Bilgi Bankası

Diziler, manuel e-postalar ve takip görevleri kullanarak yapılandırılmış, tekrarlanabilir potansiyel müşteri geliştirme iş akışları oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bu, ekibinize adaylarla sürekli etkileşim kurma gücünü verirken kişisel bir dokunuş sağlamaya yardımcı olur.

Sequenceler ile ne yapabilirim ve ne zaman kullanmalıyım?

Sequenceler, zaman içinde potansiyel müşterileri beslemek için kişiselleştirilmiş e-posta ve görev iş akışları oluşturmanıza yardımcı olur.

Bir teklifi önemli aşamalara ulaştığında bir Sequence'e ekleyebilir ve doğru anda takip görevleri (arama veya check-in gibi) atayabilirsiniz.

Basit bir yapı kullanarak, manuel e-postaları (teklif sahibi veya iletişim noktası tarafından gönderilen, bot değil) ve aktiviteleri içeren lineer akışlar oluşturabilirsiniz, bu da ekibiniz arasında tutarlı, insana dayalı bir iletişim sağlar.

Zaman içinde soğuk veya sıcak potansiyel müşterilerle takip yapmak, satış ekibiniz boyunca tutarlı bir ulaşım yaklaşımını sürdürmek veya ekibinizi katılım sürecinin her adımında yönlendiren tekrarlanabilir oyun kılavuzları oluşturmak istediğinizde Sequenceleri kullanın.

Şu anda Sıralamaları nerede bulabilirim?

Ekranınızın sol tarafındaki kenar çubuğunda, Pulse > Sıralamalar üzerine tıklayın.

Bir sıra nasıl kurabilirim?

Öncelikle, ”+ Sıra” butonuna tıklayın.

Sıfırdan başlayabilir veya bir şablon kullanabilirsiniz.

Sıfırdan bir sıra başlattığınızda, genel bakış bölümü mevcut durumu ve mevcut eylemleri özetler.

Bu bölümden şunları yapabilirsiniz:

• Seriyi düzenle
• Seriyi sil
• Seriye eklenen anlaşmaların listesini görüntüle
• Devam Eden anlaşmaların sayısını kontrol et
• Tamamlanan anlaşmaların sayısını kontrol et
• Seriye yeni anlaşmalar ekle
• Seri akışını önizle

Sırayı başlatmak için, hedefin bir etkinlik eklemek mi yoksa bir e-posta taslağı oluşturmak mı olduğunu düşünmelisiniz.

Bir etkinlik ekle

Son tarihinizi seçebileceğiniz ve etkinlik türü, atanan kişi, öncelik ve ilgili notlar gibi ayrıntıları doldurabileceğiniz etkinlik oluşturucusunu göreceksiniz.

Değişiklikleri kaydettiğinizde, sıraya daha fazla anlaşma ekleme ve etkinlik ekleme veya e-posta taslağı oluşturma adımları ekleme seçeneğiniz olacak.

E-posta taslağı oluştur

Burada, e-postayı göndermek için hatırlatıcı ayarlayabileceğiniz ve gönderen, alıcı gibi ayrıntıların yanı sıra metin oluşturucusu ve biçimlendirme seçeneklerini göreceğiniz e-posta oluşturucusunu göreceksiniz.

Hesabınızda ayarladığınız herhangi bir e-posta şablonunu bile kullanabilirsiniz.

Değişiklikleri kaydettiğinizde, seri genel bakışına geri döneceksiniz.

Bir sıraya anlaşmalar ekleme

Sıra oluşturucu

Sıraya anlaşmalar eklemek için, ekranınızın sağ tarafında bulunan ”Sıraya anlaşma ekle” seçeneğine tıklayın.

Eklemek istediğiniz anlaşmayı yazın ve kaydedin.

Anlaşma detay görünümü

Bir anlaşmayı doğrudan anlaşma detay görünümünden sıraya eklemek için, ”Sıraya Ekle” butonuna tıklayın.

Liste görünümü

Anlaşma liste görünümünden, sıraya eklemek istediğiniz anlaşmaları seçin. Seçtikten sonra, sayfanın üst kısmındaki ”Sıraya Ekle” butonuna tıklayın.

Seçtiğiniz anlaşmaları göreceksiniz. Onları bir sıraya eklemek için, açılır menüden istediğiniz sırayı seçin.

Sıralamayı seçtiğinizde, sıranın önizlemesini göreceksiniz. Ardından, değişiklikleri kaydedin.

Bir sıraya eklenen anlaşmaları görüntüleme

Sıraya eklenen tüm anlaşmaları görmek için “Anlaşmalar” sekmesine tıklayın, ”Genel Bakış” sekmesinin yanında.

Burada, anlaşmaları durum ve sahiplerine göre de filtreleyebilirsiniz.

Sequences, Automations'dan nasıl farklıdır?

Automations, geniş bir yelpazede görevleri otomatik olarak yerine getirirken (alanları güncelleme veya fırsatları atama gibi), Sequences özellikle yapılandırılmış iletişime odaklanır. Bu, zamanlama ve kişiselleştirmenin önemli olduğu yüksek temaslı satış süreçleri için idealdir.

Kişisel etkileşimi sürdürürken, Sequences ile Automations kombinleyerek fırsat akışınızı büyütebilirsiniz.

Automations ve Sequences arasındaki farkı öğrenmek için bu makaleye bakın.