MasukCoba secara gratis
Basis Pengetahuan
Status
Hubungi Staf Dukungan

Basis Pengetahuan

Basis Pengetahuan/Memulai/Pipelines/Probabilitas di Piped...

Topik
Probabilitas Tahapan
Peluang transaksi
Total dan nilai tertimbang
Rumus Nilai Terbobot

Artikel ini diproduksi dengan menggunakan Penerjemahan Mesin.

Probabilitas di Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 29 Mei 2024

Probabilitas mewakili apakah suatu kesepakatan akan MENANG oleh tanggal penutupan yang diharapkan dari kesepakatan tersebut. Pipedrive secara otomatis menghitung nilai kesepakatan berdasarkan probabilitas yang diberikan, sehingga membuat prediksi volume penjualan Anda menjadi lebih mudah.

Dalam Pipedrive, ada dua bentuk probabilitas: probabilitas tahap dan probabilitas kesepakatan.

Probabilitas Tahapan

Catatan: Secara default, probabilitas tahapan diatur menjadi 100% untuk setiap tahapan kecuali disesuaikan.

Probabilitas tahapan adalah kemungkinan menutup kesepakatan berdasarkan tahapan pipa di mana kesepakatan itu berada.

Untuk menyesuaikan probabilitas untuk setiap tahapan, pergi ke tampilan pipa dan klik ikon pensil di sebelah opsi pipa, atau arahkan kursor Anda ke pipa dan klik ikon pensil di sana.

Pelajari lebih lanjut tentang pemrograman probabilitas untuk tahapan pipa Anda di artikel ini.

Catatan: Anda memerlukan visibilitas dari sebuah pipa untuk mengkonfigurasi probabilitas tahapan. Mata uang yang sudah ketinggalan zaman dan dihentikan tidak memiliki tingkat konversi dan tidak dihitung dalam probabilitas tahapan.

Peluang transaksi

Catatan: Peluang transaksi selalu diprioritaskan di atas peluang tahap.

Peluang transaksi mewakili kemungkinan transaksi dinilai sebagai MENANG. Anda dapat memilih peluang transaksi dari bagian ringkasan dalam tampilan detailnya.

Pelajari cara mengaktifkan dan memprogram peluang transaksi untuk tahap pipa Anda di artikel ini.

Total dan nilai tertimbang

Catatan: Dalam saluran penjualan tertimbang, peluang dengan kemungkinan lebih tinggi untuk MENANG diberi bobot lebih dalam proyeksi penjualan.

Nilai total yang ditampilkan pada tahap Anda adalah nilai total kesepakatan dalam tahap tersebut sejak probabilitas diatur pada 100% secara default. Namun, jika Anda menetapkan probabilitas yang berbeda untuk tahap tersebut, nilai total tertimbang Anda memperhitungkan probabilitas kesepakatan yang akan dimenangkan.

Di sini Anda dapat melihat nilai total tahap “Lead In” adalah $4,245.74, tetapi karena probabilitas di tahap tersebut adalah 50%, nilai tertimbang untuk kesepakatan di tahap tersebut adalah $2,122.87.

Di bagian atas saluran Anda, Anda dapat melihat nilai total dari semua kesepakatan dalam saluran Anda, serta nilai total tertimbang (memperhitungkan probabilitas yang ditetapkan untuk setiap tahap.)

Jika Anda menetapkan probabilitas kesepakatan atau tahap apa pun, nilai tertimbang dari kesepakatan tersebut akan muncul dalam tampilan proyeksi pendapatan tab kesepakatan Anda untuk proyeksi pendapatan.

Catatan: Sebuah probabilitas spesifik kesepakatan akan menggantikan probabilitas tahap, tetapi dihitung sebagai nilai tertimbang tahap tersebut. Probabilitas kesepakatan mempengaruhi probabilitas keseluruhan untuk tahap tersebut karena digabungkan dengan probabilitas tahap.

Rumus Nilai Terbobot

Berikut adalah daftar rumus yang digunakan untuk menghitung probabilitas di Pipedrive.

Ketika probabilitas kesepakatan diatur[Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai Terbobot
Ketika probabilitas kesepakatan tidak diatur, tetapi probabilitas tahap diatur:[Total nilai] x [probabilitas tahap/ 100] = Nilai Terbobot
Ketika kedua probabilitas kesepakatan dan tahap diatur[Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai Terbobot
Ketika keduanya tidak diaturNilai Kesepakatan = Nilai Terbobot


Apakah artikel ini berguna?

Ya

Tidak

Artikel terkait

Ada pertanyaan?

Hubungi kami