Kunnskapsbase

Sannsynlighet representerer om en avtale vil bli VUNNET innen den forventede sluttdatoen for avtalen. Pipedrive beregner automatisk avtalens verdi basert på den oppgitte sannsynligheten, noe som gjør dine salgsvolumprognoser enklere.

Innenfor Pipedrive er det to former for sannsynlighet: stegsannsynlighet og avtale sannsynlighet.

Trinn sannsynlighet

Trinn sannsynligheten er sannsynligheten for å lukke en avtale basert på hvilket stadium den er i rørledningen.

For å justere sannsynligheten for hvert trinn, gå til rørledningsvisningen og klikk på blyant -ikonet ved siden av rørledningsrullegardinmenyen, eller hold musepekeren over en rørledning og klikk på blyant -ikonet der.

Lær mer om programmeringssannsynlighet for rørledningstrinnene dine i denne artikkelen.

Sannsynlighet for avtale

Sannsynligheten for avtale representerer sannsynligheten for at en avtale blir markert som VUNNET. Du kan velge sannsynligheten for en avtale fra sammendrag-delen av dens detaljvisning.

Lær hvordan du aktiverer og programmerer sannsynligheten for avtaler for dine salgsprosess-trinn i denne artikkelen.

Totalverdi og vektet verdi

Den totale verdien som vises i din fase er den totale verdien av avtaler i den fasen siden sannsynligheten er satt til 100% som standard. Hvis du derimot setter en annen sannsynlighet for den fasen, tar den vektede totale verdien hensyn til sannsynligheten for at avtalene blir vunnet.

Her kan du se at "Led inn" fasens totale verdi er $4,245.74, men da sannsynligheten i den fasen er 50%, er den vektede verdien for avtalene i den fasen $2,122.87.

Øverst i trakten din kan du se den totale verdien av alle avtalene i trakten din, samt den totale vekte verdien (med hensyn til sannsynligheten satt for hver fase).

Hvis du har tildelt noen avtale- eller fase-sannsynlighet, vil de vekte verdiene for de avtalene vises i prognosevisningen av avtalene dine for inntektspåvirkning.

Vektede verdiformler

Her er en liste over formlene som brukes for å beregne sannsynligheter i Pipedrive.