Leads vs. Deals
Leads und Deals sind eng miteinander verknüpft und die spezifischen Eigenschaften der beiden zu verstehen, ist entscheidend, um Ihren Pipedrive Account optimal zu nutzen.
Leads
In den Anfangsphasen Ihres Lead-Generierungsprozesses können sich potenzielle Deals in den ersten Phasen Ihrer Pipeline befinden. Sie sind noch nicht bereit, im Verkaufsprozess weiterbearbeitet zu werden, aber auch nicht kalt genug, um als verloren markiert oder gelöscht zu werden.
Aus diesem Grund ist unser Lead-Posteingang ein separater Posteingang, in dem Sie Ihre vorqualifizierten Leads ablegen, bevor sie zu Deals werden.
Sobald Sie sich entschieden haben, welche Leads sich qualifizieren, können Sie diese ganz einfach in Deals umwandeln und direkt zu Ihrer Pipeline hinzufügen, um Ihren Verkaufsprozess zu starten.
- Leads können mit einem Kontakt, einer Organisation oder mit beiden verknüpft werden.
- Leads können verwendet werden, um Ihre potenziellen Kunden zu organisieren, bevor sie in Ihre Sales-Pipeline aufgenommen werden.
- Leads können in Ihren Account importiert werden.
Deals
In Pipedrive wird die laufende Transaktion mit einem Kontakt oder einer Organisation als Deal erfasst und durchläuft die Phasen Ihrer Pipeline, bis er entweder GEWON oder VERLOREN wird.
Wenn Sie auf einen Deal klicken, öffnet sich seine Detailansicht, in der Sie alle verknüpften Kontakte, Produkte, Projekte oder Aktivitäten sehen können.
Leads vs. Deals
Die Unterschiede zwischen Leads und Deals sind wichtig, um zu verstehen, wie beide Ihren Vertriebssprozess am besten unterstützen können.
| Funktion | Leads | Deals |
| Mit Projekten und Produkten verknüpfen | Nein | Ja |
| Dokumente erstellen und Dateien hochladen | Nein | Ja |
| Kann über Leadbooster-Tools erstellt werden | Ja | Nein |
| Kann archiviert werden | Ja | Nein |
| Rechnungsstellung | Nein | Ja |
| Formelfelder | Nein | Ja |
| Teilnehmer | Nein | Ja |
| Geht in eine Pipeline/Phase | Nein | Ja |
Umwandlung von Leads in Deals
Listenansicht
Wenn Sie qualifizierte Leads haben, die bereit sind, als Deals in Ihrer Pipeline weiterbearbeitet zu werden, wählen Sie sie in der Listenansicht aus und klicken Sie auf „In Deals umwandeln”.
Klicken Sie auf „Umwandeln”, um Ihre Eingabe zu bestätigen, und die Leads werden gelöscht und durch Deals in der ausgewählten Pipeline ersetzt.
Detailansicht
Sie können einen einzelnen Lead in seiner Detailansicht umwandeln, indem Sie unten links auf „In Deal umwandeln” klicken.
War dieser Artikel hilfreich?
Ja
Nein