База знаний

Pulse — это ваш специализированный инструментарий в Pipedrive, разработанный для того, чтобы помочь вам легко определить и развивать правильные сделки.

Отсекайте лишнее и сосредоточивайтесь на возможностях с высоким влиянием, получая все, что вам нужно, в одном централизованном представлении.

С Pulse вы можете:

• Быстро определить приоритеты и следующие шаги, чтобы держать под контролем свой воронку продаж
• Находить недостающие данные за считанные секунды, чтобы укрепить вашу квалификацию и обратную связь
• Ранжировать сделки с помощью настраиваемых оценок, которые отражают ваши бизнес-цели
• Оптимизировать последующие действия с помощью персонализированных email-рассылок и напоминаний о задачах

Что вы найдете в Pulse

Pulse состоит из четырех функций (которые вы можете использовать независимо или взаимосвязано), предназначенных для бесшовной работы в процессе приоритизации сделок и взаимодействия: обогащение данных, настраиваемое оценивание, последовательности и лента.

Обогащение данных

С помощью обогащения данных вместо того, чтобы вручную исследовать потенциальных клиентов, вы можете мгновенно заполнить недостающую информацию, такую как отрасль компании, размер, доход и контактные данные. Эти обогащенные данные помогают вам:

• Персонализировать ваши обращения
• Улучшить точность настраиваемого оценивания
• Сопоставить лидов с профилем идеального клиента (ICP)

Поскольку обогащение данных заполняет только пустые поля, это не перезапишет ваши данные в процессе. Одним щелчком мыши вы можете попросить его обогатить данные из представлений сделки, лица или организации.

Настраиваемое оценивание

После того как вы обогатили своих лидов, настраиваемое оценивание позволяет вам приоритизировать их на основе критериев, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Вы можете определить правила оценки, которые отражают вашу стратегию продаж или ваш ICP.

Оценка становится основой вашей логики приоритизации в Pulse, особенно в ленте. Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы лучше понять, как мы рассчитываем баллы в Pipedrive.

Последовательности

Последовательности позволяют вам автоматизировать ваше взаимодействие в структурированном и логичном порядке. С помощью визуального конструктора вы можете:

• Создавать ручные шаги и действия по электронной почте
• Добавлять задержки между действиями
• Отслеживать прогресс каждого шага

Действия, сгенерированные последовательностями, автоматически появляются в ленте, где они приоритизируются наряду с другими важными действиями, обеспечивая полный и организованный рабочий процесс.

Лента Pulse

В сердце Pulse находится лента, ваш интеллектуальный центр управления продажами, который объединяет и приоритизирует:

• Напоминания – Текущие сделки, требующие вашего внимания, включая:
  • Ответы на электронные письма
  • Нет ответа через 5 дней
  • Запланированные на сегодня действия
  • Открытия писем и клики по ссылкам
  • Черновики писем из последовательностей
• Игнорируемые сделки – Застойные или забытые сделки, такие как:
  • Сделки без действий по напоминанию
  • Просроченные действия
• Возможности – Новые сделки без запланированных действий

Лента мощна, потому что она помогает вам сосредоточиться и контролировать ваши напоминания, сделки и возможности. В ленте вы можете:

• Фильтровать по воронке, стадии, типу карты, стоимости сделки или метке
• Сортировать карты по стадии воронки, времени выполнения, стоимости сделки или последнему взаимодействию
• Предпринимать действия прямо из ленты (создавать действия, отправлять электронные письма, открывать сделки)
• Просматривать контекст сделки, не переключая вкладки
• Записывать сделки в последовательности для автоматизации напоминаний

Для чего нужен Pulse?

Мы разработали Pulse для того, чтобы:

• Тратить меньше времени на сортировку предложений – Быстро определяйте свои приоритеты и следующие шаги в одном централизованном рабочем пространстве.

• Находить недостающие данные за считанные секунды – Получайте доступ к информации о компаниях и контактах, чтобы улучшить свои процессы квалификации и взаимодействия.

• Ранжировать сделки с помощью настраиваемого оценивания – Создавайте правила оценки, адаптированные к потребностям вашего бизнеса, чтобы идентифицировать и приоритизировать сделки с высоким потенциалом.

• Оптимизировать свои последующие действия с легкостью – Создавайте персонализированные потоки электронных писем и напоминаний о задачах всего в несколько кликов.

Как начать

Чтобы начать использовать Pulse:

• Перейдите в раздел Pulse в боковой панели Pipedrive.
• Выберите свой канал и этапы.
• Начните исследовать ленты, обогащение, оценку и последовательности.