Baza wiedzy

Prawdopodobieństwo reprezentuje czy umowa zostanie WYGRANA do przewidywanego daty zamknięcia. Pipedrive automatycznie oblicza wartość umowy na podstawie podanego prawdopodobieństwa, ułatwiając prognozowanie wolumenu sprzedaży.

W Pipedrive istnieją dwa rodzaje prawdopodobieństwa: pewność etapu i pewność umowy.

Prawdopodobieństwo etapu

Prawdopodobieństwo etapu to szansa na zamknięcie umowy względem etapu w lejkach sprzedażowych.

Aby dostosować prawdopodobieństwo dla każdego etapu, przejdź do widoku lejka sprzedaży i kliknij ikonę ołówka obok rozwijanej listy lejka lub najedź kursorem na lejk sprzedażowy i kliknij ikonę ołówka tam.

Dowiedz się więcej o programowaniu prawdopodobieństwa dla etapów w swoich lejkach sprzedażowych w tym artykule.

Szansa na transakcję

Szansa na transakcję reprezentuje prawdopodobieństwo oznaczenia transakcji jako WYGRANA. Możesz wybrać szansę na transakcję w sekcji podsumowanie widoku szczegółowego.

Dowiedz się, jak włączyć i zaprogramować szansę na transakcję dla etapów swojego lejka sprzedaży w tym artykule.

Całkowita i ważona wartość

Wyświetlana w twoim etapie całkowita wartość to suma wartości umów w tym etapie, ponieważ domyślnie prawdopodobieństwo wynosi 100%. Jednakże, jeśli ustawisz inne prawdopodobieństwo dla tego etapu, twoja ważona wartość całkowita uwzględnia prawdopodobieństwo wygrania umów.

Tutaj możesz zobaczyć, że całkowita wartość dla etapu “Lead In” to $4,245.74, ale ponieważ prawdopodobieństwo wynosi 50%, ważona wartość dla umów w tym etapie to $2,122.87.

Na górze twojej nieruchomej rurociągu, możesz zobaczyć całkowitą wartość wszystkich umów w twojej rurociągu, a także całkowitą ważoną wartość (uwzględniając prawdopodobieństwo ustalone dla każdego etapu.)

Jeśli przypisano jakiekolwiek prawdopodobieństwo umowy lub etapu, ważone wartości tych umów będą widoczne w widoku prognozowym karty umów dla proekcji przychodu.

Wzory wartości ważonej

Oto lista wzorów używanych do obliczania prawdopodobieństw w Pipedrive.