기술 자료

확률은 거래의 예상 마감일에 따라 거래가 완료될 것인지를 나타냅니다. Pipedrive는 제공된 확률을 기반으로 거래 가치를 자동으로 계산하여 판매량 예측을 더 쉽게 만듭니다.

Pipedrive에서는 확률에는 단계 확률과 거래 확률 두 가지 형태가 있습니다.

단계 확률

단계 확률은 거래를 완료할 가능성이 파이프라인의 해당 단계에 따라 다릅니다.

각 단계의 확률을 조정하려면 파이프라인 보기로 이동하고 파이프라인 드롭다운 옆에 있는 연필 아이콘을 클릭하거나, 마우스를 파이프라인 위로 가져다대고 연필 아이콘을 클릭하세요.

이 기사에서 파이프라인 단계의 확률을 설정하는 방법에 대해 더 알아보세요.

거래 확률

거래 확률은 WON으로 표시된 거래의 가능성을 나타냅니다. 거래의 확률은 해당 거래의 상세 보기 섹션에서 선택할 수 있습니다.

이 기사에서 자신의 파이프라인 단계에 대한 거래 확률을 활성화하고 프로그램 방법을 알아보세요.

총 가치와 가중치

단계에서 표시된 총 가치는 기본적으로 확률이 100%로 설정된 거래의 전체 가치입니다. 그러나 해당 단계에 대해 다른 확률을 설정한 경우, 가중 총 가치는 거래가 성사될 확률을 고려합니다.

여기서 단계 '리드인'의 총 가치는 4,245.74달러이지만 해당 단계의 확률이 50%이므로, 해당 단계의 거래에 대한 가중 가치는 2,122.87달러입니다.

파이프라인 상단에서 거래 전체의 총 가치와 각 단계에 설정된 확률을 고려한 총 가중치를 확인할 수 있습니다.

거래나 단계에 확률을 할당한 경우, 해당 거래의 가중치 값은 수익 예측의 거래 탭에서 예측 보기로 표시됩니다.

가중치 값 공식

Pipedrive에서 확률을 계산하는 데 사용되는 공식 목록입니다.