Baza wiedzy

Baza wiedzy/Rozpoczęcie/Rurociągi/Prawdopodobieństwo w ...

Tematy
Prawdopodobieństwo etapu
Prawdopodobieństwo transakcji
Ogólna i ważona wartość
Wzory ważonej wartości

Ten artykuł został przetłumaczony przy użyciu narzędzia do tłumaczenia maszynowego.

Prawdopodobieństwo w Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 1 listopada 2023

Prawdopodobieństwo oznacza, czy umowa zostanie WYGRANA na przewidywaną datę zamknięcia tej umowy. Pipedrive automatycznie oblicza wartość umowy na podstawie podanego prawdopodobieństwa, co ułatwia przewidywanie wolumenu sprzedaży.

W Pipedrive istnieją dwie formy prawdopodobieństwa: prawdopodobieństwo etapu i prawdopodobieństwo umowy.


Prawdopodobieństwo etapu

Uwaga: Domyślnie prawdopodobieństwo etapu jest ustawione na 100% dla każdego etapu, chyba że zostanie dostosowane.

Prawdopodobieństwo etapu to prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji w oparciu o etap w którym się znajduje.

Aby dostosować prawdopodobieństwo dla każdego etapu, przejdź do widoku lejka i kliknij ikonę ołówka obok rozwijanego menu lejka albo najedź kursorem na lejek i kliknij ikonę ołówka.

Dowiedz się więcej o programowaniu prawdopodobieństwa dla etapów lejka w tym artykule.

Uwaga: Aby skonfigurować prawdopodobieństwo etapu, potrzebujesz widoczności lejka.

Prawdopodobieństwo transakcji

Uwaga: Prawdopodobieństwo transakcji zawsze ma pierwszeństwo przed prawdopodobieństwem etapu.

Prawdopodobieństwo transakcji reprezentuje szansę na oznaczenie transakcji jako WYGRANA. Możesz wybrać prawdopodobieństwo transakcji w sekcji podsumowanie widoku szczegółów.

Dowiedz się, jak włączyć i ustawić prawdopodobieństwo transakcji dla etapów w swoim potoku w tym artykule.


Ogólna i ważona wartość

Uwaga: W ważnym potencjale sprzedaży, szanse na WYGRYWANIE są bardziej uwzględniane przy prognozach sprzedaży.

Wyświetlana ogólna wartość w danym etapie jest sumą wartości transakcji w tym etapie, przy założeniu domyślnego prawdopodobieństwa 100%. Jednak jeśli przypiszemy inne prawdopodobieństwo do tego etapu, ważona wartość będzie uwzględniała prawdopodobieństwo powodzenia transakcji.

W etapie „Lead In” ogólna wartość wynosi 4 245,74 USD, ale ponieważ prawdopodobieństwo w tym etapie wynosi 50%, ważona wartość dla transakcji w tym etapie wynosi 2 122,87 USD.

Na górze potencjału sprzedaży widzisz ogólną wartość wszystkich transakcji w potencjale, a także ważoną wartość (uwzględniającą prawdopodobieństwo ustalone dla każdego etapu).

Jeśli przypisałeś jakiekolwiek prawdopodobieństwo dla transakcji lub etapu, ważone wartości tych transakcji będą widoczne w widoku prognozy w zakładce transakcji dla prognozy przychodów.

Uwaga: Określone prawdopodobieństwo dla konkretnej transakcji przesłoni prawdopodobieństwo etapu, ale będzie uwzględniane przy obliczaniu ważonej wartości dla tego etapu. Prawdopodobieństwo transakcji wpływa na ogólne prawdopodobieństwo dla tego etapu, ponieważ jest połączone z prawdopodobieństwem danego etapu.

Wzory ważonej wartości

Oto lista wzorów używanych do obliczania prawdopodobieństw w Pipedrive.

Gdy prawdopodobieństwo transakcji jest ustawione[Łączna wartość] x [prawdopodobieństwo transakcji/ 100] = Wartość ważona
Gdy prawdopodobieństwo transakcji nie jest ustawione, ale prawdopodobieństwo etapu jest ustawione:[Łączna wartość] x [prawdopodobieństwo etapu/ 100] = Wartość ważona
Gdy zarówno prawdopodobieństwo transakcji, jak i etapu są ustawione[Łączna wartość] x [prawdopodobieństwo transakcji/ 100] = Wartość ważona
Gdy żadne z nich nie jest ustawioneWartość transakcji = Wartość ważona


Czy ten artykuł był pomocny?

Tak

Nie

Powiązane artykuły

Masz jakieś pytania?

Skontaktuj się z nami