See artikkel on koostatud masintõlke abil.
Leads vs. deals
Erinevuste mõistmine leads ja deals vahel aitab teil oma müügiprotsessi tõhusamalt struktureerida.
Kuigi mõlemad esindavad potentsiaalse tulu etappe, teenivad need teie müügitsüklis erinevaid eesmärke. Tutvuge juhtimisega lähemalt selles postituses.
Leads
Lead esindab potentsiaalset müügivõimalust, mis on seotud kontakti või organisatsiooniga, mis pole veel kvalifitseeritud. Need on ideaalsed esialgseks kontaktiks, kui te ei ole valmis neid võimalusi aktiivselt oma müügitorus jälgima.
Leads Inbox on spetsiaalne ruum, et korraldada ja töötada oma eelnevalt kvalifitseeritud leadidega enne, kui need muutuvad tehinguteks. Siin on mõned asjad, mida leadide kohta meeles pidada:
- Te peate linkima lead'i kas kontaktisiku või organisatsiooniga, või mõlemaga
- Saate kasutada lead'e potentsiaalsete klientide korraldamiseks, muutes need tehinguteks
Saate rohkem teada leadide haldamisest sellest postitusest.
- Leida mis tahes kustutatud lead andmete taastamise lehelt esimesel 30 päeval pärast kustutamist
- Ekspordige ja impordige lead'e, omades õigeid globaalsete õiguste juurdepääsu
- Juurdepääs andmete puhastamise lehele tehingu administraatori õigustega
Tehingud
Tehingud esindavad kvalifitseeritud müügivõimalusi, mis on seotud isiku või organisatsiooniga, millega te aktiivselt töötate. Need liiguvad teie torustiku etappides, kuni need on kas võidetud või kaotatud.
Tehingule klikkimine avab selle detailvaate, kus näete kõiki seotud kontakte, tooteid, projekte ja tegevusi.
Tehingute haldamise kohta saate rohkem teada sellest postitusest.
Leads vs. tehingud
Sa saad mõelda lead'ile kui alguspunktile ja tehingule kui järgmisele sammule, kui oled kindel, et võimalus on väärt järgimist.
Allolev tabel näitab peamisi erinevusi lead'ide ja tehingute vahel, aidates mõista, kuidas igaüks võib parimal viisil toetada sinu müügiprotsessi.
| Omadus | Leads | Tehingud |
| Link projektide ja toodetega | Ei | Jah |
| Dokumentide loomine ja failide üleslaadimine | Ei | Jah |
| Saab luua Leadbooster tööriistade kaudu | Jah | Ei |
| Saab arhiveerida | Jah | Jah |
| Arveldamine | Ei | Jah |
| Valemiväljad | Ei | Jah |
| Osalejad | Ei | Jah |
| Jõuab torusse/etappi | Ei | Jah |
| Muudatuste ajalugu | Ei | Jah |
Potentsiaalide muutmine tehinguteks
Loendi vaade
Kui oled otsustanud, millised potentsiaalid peaksid olema kvalifitseeritud, saad hõlpsasti esile tõstetud valiku tehinguteks muuta ja lisada need otse oma müügitorusse, et alustada müügiprotsessi. Valige need loendi vaates ja klõpsake “Muutke tehinguteks.”
Oma valiku kinnitamiseks vajutage ”Muutke potentsiaalid” ja potentsiaalid kustutatakse ning asendatakse tehingutega määratud müügitorus.
Detailvaade
Sa saad muuta ühe potentsiaali selle detailvaates, klõpsates nuppu “Muutke tehinguks” vasakus alumises nurgas.
Kas see artikkel oli abiks?
Jah
Ei