Kunnskapsbase

Sannsynlighet representerer om en avtale vil bli VUNNET innen den forventede lukkedatoen for avtalen. Pipedrive beregner automatisk avtalens verdi basert på den oppgitte sannsynligheten, noe som gjør dine salgsvolumprediksjoner enklere.

Innenfor Pipedrive er det to former for sannsynlighet: stegsannsynlighet og avtale sannsynlighet.

Stadie sannsynlighet

Stadie sannsynlighet er sannsynligheten for å lukke en avtale basert på pipelinestadiet det er i.

For å justere sannsynligheten for hvert stadie, gå til pipelinvinduet og klikk på ikonet med blyant ved siden av pipelinedropdownmenyen, eller hold musepekeren over en pipeline og klikk på ikonet med blyant der.

Lær mer om hvordan du programmerer sannsynlighet for dine pipeline-stadier i denne artikkelen.

Deal sannsynlighet

Deal sannsynlighet representerer sannsynligheten for at en deal blir merket som VUNNET. Du kan velge en deals sannsynlighet fra sammendrag-delen av dens detaljert visning.

Lær hvordan du aktiverer og programmerer deal sannsynlighet for dine pipeline stadier i denne artikkelen.

Total og veid verdi

Den totale verdien som vises i trinnet ditt er den totale verdien av avtaler i det trinnet siden sannsynligheten er satt til 100 % som standard. Imidlertid, hvis du setter en annen sannsynlighet for det trinnet, tar den veide totale verdien hensyn til sannsynligheten for at avtalene blir vunnet.

Her kan du se at "Lead In" trinnet har en total verdi på $4,245.74, men siden sannsynligheten i det trinnet er 50%, er den veide verdien for avtaler i det trinnet $2,122.87.

Øverst på pipelinen kan du se den totale verdien av alle avtalene i pipelinen din, samt den totale veide verdien (med tanke på sannsynligheten satt for hvert trinn).

Hvis du har tildelt en avtal eller trinnsannsynlighet, vil de veide verdiene av disse avtalene vises i prognosevisningen av avtalene på fanen for omsetningsprognose.

Vektede verdiformler

Her er en liste over formlene som brukes til å beregne sannsynligheter i Pipedrive.