Kunnskapsbase

Sannsynlighet representerer om en avtale vil bli VUNNET i henhold til avtalens forventede sluttdato. Pipedrive beregner automatisk avtalens verdi basert på den oppgitte sannsynligheten, noe som gjør dine salgsprognoser enklere.

Innenfor Pipedrive er det to former for sannsynlighet: stegsannsynlighet og avtalesannsynlighet.

Trinn sannsynlighet

Trinn sannsynlighet er sannsynligheten for å lukke en avtale basert på hvilket trinn den er i i pipelinen.

For å justere sannsynligheten for hvert trinn, gå til pipelinens visning og klikk på blyanten-ikonet ved siden av rullegardinmenyen for pipelinen, eller hold musepekeren over en pipeline og klikk på blyanten-ikonet der.

Lær mer om programmering av sannsynlighet for trinnene i din pipeline in denne artikkelen.

Avtalesannsynlighet

Avtalesannsynlighet representerer sannsynligheten for at en avtale blir merket som VUNNET. Du kan velge avtalesannsynligheten fra sammendraget av dens detaljerte visning.

Lær hvordan du aktiverer og programmerer avtalesannsynlighet for dine salgstrinn i denne artikkelen.

Totalverdi og vektet verdi

Den totale verdien som vises i din trinn, er den totale verdien av avtaler i det trinnet siden sannsynligheten er satt til 100% som standard. Hvis du imidlertid setter en annen sannsynlighet for det trinnet, tar din vektede totale verdi hensyn til sannsynligheten for at avtalene blir vunnet.

Her kan du se at "Lead In" trinnet har en total verdi på $4,245.74, men siden sannsynligheten i det trinnet er 50%, er den vektede verdien for avtalene i det trinnet $2,122.87.

Øverst i trakten kan du se den totale verdien av alle avtalene i din trakt, samt den totale vektede verdien (som tar hensyn til sannsynligheten som er satt for hvert trinn).

Hvis du har tilordnet noen avtale- eller trinnsannsynlighet, vil de vektede verdiene til disse avtalene vises i visningen for prognose av inntekter på din avtaletabell for inntektsprediksjon.

Vektede verdiformler

Her er en liste over formlene som brukes til å beregne sannsynligheter i Pipedrive.