Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.
Leads vs. deals
Potansiyel müşteriler ile anlaşmalar arasındaki farkı anlamak, satış sürecinizi daha etkili bir şekilde yapılandırmanıza yardımcı olabilir.
Her ikisi de potansiyel gelir aşamalarını temsil etse de, satış döngünüzde farklı amaçlara hizmet ederler. Potansiyel müşteri yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu yazıyı okuyun.
Potansiyel Müşteriler
Bir potansiyel müşteri, henüz nitelendirilmemiş bir kişi veya organizasyonla bağlantılı potansiyel satış fırsatını temsil eder. Bunlar, bu fırsatları aktif olarak takip etmeye hazır olmadığınızda ilk iletişim için mükemmeldir.
Potansiyel Müşteri Kutusu, nitelendirilmiş potansiyel müşterilerinizi anlaşmalara dönüşmeden önce düzenlemek ve üzerinde çalışmak için özel bir alandır. Potansiyel müşteriler hakkında aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:
- Bir potansiyel müşteriyi ya bir kişisel iletişim ya da organizasyon ile, ya da her ikisiyle bağlamak zorundasınız
- Potansiyel müşterileri organize etmek için kullanabilir, bunları anlaşmalara dönüştürebilirsiniz
Potansiyel müşteri yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz bu yazıda.
“...” üzerine tıkladığınızda şunları yapabilirsiniz:
- Silinmeden sonraki ilk 30 gün içinde veri kurtarma sayfasında silinmiş herhangi bir potansiyel müşteriyi bulabilirsiniz
- Dışa Aktarın ve İçe Aktarın potansiyel müşterileri, doğru küresel izinler erişimi ile
- veri temizleme sayfasına anlaşma yönetici izni ile erişim sağlayın
Teklifler
Teklifler, üzerinde aktif olarak çalıştığınız bir kişi veya organizasyonla bağlantılı nitelikli satış fırsatlarını temsil eder. Onlar, satış sürecinizin aşamalarında ilerler ve ya kazanılır ya da kaybedilir.
Bir teklife tıkladığınızda, bağlı olan kişileri, ürünleri, projeleri ve aktiviteleri görebileceğiniz detay görünümü açılır.
Teklif yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz bu yazıda.
Potansiyel Müşteriler vs. Anlaşmalar
Bir potansiyel müşteriyi bir başlangıç noktası, bir anlaşmayı ise fırsatın peşinden koşmaya değer olduğuna inandığınızda bir sonraki adım olarak düşünebilirsiniz.
Aşağıdaki tablo, potansiyel müşteriler ve anlaşmalar arasındaki ana farkları göstermektedir ve her birinin satış sürecinize nasıl en iyi şekilde hizmet edebileceğini anlamanıza yardımcı olmaktadır.
| Özellik | Potansiyel Müşteriler | Anlaşmalar |
| Projeler ve ürünlerle bağlantı | Hayır | Evet |
| Belgeler oluşturma ve dosyaları yükleme | Hayır | Evet |
| Leadbooster araçlarıyla oluşturulabilir | Evet | Hayır |
| Arşivlenebilir | Evet | Evet |
| Faturalama | Hayır | Evet |
| Formül alanları | Hayır | Evet |
| Katılımcılar | Hayır | Evet |
| Bir pipeline/aşamada yer alır | Hayır | Evet |
| Değişiklik Günlüğü | Hayır | Evet |
Potansiyel müşterileri anlaşmalara dönüştürme
Liste görünümü
Hangi potansiyel müşterilerin nitelikli olması gerektiğine karar verdikten sonra, vurgulanan seçimi kolayca anlaşmalara dönüştürebilir ve satış sürecinizi başlatmak için doğrudan borçlanma hattınıza ekleyebilirsiniz. Liste görünümünde onları seçin ve “Anlaşmalara dönüştür.” butonuna tıklayın.
Seçiminizi onaylamak için ”Potansiyel müşterileri dönüştür” butonuna basın ve potansiyel müşteriler silinecek ve belirtilen borçlanma hattındaki anlaşmalarla değiştirilecektir.
Ayrıntılı görünüm
Bir potansiyel müşteriyi ayrıntılı görünümünden “Anlaşmaya dönüştür” butonuna tıklayarak dönüştürebilirsiniz.
Bu makale faydalı oldu mu?
Evet
Hayır