Base di conoscenza

Sequenze è progettato per aiutarti a costruire flussi di lavoro di nurturing dei lead strutturati e ripetibili utilizzando email manuali e compiti di follow-up.

Dà al tuo team il potere di coinvolgere i prospect in modo coerente mantenendo un tocco personale.

Cosa posso fare con le Sequenze e quando dovrei utilizzarle?

Sequenze ti aiutano a costruire flussi di lavoro personalizzati per email e compiti per coltivare i lead nel tempo.

Puoi aggiungere offerte in una Sequenza quando raggiungono fasi chiave e assegnare compiti di follow-up (come chiamate o check-in) nei momenti appropriati.

Utilizzando un builder semplice, puoi creare flussi lineari che includono email manuali (inviate dal proprietario dell'offerta o dal punto di contatto, non da un bot) e attività, garantendo una comunicazione coerente e umana all'interno del tuo team.

Usa Sequenze quando vuoi seguire lead freddi o caldi nel tempo, mantenere un approccio di outreach coerente attraverso il tuo team di vendita, o creare playbook ripetibili che guidano il tuo team attraverso ogni fase del processo di coinvolgimento.

Dove posso trovare le Sequenze?

Nella barra laterale sul lato sinistro dello schermo, fai clic su Pulse > Sequenze.

Come posso impostare una sequenza?

Per prima cosa, clicca su ”+ Sequenza”.

Puoi iniziare da zero o utilizzare un modello.

Quando inizi una sequenza da zero, la sezione panoramica fornisce un riepilogo del suo stato attuale e delle azioni disponibili.

Da questa sezione, puoi:

• Modificare la sequenza
• Eliminare la sequenza
• Visualizzare l'elenco delle trattative aggiunte nella sequenza
• Controllare il numero di trattative In Corso
• Controllare il numero di trattative Completate
• Aggiungere nuove trattative alla Sequenza
• Visualizzare in anteprima il flusso della sequenza

Per avviare la sequenza, devi pensare se l'obiettivo è aggiungere un'attività o redigere un'email.

Aggiungere un'attività

Vedrai il compositore di attività, dove puoi selezionare la data di scadenza e compilare dettagli come tipo di attività, assegnatario, priorità e note pertinenti.

Una volta che salvi le modifiche, avrai l'opzione di aggiungere ulteriori trattative alla sequenza e più passi per aggiungere attività o redigere email.

Redigere un'email

Qui, vedrai il compositore di email, dove puoi impostare un promemoria per inviare l'email, oltre a dettagli come mittente e destinatario, così come il compositore di testo e formattazione.

Puoi anche utilizzare qualsiasi modelli di email che hai impostato nel tuo account.

Una volta che salvi le modifiche, tornerai alla panoramica della sequenza.

Aggiungere trattative a una sequenza

Costruttore di sequenze

Per aggiungere trattative alla sequenza, clicca su ”Aggiungi trattative alla sequenza” sul lato destro del tuo schermo.

Digita la trattativa che vuoi aggiungere e salva.

Visualizzazione dettagli trattativa

Per aggiungere una trattativa a una sequenza direttamente dalla visualizzazione dettagli trattativa, clicca sul pulsante ”Aggiungi alla sequenza”.

Visualizzazione elenco

Dalla visualizzazione elenco delle trattative, seleziona le trattative che desideri aggiungere a una sequenza. Una volta selezionate, clicca sul pulsante ”Aggiungi alla sequenza” nella parte superiore della pagina.

Vedrai le trattative appena selezionate. Per aggiungerle a una sequenza, seleziona la sequenza desiderata dal menu a discesa.

Una volta selezionata la sequenza, vedrai un'anteprima della sequenza. Poi, puoi salvare le modifiche.

Visualizzare le trattative aggiunte a una sequenza

Puoi vedere tutte le trattative aggiunte a una sequenza cliccando sulla scheda “Trattative”, accanto a ”Panoramica”.

Qui puoi anche filtrare le trattative per stato e proprietario.

In che modo le Sequenze si differenziano dalle Automazioni?

Mentre le Automazioni gestiscono una vasta gamma di attività automaticamente (come l'aggiornamento dei campi o l'assegnazione delle trattative), le Sequenze si concentrano specificamente sulla comunicazione strutturata. Questo è ideale per processi di vendita ad alto contatto, dove il tempismo e la personalizzazione sono importanti.

Puoi combinare le Sequenze con le Automazioni per scalare il tuo pipeline mantenendo un coinvolgimento personale.

Scopri di più sulla differenza tra le Automazioni e le Sequenze in questo articolo.