Artikel ini diproduksi dengan menggunakan Penerjemahan Mesin.
Probabilitas di Pipedrive
Probabilitas mewakili apakah suatu kesepakatan akan MENANG pada tanggal penutupan yang diharapkan dari kesepakatan tersebut. Pipedrive secara otomatis menghitung nilai kesepakatan berdasarkan probabilitas yang diberikan, menjadikan prediksi volume penjualan Anda lebih mudah.
Dalam Pipedrive, terdapat dua bentuk probabilitas: probabilitas tahap dan probabilitas kesepakatan.
Probabilitas tahap
Probabilitas tahap adalah kemungkinan menutup kesepakatan berdasarkan tahap pipeline.
Untuk menyesuaikan probabilitas untuk setiap tahap, pergi ke tampilan pipelinenya dan klik ikon pensil di sebelah dropdown pipeline, atau arahkan kursor Anda ke suatu pipeline dan klik ikon pensil di sana.
Pelajari lebih lanjut mengenai program probabilitas untuk tahap pipelinemu dalam artikel ini.
Probabilitas Kesepakatan
Probabilitas kesepakatan mewakili kemungkinan kesepakatan ditandai sebagai WON. Anda dapat memilih probabilitas kesepakatan dari bagian ringkasan tampilannya detail.
Pelajari cara mengaktifkan dan mengatur probabilitas kesepakatan untuk tahap pipeline Anda dalam artikel ini.
Total dan Nilai Tertimbang
Nilai total yang ditampilkan di tahap Anda adalah total nilai kesepakatan di tahap tersebut karena probabilitas diatur pada 100% secara default. Namun, jika Anda menetapkan probabilitas yang berbeda untuk tahap tersebut, nilai tertimbang total Anda mempertimbangkan probabilitas kesepakatan menang.
Di sini Anda dapat melihat nilai total tahap "Lead In" adalah $4,245.74, tetapi karena probabilitas di tahap tersebut adalah 50%, nilai tertimbang untuk kesepakatan di tahap tersebut adalah $2,122.87.
Di bagian atas pipa penjualan Anda, Anda dapat melihat nilai total dari semua kesepakatan di pipa penjualan Anda, serta nilai tertimbang total (mengambil kira probabilitas yang ditetapkan untuk setiap tahap).
Jika Anda telah menetapkan probabilitas kesepakatan atau tahap apa pun, nilai tertimbang dari kesepakatan tersebut akan muncul di tampilan peramalan di tab kesepakatan Anda untuk proyeksi pendapatan.
Rumus nilai tertimbang
Berikut adalah daftar rumus yang digunakan untuk menghitung probabilitas di Pipedrive.
| Ketika probabilitas kesepakatan diatur | [Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai tertimbang |
| Ketika probabilitas kesepakatan tidak diatur, tetapi probabilitas tahap diatur: | [Total nilai] x [probabilitas tahap/ 100] = Nilai tertimbang |
| Ketika kedua probabilitas kesepakatan dan tahap diatur | [Total nilai] x [probabilitas kesepakatan/ 100] = Nilai tertimbang |
| Ketika keduanya tidak diatur | Nilai kesepakatan = Nilai tertimbang |
Apakah artikel ini berguna?
Ya
Tidak