Base di conoscenza

Sequenze è progettato per aiutarti a costruire flussi di lavoro di nurturing dei lead strutturati e ripetibili utilizzando email manuali e attività di follow-up.

Dà al tuo team il potere di coinvolgere i potenziali clienti in modo coerente mantenendo un tocco personale.

Cosa posso fare con le Sequenze e quando dovrei usarle?

Sequenze ti aiutano a costruire flussi di lavoro personalizzati per email e compiti per coltivare i lead nel tempo.

Puoi aggiungere affari a una Sequenza quando raggiungono fasi chiave e assegnare compiti di follow-up (come chiamate o controlli) nei momenti giusti.

Utilizzando un semplice costruttore, puoi creare flussi lineari che includono email manuali (inviate dal proprietario dell'affare o dal punto di contatto, non da un bot) e attività, garantendo una comunicazione coerente e umana all'interno del tuo team.

Usa Sequenze quando vuoi seguire lead freddi o caldi nel tempo, mantenere un approccio di outreach coerente all'interno del tuo team di vendita, o creare playbook ripetibili che guidano il tuo team attraverso ogni fase del processo di coinvolgimento.

Dove posso trovare le Sequenze?

Nella barra laterale a sinistra dello schermo, fai clic su Pulse > Sequenze.

Come posso impostare una sequenza?

Prima, clicca su ”+ Sequenza”.

Puoi partire da zero o utilizzare un modello.

Quando inizi una sequenza da zero, la sezione panoramica fornisce un riepilogo del suo stato attuale e delle azioni disponibili.

Da questa sezione, puoi:

• Modificare la sequenza
• Eliminare la sequenza
• Visualizzare l'elenco delle trattative aggiunte nella sequenza
• Controllare il numero di trattative In Corso
• Controllare il numero di trattative Completate
• Aggiungere nuove trattative alla Sequenza
• Anteprima del flusso della sequenza

Per avviare la sequenza, devi pensare se l'obiettivo è aggiungere un'attività o redigere un'email.

Aggiungi un'attività

Vedrai il compositore dell'attività, dove puoi selezionare la data di scadenza e compilare dettagli come tipo di attività, assegnatario, priorità e eventuali note pertinenti.

Una volta che salvi le modifiche, avrai l'opzione di aggiungere ulteriori trattative alla sequenza e più passaggi per aggiungere attività o redigere email.

Redigi un'email

Qui, vedrai il compositore dell'email, dove puoi impostare un promemoria per inviare l'email, così come dettagli come mittente e destinatario, oltre al compositore di testo e formattazione.

Puoi anche utilizzare eventuali modelli di email che hai impostato nel tuo account.

Una volta che salvi le modifiche, tornerai alla panoramica della sequenza.

Aggiungere trattative a una sequenza

Costruttore di sequenze

Per aggiungere trattative alla sequenza, clicca su ”Aggiungi trattative alla sequenza” sul lato destro dello schermo.

Digita la trattativa che vuoi aggiungere e salva.

Visualizzazione dettagli trattativa

Per aggiungere una trattativa a una sequenza direttamente dalla visualizzazione dettagli trattativa, clicca sul pulsante ”Aggiungi alla sequenza”.

Visualizzazione elenco

Dalla visualizzazione elenco delle trattative, seleziona le trattative che desideri aggiungere a una sequenza. Una volta selezionate, clicca sul pulsante ”Aggiungi alla sequenza” in cima alla pagina.

Vedrai le trattative che hai appena selezionato. Per aggiungerle a una sequenza, seleziona la sequenza desiderata dal menu a discesa.

Una volta selezionata la sequenza, vedrai un'anteprima della sequenza. Poi, puoi salvare le modifiche.

Visualizza le trattative aggiunte a una sequenza

Puoi vedere tutte le trattative aggiunte a una sequenza cliccando sulla scheda “Trattative”, accanto a ”Panoramica”.

Qui, puoi anche filtrare le trattative per stato e proprietario.

In che modo le Sequenze si differenziano dalle Automazioni?

Mentre le Automazioni gestiscono automaticamente una vasta gamma di compiti (come l'aggiornamento dei campi o l'assegnazione delle trattative), le Sequenze si concentrano specificamente sulla comunicazione strutturata. Questo è ideale per processi di vendita ad alto contatto dove il tempismo e la personalizzazione sono importanti.

Puoi combinare le Sequenze con le Automazioni per scalare il tuo pipeline mantenendo un coinvolgimento personale.

Scopri di più sulla differenza tra le Automazioni e le Sequenze in questo articolo.