Baza wiedzy

Prawdopodobieństwo oznacza, czy umowa zostanie WYGRANA na przewidywaną datę zamknięcia tej umowy. Pipedrive automatycznie oblicza wartość umowy na podstawie podanego prawdopodobieństwa, co ułatwia przewidywanie wolumenu sprzedaży.

W Pipedrive istnieją dwie formy prawdopodobieństwa: prawdopodobieństwo etapu i prawdopodobieństwo umowy.

Prawdopodobieństwo etapu

Prawdopodobieństwo etapu to prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji w oparciu o etap w którym się znajduje.

Aby dostosować prawdopodobieństwo dla każdego etapu, przejdź do widoku lejka i kliknij ikonę ołówka obok rozwijanego menu lejka albo najedź kursorem na lejek i kliknij ikonę ołówka.

Dowiedz się więcej o programowaniu prawdopodobieństwa dla etapów lejka w tym artykule.

Prawdopodobieństwo transakcji

Prawdopodobieństwo transakcji reprezentuje szansę na oznaczenie transakcji jako WYGRANA. Możesz wybrać prawdopodobieństwo transakcji w sekcji podsumowanie widoku szczegółów.

Dowiedz się, jak włączyć i ustawić prawdopodobieństwo transakcji dla etapów w swoim potoku w tym artykule.

Ogólna i ważona wartość

Wyświetlana ogólna wartość w danym etapie jest sumą wartości transakcji w tym etapie, przy założeniu domyślnego prawdopodobieństwa 100%. Jednak jeśli przypiszemy inne prawdopodobieństwo do tego etapu, ważona wartość będzie uwzględniała prawdopodobieństwo powodzenia transakcji.

W etapie „Lead In” ogólna wartość wynosi 4 245,74 USD, ale ponieważ prawdopodobieństwo w tym etapie wynosi 50%, ważona wartość dla transakcji w tym etapie wynosi 2 122,87 USD.

Na górze potencjału sprzedaży widzisz ogólną wartość wszystkich transakcji w potencjale, a także ważoną wartość (uwzględniającą prawdopodobieństwo ustalone dla każdego etapu).

Jeśli przypisałeś jakiekolwiek prawdopodobieństwo dla transakcji lub etapu, ważone wartości tych transakcji będą widoczne w widoku prognozy w zakładce transakcji dla prognozy przychodów.

Wzory ważonej wartości

Oto lista wzorów używanych do obliczania prawdopodobieństw w Pipedrive.