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確率は、その取引の予想される締結日によって取引がWONされるかどうかを表します。Pipedriveは、提供された確率に基づいて取引の価値を自動的に計算して、販売量の予測を容易にします。

Pipedrive内では、確率の二つの形態があります: ステージ確率と取引確率。

ステージ確率

ステージ確率とは、取引を成立させる確率であり、それがパイプラインのステージに基づいています。

各ステージの確率を調整するには、パイプラインビューに移動し、パイプラインドロップダウンの隣にある鉛筆アイコンをクリックするか、パイプラインの上にカーソルを合わせてそこにある鉛筆アイコンをクリックします。

パイプラインステージの確率をプログラミングする詳細については、この記事をご覧ください。

取引確率

取引確率は、取引が成功としてマークされる可能性を表しています。取引の確率は、その詳細ビューの概要セクションから選択できます。

パイプライン段階の取引確率を有効にし、プログラムを設定する方法については、この記事を参照してください。

合計と重み付け値

総額 は、確率がデフォルトで100％に設定された場合に、ステージ内の取引の総額が表示されます。ただし、そのステージに異なる確率を設定した場合は、取引が成功する可能性を考慮した重み付け総額が表示されます。

ここでは、“リードイン”ステージの 総額は$4,245.74ですが、そのステージの確率が50％であるため、そのステージの取引の重み付け値は$2,122.87です。

パイプラインの先頭には、パイプライン内の取引の総額と、各ステージに設定された確率を考慮した総重み付け値が表示されます。

取引やステージの確率を割り当てている場合、それらの取引の重み付け値は、取引タブの予測ビューに表示され、収益予測に利用されます。

重み付き値の式

Pipedriveで確率を計算するために使用される式のリストです。