Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.
Leads vs. deals
Potansiyel müşteriler ve satışlar arasındaki farkı anlamak, satış sürecinizi daha etkili bir şekilde yapılandırmanıza yardımcı olabilir.
Her ikisi de potansiyel gelir aşamalarını temsil etse de, satış döngünüzde farklı amaçlar için kullanılırlar. Potansiyel müşteri yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinin bu yazıda.
``````html
Potansiyel Müşteriler
Bir potansiyel müşteri, henüz kalifiye edilmemiş bir kişi veya organizasyonla bağlantılı potansiyel satış fırsatını temsil eder. Bu fırsatları boru hattınızda aktif olarak takip etmeye hazır olmadığınızda, başlangıç iletişimi için mükemmeldir.
Potansiyel Müşteri Kutusu, öncelikle kalifiye edilmeden önce potansiyel müşterilerinizi düzenlemek ve üzerinde çalışmak için özel bir alandır. İşte potansiyel müşteriler hakkında dikkate almanız gereken birkaç şey:
- Bir potansiyel müşteriyi ya bir iletişim kişisi ya da organizasyon ile veya her ikisiyle bağlamak zorundasınız
- Potansiyel müşterileri düzenleyerek onları deal'lere dönüştürmek için kullanabilirsiniz
Potansiyel müşteri yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz bu yazıda.
“...” simgesine tıkladığınızda şunları yapabilirsiniz:
- Silinmeden sonraki ilk 30 gün içinde veri kurtarma sayfasında silinen herhangi bir potansiyel müşteriyi bulabilirsiniz
- Dışa Aktar ve İçe Aktar potansiyel müşterileri, doğru küresel izinler erişimi ile
- Deal admin izni ile veri temizliği sayfasına erişin
```html
Fırsatlar
Fırsatlar, üzerinde aktif olarak çalıştığınız bir kişi veya kuruluşla bağlantılı nitelikli satış fırsatlarını temsil eder. Bunlar, kazanıldı veya kaybedildi olana kadar pipeline aşamalarında ilerler.
Bir fırsata tıkladığınızda, ilgili kişilerin, ürünlerin, projelerin ve aktivitelerin görülebileceği detay görünümü açılır.
Fırsat yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz bu yazıda.
```html
Potansiyel Müşteriler vs. Anlaşmalar
Bir potansiyel müşteri, bir başlangıç noktası olarak düşünülebilir ve bir anlaşma, fırsatın peşinden gitmeye değer olduğuna güvendiğinizde atılacak bir sonraki adımdır.
Aşağıdaki tablo, potansiyel müşteriler ve anlaşmalar arasındaki ana farkları göstermektedir ve her birinin satış sürecinize nasıl en iyi hizmet edebileceğini anlamanıza yardımcı olmaktadır.
| Özellik | Potansiyel Müşteriler | Anlaşmalar |
| Projeler ve ürünlerle bağlantı | Hayır | Evet |
| Belgeler oluşturma ve dosyaları yükleme | Hayır | Evet |
| Leadbooster araçlarıyla oluşturulabilir | Evet | Hayır |
| Arşivlenebilir | Evet | Evet |
| Fatura kesimi | Hayır | Evet |
| Formül alanları | Hayır | Evet |
| Katılımcılar | Hayır | Evet |
| Bir boru hattına/aşamasına gider | Hayır | Evet |
| Değişiklik günlüğü | Hayır | Evet |
```html
Potansiyel müşteri ile anlaşma dönüştürme
Liste görünümü
Hangi potansiyel müşterilerin nitelikli olması gerektiğine karar verdikten sonra, belirlenen seçimi kolayca anlaşmalara dönüştürebilir ve satış sürecinize başlamak için doğrudan boru hattınıza ekleyebilirsiniz. Liste görünümünde onları seçin ve “Anlaşmalara dönüştür.” butonuna tıklayın.
Seçiminizi onaylamak için ”Potansiyel müşterileri dönüştür” butonuna tıklayın ve potansiyel müşteriler silinecek ve belirtilen boru hattındaki anlaşmalarla değiştirilecektir.
Detay görünümü
Bir potansiyel müşteriyi detay görünümünden “Anlaşmaya dönüştür” butonuna tıklayarak tek başına dönüştürebilirsiniz.
Bu makale faydalı oldu mu?
Evet
Hayır