Basis Pengetahuan

Probabilitas menunjukkan apakah suatu transaksi akan MENANG pada tanggal penutupan perkiraannya. Pipedrive secara otomatis menghitung nilai transaksi berdasarkan probabilitas yang diberikan, sehingga prediksi volume penjualan Anda menjadi lebih mudah.

Dalam Pipedrive, ada dua bentuk probabilitas: probabilitas tahap dan probabilitas kesepakatan.

Probabilitas Tahapan

Probabilitas tahapan adalah kemungkinan menutup kesepakatan berdasarkan tahapan pipa di mana kesepakatan itu berada.

Untuk menyesuaikan probabilitas untuk setiap tahapan, pergi ke tampilan pipa dan klik ikon pensil di sebelah opsi pipa, atau arahkan kursor Anda ke pipa dan klik ikon pensil di sana.

Pelajari lebih lanjut tentang pemrograman probabilitas untuk tahapan pipa Anda di artikel ini.

Peluang transaksi

Probabilitas transaksi merepresentasikan kemungkinan suatu transaksi akan ditandai sebagai MENANG. Anda dapat memilih probabilitas transaksi dari bagian ringkasan di tampilan detail-nya.

Pelajari cara mengaktifkan dan memprogram peluang transaksi untuk tahap pipa Anda di artikel ini.

Total dan nilai tertimbang

Total nilai yang ditampilkan di tahapan Anda adalah total nilai transaksi di tahapan tersebut karena probabilitas diatur ke 100% secara default. Namun, jika Anda menetapkan probabilitas yang berbeda untuk tahapan tersebut, total nilai berbobot Anda akan mempertimbangkan probabilitas transaksi yang menang.

Di sini Anda dapat melihat nilai total tahap “Lead In” adalah $4,245.74, tetapi karena probabilitas di tahap tersebut adalah 50%, nilai tertimbang untuk kesepakatan di tahap tersebut adalah $2,122.87.

Di bagian atas saluran Anda, Anda dapat melihat nilai total dari semua kesepakatan dalam saluran Anda, serta nilai total tertimbang (memperhitungkan probabilitas yang ditetapkan untuk setiap tahap.)

Jika Anda menetapkan probabilitas kesepakatan atau tahap apa pun, nilai tertimbang dari kesepakatan tersebut akan muncul dalam tampilan proyeksi pendapatan tab kesepakatan Anda untuk proyeksi pendapatan.

Rumus Nilai Terbobot

Berikut adalah daftar rumus yang digunakan untuk menghitung probabilitas di Pipedrive.