Kennisdatabase

Waarschijnlijkheid geeft aan of een deal zal worden GEWONNEN voor de verwachte sluitingsdatum van die deal. Pipedrive berekent automatisch de waarde van de deal op basis van de opgegeven waarschijnlijkheid, waardoor uw voorspellingen van de verkoopvolume eenvoudiger worden.

Binnen Pipedrive zijn er twee vormen van waarschijnlijkheid: fase waarschijnlijkheid en deal waarschijnlijkheid.

Fase waarschijnlijkheid

De fase waarschijnlijkheid is de kans op het afronden van een deal op basis van de pijplijnfase waarin deze zich bevindt.

Om de waarschijnlijkheid voor elke fase aan te passen, ga naar de pijplijnweergave en klik op het pennetje icoon naast de pijplijnkeuzelijst, of ga met uw muis over een pijplijn en klik op het pennetje icoon.

Lees meer over het programmeren van waarschijnlijkheid voor uw pijplijnfasen in dit artikel.

Deal kans

Deal kans vertegenwoordigt de waarschijnlijkheid van een deal die als GEWONNEN wordt gemarkeerd. U kunt de kans van een deal kiezen in de samenvatting sectie van de detail weergave.

Lees hoe u deal kans kunt inschakelen en programmeren voor uw pijplijnstadia in dit artikel.

Totale en gewogen waarde

De totaalwaarde die wordt weergegeven in uw fase is de totale waarde van deals in die fase, aangezien de kans standaard op 100% is ingesteld. Als u echter een andere kans instelt voor die fase, houdt uw gewogen totale waarde rekening met de kans dat de deals worden gewonnen.

Hier ziet u dat de totale waarde van de fase "Lead In" $4.245,74 is, maar omdat de kans in die fase 50% is, is de gewogen waarde van deals in die fase $2.122,87.

Bovenaan uw pijplijn ziet u de totale waarde van alle deals in uw pijplijn, evenals de totale gewogen waarde (rekening houdend met de ingestelde kans voor elke fase).

Als u een kans heeft toegewezen aan een deal of fase, worden de gewogen waarden van die deals weergegeven in het prognoseoverzicht van uw deals-tabblad voor prognose van de omzet.

Gewogen waarde formules

Hier volgt een lijst met de formule die gebruikt wordt om waarschijnlijkheden te berekenen in Pipedrive.