Bilgi Bankası

Prospector, Cognism tarafından desteklenen bir giden potansiyel müşteri oluşturma aracıdır. Güvenilir kamu ve özel kaynaklardan derlenen 400 milyondan fazla profil ve 10 milyon şirket içeren bir veritabanında arama yapmanızı sağlar.

Kişiselleştirilmiş filtreleri kullanarak yeni potansiyel müşterileri Leads Gelen Kutunuza bulup ekleyin.

Prospector'ı Kullanma

Başlamak için Leads > Prospector bölümüne gidin ve “Prospector'a devam et” seçeneğine tıklayın.

Potansiyel aramaya başlamak için “Aramaya başla” öğesine tıklayın.

Potansiyelleri arama

Belirli filtre koşulları ekleyerek potansiyelleri arayabilirsiniz; bu, Pipedrive'daki filtreleme işlemine benzer.

Prospector, kişiler ve kuruluşlar hakkında kamuya açık bilgileri kullanarak arama yapar.

Kişiye göre filtreleme

Kişi ararken şu kriterlere göre filtreleyebilirsiniz:

• Rol bilgileri – iş unvanı, bölüm
• Konum – bölge, ülke, eyalet, şehir
• İsim – tam ad

Örneğin, iş unvanı ve şehir filtrelerini birleştirerek “New York'taki Pazarlama Müdürleri”ni arayabilirsiniz.

Kuruluşa göre filtreleme

Şirket ararken şu kriterlere göre filtreleyebilirsiniz:

• Şirket profili – büyüklük, sektör, tür, gelir
• Konum – bölge, ülke, eyalet, şehir, posta kodu
• Tanımlayıcılar – isim, alan adı, anahtar kelime

Örneğin, sektör ve ülke filtrelerini birleştirerek “Almanya'daki teknoloji şirketleri”ni bulabilirsiniz.

Kriterleri belirledikten sonra “Potansiyelleri ara” seçeneğine tıklayın.

Filtre uygulanmadı

Tüm filtreleri kaldırdığınızda aşağıdaki sayfa ve seçenekleri görürsünüz:

• Potansiyelleri ekle – filtrelerinize uyan potansiyelleri kaydedin
• Potansiyellerim – zaten eklediğiniz kişi veya kuruluşları görün
• Düzenle – potansiyellerinizi daraltmak için filtre kriterleri ekleyin
• Filtreyi kaydet – yeniden kullanılabilir filtrelerinizi kaydedin
• Kişi ve Kuruluş simgeleri – kişi veya kuruluş potansiyelleri arasında geçiş yapın
• “i” düğmesi – kredi bakiyenizi kontrol edin veya tekrar eden kredi sayısını güncellemek için “Daha fazla kredi al” seçeneğine tıklayın
• Aramaya başla – filtre kriterlerinizi eklemek için bir kısayol

Potansiyel iletişim bilgileri

İletişim bilgileri her zaman potansiyelin LinkedIn sayfasına bir bağlantı içerir. Bağlantı, satın alma sonrasında kullanılabilir hale gelir.

Potansiyelin paylaştıklarına bağlı olarak, ilgili simgelerle gösterilen telefon numarası ve e-posta adresi bilgilerini de görebilirsiniz:

Mevcut bilgiler sütunundaki simgelerin üzerine gelin ve bilgileri önizlemek için “Daha fazla detayı görüntüle” seçeneğine tıklayın.

Potansiyelleri ekleme

Potansiyeli hesabınıza yeni bir lead olarak eklemek için “+” öğesine tıklayın.

Potansiyel müşterilerinizi görüntüleme

Satın aldıktan sonra, önceden gizlenmiş bilgileri görmek için “Daha fazla ayrıntıyı görüntüle” öğesine tıklayabilirsiniz.

Potansiyel müşterinin tam bilgilerine potansiyel müşteri ayrıntı görünümünden “Görüntüle” öğesine tıklayarak erişebilirsiniz.

Potansiyel müşteriniz otomatik olarak bir kişi ve kuruluş ile ilişkilendirilir; aşağıdaki alanlar doldurulur:

• Potansiyel müşteri başlığı
• Kişi adı
• Kuruluş adı

Notlar bölümü, ikincil telefon numaraları veya iş geçmişi gibi Pipedrive alanlarına sığmayan ek bilgileri içerebilir.

Potansiyel müşterileri mevcut kuruluşlarla ilişkilendirme

Hesabınızda zaten var olan bir kuruluş varsa, olası mükerrer kayıtlar hakkında aşağıdaki uyarıyı görürsünüz:

Olası mükerrer kuruluşu görmek için “İncele” öğesine tıklayın.

Kuruluş profilini açabilir ve bunun mükerrer olup olmadığını ok simgesine tıklayarak doğrulayabilirsiniz.

İnceledikten sonra iki seçeneğiniz vardır:

• Kuruluşları bağla – Prospector ile potansiyel müşteri eklerken mükerrer kuruluş oluşturulmasını önler
• Bağlama – Kuruluşları ayrı tutar. Prospector ile potansiyel müşteri eklerken yeni bir kuruluş oluşturur.

Kuruluşları bağladıysanız, potansiyel müşterinin yanındaki “...” öğesine tıklayarak bağlı kuruluşu görebilir veya bağlantıyı kaldırabilirsiniz.

Hatalı leadlerin bildirilmesi

Bir lead geçersiz bir e-posta adresi, hizmet dışı bir telefon numarası veya güncelliğini yitirmiş bir iş unvanı gibi yanlış bilgiler içeriyorsa, kredi iadesi talep etmek için lütfen bunu ekibimize bildirin.

Hatalı leadleri şu yerlerden bildirebilirsiniz:

• Prospector liste görünümü

• Lead ayrıntı görünümü

• Deal ayrıntı görünümü

Bu görünümlerin herhangi birinde “...” > Hatalı potansiyeli bildir öğesine tıklayın.

Ardından yanlış bilgileri belirten formu doldurun. Gerekirse ek bilgi de ekleyebilirsiniz.

İncelendikten sonra ekibimiz sonuçları sizinle paylaşacak ve leadin hatalı olduğunun doğrulanıp doğrulanmadığını size bildirecektir.