기술 자료

확률은 거래가 예상 종료일자에 의해 WON 될지를 나타냅니다. 파이프드라이브는 제공된 확률에 기반하여 거래 가치를 자동으로 계산하여 판매량 예측을 더 쉽게 만듭니다.

파이프드라이브 내에서는 두 가지 형태의 확률이 있습니다: 단계 확률과 거래 확률.

단계 확률

단계 확률은 거래를 완료할 가능성을 나타냅니다. 파이프라인의 각 단계를 기준으로 합니다.

각 단계의 확률을 조정하려면 파이프라인 보기로 이동하여 파이프라인 드롭다운 옆에 있는 연필 아이콘을 클릭하거나 파이프라인 위로 커서를 가져가고 거기에있는 연필 아이콘을 클릭합니다.

파이프라인 단계에 대한 확률을 프로그래밍하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 기사를 확인하세요.

딜 확률

딜 확률은 딜이 WON으로 표시될 가능성을 나타냅니다. 딜 확률은 딜의 상세보기의 요약 섹션에서 선택할 수 있습니다.

자신의 파이프라인 단계에 대해 딜 확률을 활성화하고 프로그램하는 방법에 대해서는 이 기사를 참조하십시오.

총 가치 및 가중치

총 가치는 해당 단계의 거래 총 가치를 나타낸 것이며, 기본적으로 확률이 100%로 설정되어 있습니다. 그러나 해당 단계에 다른 확률을 설정한 경우, 거래가 이길 가능성을 고려하여 가중 총 가치가 계산됩니다.

여기에서 “Lead In” 단계의 총 가치는 $4,245.74이지만, 해당 단계의 확률이 50%이기 때문에 해당 단계의 거래의 가중치는 $2,122.87입니다.

파이프라인 상단에는 파이프라인의 모든 거래의 총 가치와 각 단계에 설정된 확률을 고려한 총 가중치를 볼 수 있습니다.

거래 또는 단계의 확률을 할당한 경우 해당 거래의 가중치는 수익 예측의 거래 탭의 예측 보기에 나타납니다.

가중치 값 공식

파이프드라이브에서 확률을 계산하는 데 사용되는 공식 목록입니다.