Bilgi Bankası

Prospector, Cognism tarafından sağlanan dışa dönük bir potansiyel müşteri oluşturma aracıdır. Güvenilir kamu ve özel kaynaklardan derlenen 400 milyondan fazla profil ve 10 milyon şirkete ait veritabanında arama yapmanızı sağlar.

Kişiselleştirilmiş filtreleri kullanarak yeni potansiyel müşterileri Leads Inbox'ınıza bulun ve ekleyin.

Prospector'ı Kullanma

Başlamak için Leads > Prospector bölümüne gidin ve “Prospector'a devam et”'e tıklayın.

Potansiyel aramaya başlamak için “Potansiyel aramaya başla”'ya tıklayın.

Potansiyelleri arama

Pipedrive'deki filtreleme işlemine benzer şekilde, belirli filtre koşulları ekleyerek potansiyel müşterileri arayabilirsiniz.

Prospector, herkese açık olarak bulunan kişiler ve şirketler ile ilgili bilgiler kullanarak arama yapar.

Kişiye göre filtreleme

Kişi ararken şu kriterlere göre filtreleyebilirsiniz:

• Pozisyon bilgileri – iş unvanı, bölüm
• Konum – bölge, ülke, eyalet, şehir
• İsim – tam ad

Örneğin, iş unvanı ve şehir filtrelerini birleştirerek “New York'taki Pazarlama Yöneticileri”ni arayabilirsiniz.

Kuruluşa göre filtreleme

Şirket ararken şu kriterlere göre filtreleyebilirsiniz:

• Şirket profili – büyüklük, sektör, tür, gelir
• Konum – bölge, ülke, eyalet, şehir, posta kodu
• Tanımlayıcılar – isim, domain, anahtar kelime

Örneğin, sektör ve ülke filtrelerini birleştirerek “Almanya'daki teknoloji şirketlerini” bulabilirsiniz.

Kriterleri belirledikten sonra “Potansiyel müşterileri ara”'ya tıklayın.

Filtre uygulanmadı

Tüm filtreleri kaldırdığınızda aşağıdaki sayfayı ve seçenekleri görürsünüz:

• Potansiyelleri ekle – filtrelerinize uyan potansiyelleri kaydet
• Benim potansiyellerim – zaten eklediğiniz kişi veya kuruluşları görüntüleyin
• Düzenle – potansiyellerinizi daraltmak için filtre kriterleri ekleyin
• Filtreyi kaydet – tekrar kullanılabilir filtrelerinizi kaydedin
• Kişi ve kuruluş simgeleri – kişi veya kuruluş potansiyelleri arasında geçiş yapın
• “i” düğmesi – kredi bakiyenizi kontrol edin veya yinelenen kredi sayısını güncellemek için “Daha fazla kredi al”'a tıklayın
• Potansiyel aramaya başla – filtre kriterlerinizi eklemeye kısa yol

Potansiyel İletişim Bilgileri

İletişim bilgileri her zaman potansiyelin LinkedIn sayfasına bir bağlantı içerir. Bağlantı, satın alma işleminden sonra kullanılabilir hale gelir.

Potansiyelin paylaştıklarına bağlı olarak, ilgili simgelerle gösterilen telefon numarası ve e-posta adresini de görebilirsiniz:

Mevcut ayrıntılar sütunundaki simgelerin üzerine gelin ve bilgileri önizlemek için “Daha fazla detayı görüntüle”'ye tıklayın.

Potansiyel müşteri ekleme},{

Potansiyeli yeni bir lead olarak hesabınıza eklemek için “+”'a tıklayın.

Müşteri adaylarınızı görüntüleme

Satın alımdan sonra, daha önce gizlenmiş bilgileri görmek için “Daha fazla detayı görüntüle” seçeneğine tıklayabilirsiniz.

Potansiyel müşterinin tam bilgilerine, potansiyel müşteri detay görünümündeki “Görüntüle” seçeneğine tıklayarak ulaşabilirsiniz.

Lead'iniz otomatik olarak bir kişi ve bir kuruluş ile ilişkilendirilir; aşağıdaki alanlar doldurulur:

• Müşteri adayı başlığı
• Kişi adı
• Kuruluş adı

Notlar bölümünde, Pipedrive alanlarına sığmayan ikincil telefon numaraları veya iş geçmişi gibi ek bilgiler bulunabilir.

Potansiyel müşterileri mevcut kuruluşlara bağlama

Hesabınızda zaten mevcut bir kuruluş varsa, olası yinelenen kayıtlar hakkında aşağıdaki uyarıyı görürsünüz:

Olası yinelenen kuruluşu görmek için “İncele” seçeneğine tıklayın.

Kuruluş profilini açabilir ve bunun bir kopya olup olmadığını ok simgesine tıklayarak doğrulayabilirsiniz.

İnceleme sonrası iki seçeneğiniz vardır:

• Kuruluşları bağla – Prospector ile potansiyel müşteri eklerken yinelenen kuruluş oluşturulmasını önler
• Bağlama – Kuruluşları ayrı tutar. Prospector ile potansiyel müşteri eklerken yeni bir kuruluş oluşturur.

Kuruluşları bağladıysanız, potansiyel müşterinin yanındaki “...”e tıklayarak bağlı kuruluşu görebilir veya bağlantısını kaldırabilirsiniz.

Hatalı leadlerin bildirilmesi

Eğer bir potansiyel müşteride yanlış bilgiler varsa, örneğin geçersiz bir e-posta adresi, hizmet dışı bir telefon numarası veya güncelliğini yitirmiş bir iş unvanı, kredi iadesi talep etmek için lütfen bunu ekibimize bildirin.

Hatalı potansiyel müşterileri şuradan bildirebilirsiniz:

• Prospector liste görünümü

• Potansiyel müşteri detay görünümü

• Anlaşma detay görünümü

Bu görünümlerin herhangi birinde “...” > Hatalı potansiyel müşteriyi bildir öğesine tıklayın.

Ardından yanlış bilgileri belirten formu doldurun. Gerekirse ek açıklama da ekleyebilirsiniz.

İnceleme tamamlandıktan sonra ekibimiz sonuçları size bildirecek ve potansiyel müşterinin hatalı olduğunun doğrulanıp doğrulanmadığını söyleyecektir.