Kennisdatabase

Waarschijnlijkheid vertegenwoordigt of een deal zal worden GEWONNEN tegen de verwachte sluitingsdatum van die deal. Pipedrive berekent automatisch de waarde van de deal op basis van de geleverde waarschijnlijkheid, waardoor uw voorspellingen van de verkoopvolume eenvoudiger worden.

Binnen Pipedrive zijn er twee vormen van waarschijnlijkheid: stadium waarschijnlijkheid en deal waarschijnlijkheid.

Stadium waarschijnlijkheid

De stadium waarschijnlijkheid is de kans om een deal te sluiten op basis van het stadium waarin het zich bevindt.

Om de waarschijnlijkheid voor elk stadium aan te passen, ga naar het pipeline overzicht en klik op het potlood icoon naast de pipeline dropdown, of zweef met je cursor over een pipeline en klik op het potlood icoon daar.

Lees meer over het programmeren van waarschijnlijkheid voor uw pipeline stages in dit artikel.

Kans op deal

De kans op deal vertegenwoordigt de waarschijnlijkheid van een deal die wordt gemarkeerd als GEWONNEN. U kunt de kans op deal kiezen uit het overzichtgedeelte van de detailweergave.

Leer hoe u de kans op deal kunt inschakelen en programmeren voor uw pijplijnfasen in dit artikel.

Totale en gewogen waarde

De totale waarde weergegeven in uw fase is de totale waarde van deals in die fase sinds de kans standaard is ingesteld op 100%. Als u echter een andere kans instelt voor die fase, houdt uw gewogen totale waarde rekening met de kans dat de deals worden gewonnen.

Hier kunt u zien dat de “Lead In” fase een totale waarde heeft van $4.245,74, maar aangezien de kans in die fase 50% is, is de gewogen waarde voor deals in die fase $2.122,87.

Bovenaan uw pijplijn ziet u de totale waarde van alle deals in uw pijplijn, evenals de totale gewogen waarde (rekening houdend met de ingestelde kans voor elke fase).

Als u een kans heeft toegewezen aan een deal of fase, zullen de gewogen waarden van die deals verschijnen in het prognoseoverzicht van uw deals tabblad voor omzetprojectie.

Gewogen waardeformules

Hier is een lijst van de formules die worden gebruikt om waarschijnlijkheden te berekenen in Pipedrive.