Base di conoscenza

Prospector è uno strumento di generazione di lead outbound offerto da Cognism. Ti consente di cercare in un database di oltre 400 milioni di profili e 10 milioni di aziende, raccolti da fonti pubbliche e private affidabili.

Usa filtri personalizzati per trovare e aggiungere nuovi lead alla tua Leads Inbox.

Utilizzo di Prospector

Per iniziare, vai su Leads > Prospector e fai clic su “Continua a Prospector”.

Fai clic su “Avvia prospecting” per iniziare la ricerca dei prospect.

Ricerca dei prospect

Puoi cercare i prospect aggiungendo condizioni di filtro specifiche, simile al filtraggio in Pipedrive.

Prospector effettua la ricerca utilizzando informazioni pubblicamente disponibili su persone e organizzazioni.

Filtrare per persona

Quando cerchi persone, puoi filtrare per:

• Dettagli del ruolo – titolo di lavoro, dipartimento
• Località – regione, paese, stato, città
• Nome – nome completo

Ad esempio, puoi cercare “Responsabili marketing a New York” combinando i filtri per titolo di lavoro e città.

Filtrare per organizzazione

Quando cerchi aziende, puoi filtrare per:

• Profilo aziendale – dimensione, settore, tipo, fatturato
• Località – regione, paese, stato, città, CAP
• Identificatori – nome, dominio, parola chiave

Ad esempio, puoi trovare “Aziende tecnologiche in Germania” combinando i filtri per settore e paese.

Una volta definiti i criteri, fai clic su “Cerca prospect”.

Nessun filtro applicato

Quando rimuovi tutti i filtri, vedrai la seguente pagina e le opzioni:

• Aggiungi prospect – salva i prospect che corrispondono ai tuoi filtri
• I miei prospect – visualizza le persone o le organizzazioni che hai già aggiunto
• Modifica – aggiungi criteri di filtro per restringere i prospect
• Salva filtro – salva i tuoi filtri riutilizzabili
• Le icone persona e organizzazione – per passare tra prospect di persone o organizzazioni
• Il pulsante “i” – controlla il saldo dei tuoi crediti o fai clic su “Ottieni altri crediti” per aggiornare il numero di crediti ricorrenti
• Avvia prospecting – una scorciatoia per aggiungere i criteri di filtro

Dettagli di contatto del prospect

I dettagli di contatto includono sempre un link alla pagina LinkedIn del prospect. Il link diventa disponibile dopo l'acquisto.

A seconda di ciò che il prospect ha reso pubblico, potresti vedere anche il suo numero di telefono e il suo indirizzo email, mostrati con le icone corrispondenti:

Passa il mouse sulle icone nella colonna dettagli disponibili e fai clic su “Visualizza più dettagli” per visualizzare in anteprima le informazioni.

Aggiungere prospect

Per aggiungere il prospect al tuo account come nuovo lead, fai clic su “+”.

Visualizzazione dei tuoi lead

Dopo l'acquisto, puoi fare clic su “Visualizza maggiori dettagli” per vedere le informazioni precedentemente nascoste.

Puoi accedere ai dettagli completi del prospect nella vista dettagli del lead facendo clic su “Visualizza”.

Il tuo lead è automaticamente collegato a un contatto e a un'organizzazione, con i seguenti campi compilati:

• Titolo del lead
• Nome della persona
• Nome dell'organizzazione

La sezione note può includere dettagli aggiuntivi che non rientrano nei campi di Pipedrive, come numeri di telefono secondari o esperienze lavorative.

Collegare i lead alle organizzazioni esistenti

Se esiste già un'organizzazione nel tuo account, vedrai il seguente avviso riguardante potenziali duplicati:

Fai clic su “Rivedi” per vedere l'organizzazione potenzialmente duplicata.

Puoi aprire il profilo dell'organizzazione e confermare se è un duplicato facendo clic sull'icona a forma di freccia.

Dopo aver esaminato, hai due opzioni:

• Collega le organizzazioni – Evita la creazione di organizzazioni duplicate quando si aggiunge un lead con Prospector
• Non collegare – Mantiene le organizzazioni separate. Crea una nuova organizzazione quando si aggiunge un lead con Prospector.

Se hai collegato le organizzazioni, puoi fare clic su “...” accanto al prospect e vedere l'organizzazione collegata o scollegarle.

Segnalazione di lead inaccurati

Se un lead contiene dettagli errati, come un indirizzo email non valido, un numero di telefono non funzionante o un titolo di lavoro obsoleto, segnalalo al nostro team per richiedere un rimborso in crediti.

Puoi segnalare lead inaccurati da:

• Vista elenco di Prospector

• Vista dettaglio del lead

• Vista dettaglio dell'affare

Fai clic su “...” > Segnala prospect non accurato in una di queste viste.

Quindi, compila un modulo con i dettagli errati. Puoi anche aggiungere ulteriori informazioni se necessario.

Una volta esaminata la segnalazione, il nostro team ti contatterà con i risultati e ti informerà se il lead è stato confermato come inaccurato.