Kennisdatabase

Omgaan met een hoog volume aan leads die niet converteren naar verkoopkansen kan een aanzienlijke uitdaging zijn. Een inefficiënte prospectieworkflow en een lage conversieratio van leads naar kansen belemmeren vaak de voortgang.

Pulse van Pipedrive pakt dit probleem aan door verkoopteams, zoals SDR's (Sales Development Representatives), BDR's (Business Development Representatives) en verkoopvertegenwoordigers, in staat te stellen leads efficiënt te scannen, identificeren en ontwikkelen.

Het transformeert leads met lage betrokkenheid in leads met hoge betrokkenheid, wat leidt tot diepere, meer gekwalificeerde interacties.

AI betrokkenheidsscore

Pipedrive AI analyseert geregistreerde gegevens om patronen te identificeren. Door deals met hoge betrokkenheid te evalueren, stelt Pipedrive deals voor met een hogere kans op succes, zodat je je op deze kunt concentreren en de verkoopmomentum kunt behouden.

De AI Betrokkenheidsscore functie helpt je kansen te prioriteren op basis van hun overeenkomst met eerder gewonnen of verloren deals.

Je kunt meer leren over de Pipedrive AI betrokkenheidsscore in dit artikel.

Pulse feed

De Pulse feed helpt je de juiste activiteiten met de meest relevante contacten of deals te prioriteren. Het identificeert ook potentiële klanten om contact mee op te nemen op basis van recente interacties.

Selecteer voordat je Pulse gebruikt de pijplijn en de fasen die je wilt verbinden.

Pulse zal vervolgens feeds vullen met acties van deals in deze gekozen fasen.

Deze feed bestaat uit twee secties.

Acties feed

Zodra een pijplijn en fasen zijn geselecteerd, vult de Acties feed zich met relevante items om je te helpen dealactiviteiten effectief te beheren:

• Gelinkte Activiteiten: Toont alle activiteiten die zijn gelinkt aan deals in de geselecteerde pijplijn en fasen, ongeacht hoe ze zijn aangemaakt, zolang ze aan de gebruiker zijn toegewezen
• Te Laat Activiteiten: Groepeert te laat gekomen activiteiten bovenaan de feed, met een teller om uitstaande items te markeren
• Email Opvolging: Markeert recente e-mailantwoorden van prospects die aan open deals zijn gelinkt, waardoor gebruikers direct vanuit de feed actie kunnen ondernemen
• Deals Zonder Geplande Activiteiten: Markeert open deals zonder geplande activiteiten, gegroepeerd bovenaan de feed
• Deals Zonder Opvolgacties: Identificeert deals met minstens één voltooide activiteit maar geen toekomstige acties geagendeerd

Je kunt acties filteren op Engagement Score, activiteiten direct in de feed als voltooid markeren en verdere acties ondernemen op deals met behulp van het contextuele zijpaneel zonder Pulse te verlaten.

Kansen feed

Terwijl de Acties feed zich richt op opvolgtaken, benadrukt de Kansen feed prospects die klaar zijn voor betrokkenheid op basis van hun recente interacties.

Dit verschijnt in de Kansen feed:

• Prospect Evenementen: Prospect heeft een e-mail geopend of erop geklikt
• Opvolging bij Onresponsive Prospects: Voor open deals in de geselecteerde fasen genereert Pulse automatisch een opvolgingsherinnering als een prospect binnen vijf dagen niet op een e-mail heeft gereageerd.

Je kunt deze kansen ook filteren op Engagement Score om interacties effectief te prioriteren.

AI deal samenvatting

De AI deal samenvatting is een automatisch gegenereerd overzicht dat is gemaakt door OpenAI, en biedt een beknopt overzicht van alle notities, e-mails, activiteiten en andere informatie die aan een specifieke deal zijn gekoppeld. Het helpt gebruikers snel eerdere interacties en updates met betrekking tot de deal te bekijken.

Om de samenvatting te genereren, klik gewoon op de “Samenvatten” knop.

De samenvatting wordt in enkele seconden aangemaakt, afhankelijk van de hoeveelheid gegevens die worden verwerkt.

Als er nieuwe informatie, zoals e-mails of notities, wordt toegevoegd, kan er een nieuwe samenvatting worden gegenereerd door op de “Bijwerken” knop te klikken.

Om een samenvatting te verwijderen, klik op het prullenbakpictogram aan de rechterkant van de samenvattingskaart.

Deze actie verwijdert de samenvatting, maar de “Samenvatten” knop blijft beschikbaar, zodat je een nieuwe samenvatting kunt genereren wanneer dat nodig is.

GenAI-antwoorden uit e-mailthreads

Maak eenvoudig boeiende, gepersonaliseerde inhoud die resoneert met uw prospects door threadcontext aan uw prompt toe te voegen.

Vanuit de deal detailweergave kunt u voorgestelde antwoorden genereren, wat helpt om de responspercentages te verhogen en de conversieresultaten te verbeteren.

U kunt meer leren over AI-e-mailcreatie in dit artikel.