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ステージ確率
成約確率
総合および加重値
重み付け値の式

この記事は機械翻訳を使用して作成されました。

Pipedrive内の確率

JT
Jenny Takahara, 2023年10月20日

確率は、その取引の予定の締結日によって取引が「WON」となるかを表します。Pipedriveは提供された確率に基づいて取引の価値を自動的に計算し、販売数量の予測を容易にします。

Pipedrive内では、確率には2つの形式があります: 段階確率取引確率


ステージ確率

注意: デフォルトでは、ステージ確率は100%に設定されていますが、必要に応じて調整できます。

ステージ確率とは、ディールの成約確率をパイプラインのステージに基づいて表したものです。

各ステージの確率を調整するには、パイプラインビューに移動し、パイプラインドロップダウンの隣にある鉛筆アイコンをクリックするか、カーソルをパイプライン上に合わせて鉛筆アイコンをクリックします。

この記事を参照して、パイプラインステージの確率をプログラミングする方法について詳しく学びましょう。

注意:ステージ確率を設定するには、パイプラインの表示設定が必要です。

成約確率

注意:成約確率は常にステージ確率より優先されます。

成約確率は、成約としてマークされる可能性を表します。成約確率は、詳細ビューの要約セクションから選択できます。

パイプラインのステージに対して成約確率を有効にする方法については、この記事を参照してください。


総合および加重値

注:加重販売パイプラインでは、WON の可能性の高い案件には販売予測においてより重みを付けます。

ステージに表示される総合価値は、デフォルトで確率が100%に設定されているため、そのステージの取引の総額です。ただし、そのステージに異なる確率を設定した場合、加重総合価値は取引が獲得される確率を考慮に入れます。

ここでは、「リードイン」ステージの総合価値は$4,245.74ですが、そのステージの確率が50%であるため、そのステージの取引の加重価値は$2,122.87です。

パイプラインのトップには、パイプライン内のすべての取引の総額と、各ステージに設定された確率を考慮した加重総合価値が表示されます。

取引またはステージの確率を割り当てた場合、それらの取引の加重価値は取引タブの予測ビューに表示されます。詳細は収益予測ビューを参照してください。

注:取引に固有の確率は、ステージの確率を上書きしますが、ステージの加重価値には含まれます。取引の確率は、ステージの全体的な確率に影響を与えます。関連する確率は、ステージの確率と組み合わされます。

重み付け値の式

Pipedriveで確率を計算するために使用される式のリストです。

ディールの確率が設定されている場合[総合的な価値] x [ディールの確率/ 100] = 重み付け値
ディールの確率は設定されていないが、ステージの確率が設定されている場合:[総合的な価値] x [ステージの確率/ 100] = 重み付け値
ディールとステージの確率が両方とも設定されている場合[総合的な価値] x [ディールの確率/ 100] = 重み付け値
どちらも設定されていない場合ディールの価値 = 重み付け値


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