Base di conoscenza

Prospector è uno strumento di lead generation outbound basato su Cognism. Ti consente di cercare in un database di oltre 400 milioni di profili e 10 milioni di aziende, raccolti da fonti pubbliche e private affidabili.

Usa filtri personalizzati per trovare e aggiungere nuovi lead alla tua Posta in arrivo dei lead.

Usare Prospector

Per iniziare, vai su Leads > Prospector e clicca “Continua a Prospector”.

Clicca “Start prospecting” per iniziare la ricerca di prospect.

Ricerca dei prospect

Puoi cercare prospect aggiungendo condizioni di filtro specifiche, simile al filtraggio in Pipedrive.

Prospector effettua la ricerca utilizzando dettagli disponibili pubblicamente su persone e organizzazioni.

Filtrare per persona

Quando cerchi persone, puoi filtrare per:

• Dettagli del ruolo – titolo professionale, reparto
• Posizione – regione, paese, stato, città
• Nome – nome completo

Ad esempio, puoi cercare “Marketing Manager a New York” combinando i filtri titolo professionale e città.

Filtrare per organizzazione

Quando cerchi aziende, puoi filtrare per:

• Profilo aziendale – dimensione, settore, tipologia, fatturato
• Posizione – regione, paese, stato, città, CAP
• Identificatori – nome, dominio, parola chiave

Ad esempio, puoi trovare “Aziende tecnologiche in Germania” combinando i filtri settore e paese.

Una volta definiti i criteri, clicca su “Cerca prospect”.

Nessun filtro applicato

Quando rimuovi tutti i filtri, vedrai la seguente pagina e le opzioni:

• Aggiungi prospect – salva i prospect che corrispondono ai tuoi filtri
• I miei prospect – visualizza le persone o le organizzazioni che hai già aggiunto
• Modifica – aggiungi criteri di filtro per restringere i prospect
• Salva filtro – salva i tuoi filtri riutilizzabili
• Le icone persona e organizzazione – passa tra prospect di persone o di organizzazioni
• Il pulsante “i” – verifica il saldo dei tuoi crediti o clicca “Ottieni più crediti” per aggiornare il numero di crediti ricorrenti
• Avvia prospezione – una scorciatoia per aggiungere i criteri di filtro

Dettagli di contatto del prospect

I dettagli di contatto includono sempre un link alla pagina LinkedIn del prospect. Il link diventa disponibile dopo l'acquisto.

A seconda di quanto il prospect ha condiviso, potresti vedere anche il suo numero di telefono e il suo indirizzo email, mostrati con le icone corrispondenti:

Passa il mouse sulle icone nella colonna dettagli disponibili e clicca “Visualizza più dettagli” per visualizzare in anteprima le informazioni.

Aggiungere prospect

Per aggiungere il prospect al tuo account come nuovo lead, clicca “+”.

Visualizzare i lead

Dopo l'acquisto, puoi cliccare “Visualizza maggiori dettagli” per vedere le informazioni precedentemente nascoste.

Puoi accedere ai dettagli completi del lead nella vista dettagli lead cliccando “Visualizza”.

Il tuo lead viene collegato automaticamente a un contatto e a un'organizzazione, con i seguenti campi compilati:

• Titolo del lead
• Nome della persona
• Nome dell'organizzazione

La sezione note può includere dettagli aggiuntivi che non rientrano nei campi di Pipedrive, come numeri di telefono secondari o esperienze lavorative.

Collegare i lead alle organizzazioni esistenti

Se esiste già un'organizzazione nel tuo account, vedrai il seguente avviso relativo a possibili duplicati:

Clicca “Rivedi” per vedere l'organizzazione che potrebbe essere duplicata.

Puoi aprire il profilo dell'organizzazione e confermare se si tratta di un duplicato cliccando l'icona a forma di freccia.

Dopo la revisione, hai due opzioni:

• Collega le organizzazioni – Previene la creazione di organizzazioni duplicate quando si aggiunge un lead con Prospector
• Non collegare – Mantiene le organizzazioni separate. Crea una nuova organizzazione quando si aggiunge un lead con Prospector.

Se hai collegato le organizzazioni, puoi cliccare il “...” accanto al lead e vedere l'organizzazione collegata o scollegarla.

Segnalazione di lead non accurati

Se un lead contiene dettagli errati, come un indirizzo email non valido, un numero di telefono non funzionante o un titolo professionale non aggiornato, ti preghiamo di segnalarlo al nostro team per richiedere un rimborso in crediti.

Puoi segnalare lead non accurati da:

• Vista elenco di Prospector

• Vista dettagli del lead

• Vista dettagli del deal

Fai clic su “...” > Segnala prospect inaccurato in una qualsiasi di queste viste.

Quindi, compila un modulo con i dettagli errati. Puoi anche aggiungere ulteriori informazioni se necessario.

Dopo la revisione, il nostro team ti contatterà comunicandoti i risultati e ti informerà se il lead è stato confermato come inaccurato.