Base de Conhecimento

O Prospector é uma ferramenta de geração de leads outbound com tecnologia da Cognism. Ele permite pesquisas em uma base de dados com mais de 400 milhões de perfis e 10 milhões de empresas, coletados de fontes públicas e privadas fiáveis.

Use filtros personalizados para encontrar e adicionar novos leads à sua Caixa de entrada de leads.

Usando o Prospector

Para começar, vá para Leads > Prospector e clique em "Continuar para Prospector".

Clique em "Iniciar prospecção" para começar a procurar prospectos.

Procurando prospectos

Pesquise prospectos adicionando condições de filtro específicas, parecido com os filtros no Pipedrive.

O Prospector permite usar detalhes disponíveis publicamente sobre pessoas e organizações.

Filtrando por pessoa

Ao pesquisar pessoas, você pode filtrar por:

• Detalhes do cargo – cargo, departamento
• Localização – região, país, estado, cidade
• Nome – nome completo

Por exemplo, você pode pesquisar "gerentes de marketing em São Paulo" combinando filtros de cargo e cidade.

Filtrando por organização

Ao pesquisar empresas, você pode filtrar por:

• Perfil da empresa – tamanho, setor, tipo, receita
• Localização – região, país, estado, cidade, CEP
• Identificadores – nome, domínio, palavra-chave

Por exemplo, você pode encontrar "empresas de tecnologia na Alemanha" combinando filtros de setor e país.

Após definir os critérios, clique em "Pesquisar prospectos".

Sem filtros aplicados

Ao remover todos os filtros, você verá a seguinte página e opções:

• Adicionar prospectos – salve os prospectos que correspondem aos seus filtros
• Meus prospectos – veja pessoas ou organizações que você já adicionou.
• Editar – adicione critérios de filtros para delimitar seus prospectos;
• Salvar filtro – salve seus filtros reutilizáveis
• Ícones de pessoa e organização – alterne entre prospectos pessoas e organizações;
• Botão "i" – consulte seu saldo de créditos ou clique em "Obter mais créditos" para atualizar o número de créditos recorrentes
• Iniciar prospecção – atalho para adicionar seus critérios de filtro

Detalhes de contato do prospecto

Os detalhes de contato sempre incluem um link para a página do LinkedIn do prospecto. O link torna-se disponível após a compra.

Dependendo do que o prospecto compartilhou, você também pode ver o número de telefone ou endereço de e-mail dele, exibidos com os ícones relevantes:

Passe o mouse sobre os ícones na coluna detalhes disponíveis e clique em "Visualizar mais detalhes" para pré-visualizar a informação.

Adicionando prospectos

Para adicionar o prospecto à sua conta como um novo lead, clique em "+".

Visualizando seus leads

Após a compra, clique em "Visualizar mais detalhes" para ver informações ocultas.

Você pode acessar os detalhes completos do prospecto na visualização de detalhes do lead clicando em "Visualizar".

Seu lead será automaticamente vinculado a um contato e organização, com os seguintes campos preenchidos:

• Título do lead
• Nome da pessoa
• Nome da organização

A seção de anotações pode incluir detalhes adicionais que não se encaixam nos campos do Pipedrive, como números de telefone secundários ou histórico profissional.

Vinculando leads a organizações existentes

Se já existir uma organização na sua conta, você verá o seguinte aviso sobre possíveis duplicatas:

Clique em "Revisar" para ver a possível organização duplicada.

Abra o perfil da organização e confirme se é uma duplicata clicando no ícone de seta.

Após a revisão, você terá duas opções:

• Vincular organizações – impede a criação de organizações duplicadas ao adicionar leads com o Prospector
• Não vincular – mantém as organizações separadas. Cria uma organização ao adicionar um lead com o Prospector.

Se você vinculou as organizações, clique em "..." próximo ao prospecto para ver a organização vinculada ou desvinculá-la.

Como relatar leads inadequados

Se um lead contiver detalhes incorretos, como um endereço de e-mail inválido, número de telefone fora de serviço ou um cargo desatualizado, informe nossa equipe para solicitar um reembolso do crédito.

Você pode reportar leads inadequados na:

• Visualização de lista do Prospector

• Visualização de detalhes do lead

• Visualização de detalhes do negócio

Clique em "..."> Reportar prospecto incorreto em qualquer uma destas visualizações.

Depois, preencha um formulário com os detalhes incorretos. Você também pode adicionar mais contexto, se necessário.

Após a análise, nossa equipe entrará em contato informando os resultados e se o lead foi confirmado como incorreto.