów pasujących do twoich filtrów
• Moi potencjalni klienci – zobacz osoby lub organizacje, które już dodałeś
• Edytuj – dodaj kryteria filtrowania, aby zawęzić listę potencjalnych klientów
• Zapisz filtr – zapisz filtr do ponownego użycia
• Ikony osoba i organizacja – przełączaj między prospektami osób a organizacji
• Przycisk “i” – sprawdź stan kredytów lub kliknij “Get more credits”, aby zaktualizować liczbę cyklicznych kredytów
• Start prospecting – skrót do dodawania kryteriów filtrowania

Dane kontaktowe prospektu

Dane kontaktowe zawsze zawierają link do strony LinkedIn prospektu. Link staje się dostępny po zakupie.

W zależności od informacji udostępnionych przez prospekta, możesz również zobaczyć jego numer telefonu i adres e-mail, oznaczone odpowiednimi ikonami:

Najedź kursorem na ikony w kolumnie dostępne szczegóły i kliknij “View more details”, aby zobaczyć podgląd informacji.

Dodawanie potencjalnych klientów

Aby dodać prospekta do konta jako nowy lead, kliknij “+”.

Przeglądanie leadów

Po zakupie możesz kliknąć „Zobacz więcej szczegółów”, aby zobaczyć wcześniej ukryte informacje.

Możesz uzyskać dostęp do pełnych danych prospektu w widoku szczegółów leada, klikając „Pokaż”.

Twój lead jest automatycznie powiązany z kontaktem i organizacją, z następującymi wypełnionymi polami:

• Tytuł leada
• Imię i nazwisko osoby
• Nazwa organizacji

Sekcja notatek może zawierać dodatkowe informacje, które nie mieszczą się w polach Pipedrive, takie jak dodatkowe numery telefonów czy historia zatrudnienia.

Łączenie leadów z istniejącymi organizacjami

Jeśli w Twoim koncie istnieje organizacja, zobaczysz następujące ostrzeżenie o potencjalnych duplikatach:

Kliknij „Przejrzyj”, aby zobaczyć możliwy duplikat organizacji.

Możesz otworzyć profil organizacji i potwierdzić, czy jest to duplikat, klikając ikonę strzałki.

Po przejrzeniu masz dwie opcje:

• Połącz organizacje – Zapobiega utworzeniu duplikatu organizacji podczas dodawania leada za pomocą Prospector
• Nie łącz – Organizacje pozostaną oddzielne. Tworzy nową organizację podczas dodawania leada za pomocą Prospector.

Jeśli powiązałeś organizacje, możesz kliknąć „...” obok prospektu i zobaczyć powiązaną organizację lub je odłączyć.

Zgłaszanie nieprawidłowych leadów

Jeśli lead zawiera nieprawidłowe dane, takie jak nieprawidłowy adres e-mail, nieaktywny numer telefonu lub nieaktualne stanowisko, zgłoś to naszemu zespołowi, aby poprosić o zwrot kredytu.

Możesz zgłaszać nieprawidłowe leady z:

• Widok listy w Prospectorze

• Widok szczegółów leada

• Widok szczegółów transakcji

Kliknij na “...” > Zgłoś nieprawidłowego prospekta w dowolnym z tych widoków.

Następnie wypełnij formularz, podając nieprawidłowe dane. Możesz też dodać dodatkowy kontekst, jeśli to konieczne.

Po przejrzeniu zgłoszenia nasz zespół skontaktuje się z Tobą z wynikami i poinformuje, czy lead został potwierdzony jako nieprawidłowy.