Basis Pengetahuan

Basis Pengetahuan/Memulai/Pipelines/Probabilitas di Piped...

Topik
Probabilitas tahap
Probabilitas Kesepakatan
Total dan Nilai Tertimbang
Rumus nilai tertimbang

Artikel ini diproduksi dengan menggunakan Penerjemahan Mesin.

Probabilitas di Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 31 Oktober 2023

Probabilitas mewakili apakah suatu kesepakatan akan MENANG pada tanggal penutupan yang diharapkan dari kesepakatan tersebut. Pipedrive secara otomatis menghitung nilai kesepakatan berdasarkan probabilitas yang diberikan, menjadikan prediksi volume penjualan Anda lebih mudah.

Dalam Pipedrive, terdapat dua bentuk probabilitas: probabilitas tahap dan probabilitas kesepakatan.


Probabilitas tahap

Catatan: Secara default, probabilitas tahap diatur ke 100% untuk setiap tahap kecuali disesuaikan.

Probabilitas tahap adalah kemungkinan menutup kesepakatan berdasarkan tahap pipeline.

Untuk menyesuaikan probabilitas untuk setiap tahap, pergi ke tampilan pipelinenya dan klik ikon pensil di sebelah dropdown pipeline, atau arahkan kursor Anda ke suatu pipeline dan klik ikon pensil di sana.

Pelajari lebih lanjut mengenai program probabilitas untuk tahap pipelinemu dalam artikel ini.

Catatan: Anda memerlukan visibilitas dari sebuah pipeline untuk mengonfigurasi probabilitas tahap.

Probabilitas Kesepakatan

Catatan: Probabilitas kesepakatan selalu lebih diutamakan daripada probabilitas tahap.

Probabilitas kesepakatan mewakili kemungkinan kesepakatan ditandai sebagai WON. Anda dapat memilih probabilitas kesepakatan dari bagian ringkasan tampilannya detail.

Pelajari cara mengaktifkan dan mengatur probabilitas kesepakatan untuk tahap pipeline Anda dalam artikel ini.


Total dan Nilai Tertimbang

Catatan: Dalam pipa penjualan yang ditimbang, peluang dengan kemungkinan MENANG yang lebih tinggi diberikan bobot yang lebih besar dalam peramalan penjualan.

Nilai total yang ditampilkan di tahap Anda adalah total nilai kesepakatan di tahap tersebut karena probabilitas diatur pada 100% secara default. Namun, jika Anda menetapkan probabilitas yang berbeda untuk tahap tersebut, nilai tertimbang total Anda mempertimbangkan probabilitas kesepakatan menang.

Di sini Anda dapat melihat nilai total tahap "Lead In" adalah $4,245.74, tetapi karena probabilitas di tahap tersebut adalah 50%, nilai tertimbang untuk kesepakatan di tahap tersebut adalah $2,122.87.

Di bagian atas pipa penjualan Anda, Anda dapat melihat nilai total dari semua kesepakatan di pipa penjualan Anda, serta nilai tertimbang total (mengambil kira probabilitas yang ditetapkan untuk setiap tahap).

Jika Anda telah menetapkan probabilitas kesepakatan atau tahap apa pun, nilai tertimbang dari kesepakatan tersebut akan muncul di tampilan peramalan di tab kesepakatan Anda untuk proyeksi pendapatan.

Catatan: Probabilitas kesepakatan yang spesifik akan mengesampingkan probabilitas tahap, tetapi akan dihitung dalam nilai tertimbang tahap tersebut. Probabilitas kesepakatan memengaruhi probabilitas keseluruhan bagi tahap tersebut karena digabungkan dengan probabilitas tahap tersebut.

Rumus nilai tertimbang

Berikut adalah daftar rumus yang digunakan untuk menghitung probabilitas di Pipedrive.

Ketika probabilitas kesepakatan diatur[Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai tertimbang
Ketika probabilitas kesepakatan tidak diatur, tetapi probabilitas tahap diatur:[Total nilai] x [probabilitas tahap/ 100] = Nilai tertimbang
Ketika kedua probabilitas kesepakatan dan tahap diatur[Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai tertimbang
Ketika keduanya tidak diaturNilai kesepakatan = Nilai tertimbang


Apakah artikel ini berguna?

Ya

Tidak

Artikel terkait

Ada pertanyaan?

Hubungi kami