Kunnskapsbase

Sannsynlighet angir om en salgsavtale vil bli VUNNET innen den salgsavtalens forventede avslutningsdato. Pipedrive beregner automatisk verdien av salgsavtalen basert på angitt sannsynlighet, noe som gjør dine salgsvolumprognoser enklere.

Innenfor Pipedrive er det to former for sannsynlighet: stegsannsynlighet og avtale sannsynlighet.

Stadie sannsynlighet

Stadie sannsynlighet er sannsynligheten for å lukke en avtale basert på pipelinestadiet det er i.

For å justere sannsynligheten for hvert stadie, gå til pipelinvinduet og klikk på ikonet med blyant ved siden av pipelinedropdownmenyen, eller hold musepekeren over en pipeline og klikk på ikonet med blyant der.

Lær mer om hvordan du programmerer sannsynlighet for dine pipeline-stadier i denne artikkelen.

Deal sannsynlighet

Salgsavtalens sannsynlighet angir hvor sannsynlig det er at en salgsavtale blir markert som VUNNET. Du kan velge en salgsavtales sannsynlighet fra oversikts-delen i dens detaljvisning.

Lær hvordan du aktiverer og programmerer deal sannsynlighet for dine pipeline stadier i denne artikkelen.

Total og veid verdi

Totalverdien som vises i din fase er totalverdien av salgsavtaler i den fasen, siden sannsynligheten er satt til 100 % som standard. Hvis du imidlertid setter en annen sannsynlighet for den fasen, vil din vektede totalverdi ta sannsynligheten for at salgsavtalene blir vunnet med i betraktningen.

Her kan du se at "Lead In" trinnet har en total verdi på $4,245.74, men siden sannsynligheten i det trinnet er 50%, er den veide verdien for avtaler i det trinnet $2,122.87.

Øverst på pipelinen kan du se den totale verdien av alle avtalene i pipelinen din, samt den totale veide verdien (med tanke på sannsynligheten satt for hvert trinn).

Hvis du har tildelt en avtal eller trinnsannsynlighet, vil de veide verdiene av disse avtalene vises i prognosevisningen av avtalene på fanen for omsetningsprognose.

Vektede verdiformler

Her er en liste over formlene som brukes til å beregne sannsynligheter i Pipedrive.