Artikel ini diproduksi dengan menggunakan Penerjemahan Mesin.
Probabilitas di Pipedrive
Probabilitas mewakili apakah suatu kesepakatan akan MENANG pada tanggal penutupan yang diharapkan untuk kesepakatan tersebut. Pipedrive secara otomatis menghitung nilai kesepakatan berdasarkan probabilitas yang diberikan, membuat prediksi volume penjualan Anda lebih mudah.
Dalam Pipedrive, ada dua bentuk probabilitas: probabilitas stage dan probabilitas kesepakatan.
Probabilitas Tahapan
Probabilitas tahapan adalah kemungkinan penutupan suatu kesepakatan berdasarkan tahapan pipeline tempatnya berada.
Untuk menyesuaikan probabilitas untuk setiap tahapan, pergi ke tampilan pipeline dan klik ikon pensil di sebelah dropdown pipeline, atau arahkan kursor Anda ke pipeline dan klik ikon pensil di sana.
Pelajari lebih lanjut tentang pemrograman probabilitas untuk tahapan pipeline Anda di artikel ini.
Kemungkinan Kesepakatan
Kemungkinan kesepakatan mewakili kemungkinan kesepakatan ditandai sebagai MENANG. Anda dapat memilih kemungkinan kesepakatan dari bagian ringkasan dalam tampilan detailnya.
Pelajari cara mengaktifkan dan memprogram kemungkinan kesepakatan untuk tahap pipa Anda dalam artikel ini.
Total dan nilai tertimbang
Nilai total yang ditampilkan di tahap Anda adalah total nilai kesepakatan di tahap tersebut karena probabilitas diatur pada 100% secara default. Namun, jika Anda menetapkan probabilitas yang berbeda untuk tahap tersebut, nilai total tertimbang Anda memperhitungkan probabilitas kesepakatan memenangkan.
Di sini Anda dapat melihat nilai total tahap “Lead In” adalah $4,245.74, tetapi karena probabilitas di tahap tersebut adalah 50%, nilai tertimbang untuk kesepakatan di tahap tersebut adalah $2,122.87.
Di bagian atas pipeline Anda, Anda dapat melihat nilai total semua kesepakatan di pipeline Anda, serta nilai tertimbang total (memperhitungkan probabilitas yang ditetapkan untuk setiap tahap.)
Jika Anda menetapkan probabilitas kesepakatan atau tahap, nilai-nilai tertimbang dari kesepakatan tersebut akan muncul dalam tampilan proyeksi pendapatan tab kesepakatan Anda untuk proyeksi pendapatan.
Rumus Nilai Tertimbang
Berikut adalah daftar rumus yang digunakan untuk menghitung probabilitas di Pipedrive.
| Ketika probabilitas kesepakatan diatur | [Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai Tertimbang |
| Ketika probabilitas kesepakatan tidak diatur, tetapi probabilitas tahap diatur: | [Total nilai] x [probabilitas tahap/ 100] = Nilai Tertimbang |
| Ketika kedua probabilitas kesepakatan dan tahap diatur | [Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai Tertimbang |
| Ketika tidak ada yang diatur | Nilai Kesepakatan = Nilai Tertimbang |
Apakah artikel ini berguna?
Ya
Tidak