Bilgi Bankası

Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.

Leads vs. deals

BF
Breandan Flood, 15 Temmuz 2025
```html
Not: Yakın zamanda yeni plan katmanları, isimleri ve limitleri başlattık. Yeni planlar hakkında en güncel bilgiyi bu makalede bulabilirsiniz.

Potansiyel müşteriler ve satışlar arasındaki farkı anlamak, satış sürecinizi daha etkili bir şekilde yapılandırmanıza yardımcı olabilir.

Her ikisi de potansiyel gelir aşamalarını temsil etse de, satış döngünüzde farklı amaçlar için kullanılırlar. Potansiyel müşteri yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinin bu yazıda.

```
```html

Potansiyel Müşteriler

Bir potansiyel müşteri, henüz kalifiye edilmemiş bir kişi veya organizasyonla bağlantılı potansiyel satış fırsatını temsil eder. Bu fırsatları boru hattınızda aktif olarak takip etmeye hazır olmadığınızda, başlangıç iletişimi için mükemmeldir.

Potansiyel Müşteri Kutusu, öncelikle kalifiye edilmeden önce potansiyel müşterilerinizi düzenlemek ve üzerinde çalışmak için özel bir alandır. İşte potansiyel müşteriler hakkında dikkate almanız gereken birkaç şey:

  • Bir potansiyel müşteriyi ya bir iletişim kişisi ya da organizasyon ile veya her ikisiyle bağlamak zorundasınız
  • Potansiyel müşterileri düzenleyerek onları deal'lere dönüştürmek için kullanabilirsiniz

Potansiyel müşteri yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz bu yazıda.

“...” simgesine tıkladığınızda şunları yapabilirsiniz:

```
```html

Fırsatlar

Fırsatlar, üzerinde aktif olarak çalıştığınız bir kişi veya kuruluşla bağlantılı nitelikli satış fırsatlarını temsil eder. Bunlar, kazanıldı veya kaybedildi olana kadar pipeline aşamalarında ilerler.

Bir fırsata tıkladığınızda, ilgili kişilerin, ürünlerin, projelerin ve aktivitelerin görülebileceği detay görünümü açılır.

Bağlantılı kişi ile değiştirilmiş tekrarlayan ürünler, belgeler, dosyalar ve e-postalar hakkında da bilgi görebilirsiniz.
Not: Fırsatlar hakkında daha fazla bilgi için, bu kapsamlı makaleye göz atın.

Fırsat yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz bu yazıda.

```
```html

Potansiyel Müşteriler vs. Anlaşmalar

Bir potansiyel müşteri, bir başlangıç noktası olarak düşünülebilir ve bir anlaşma, fırsatın peşinden gitmeye değer olduğuna güvendiğinizde atılacak bir sonraki adımdır.

Aşağıdaki tablo, potansiyel müşteriler ve anlaşmalar arasındaki ana farkları göstermektedir ve her birinin satış sürecinize nasıl en iyi hizmet edebileceğini anlamanıza yardımcı olmaktadır.

Özellik Potansiyel Müşteriler Anlaşmalar
Projeler ve ürünlerle bağlantı Hayır Evet
Belgeler oluşturma ve dosyaları yükleme Hayır Evet
Leadbooster araçlarıyla oluşturulabilir Evet Hayır
Arşivlenebilir Evet Evet
Fatura kesimi Hayır Evet
Formül alanları Hayır Evet
Katılımcılar Hayır Evet
Bir boru hattına/aşamasına gider Hayır Evet
Değişiklik günlüğü Hayır Evet
Not: Anlaşmaları, web formları ve chatbot özelliklerini kullanarak oluşturabilirsiniz; bu özellikler Leadbooster paketinin bir parçasıdır.
```
```html

Potansiyel müşteri ile anlaşma dönüştürme

Not: Bir potansiyel müşteriyi bir anlaşmaya dönüştürdüğünüzde, Pipedrive bağlantılı kişi ve organizasyon detaylarını, ayrıca herhangi bir potansiyel müşteri notunu, atıfı, yorumu ve aktiviteleri yeni anlaşmaya aktarır.

Liste görünümü

Hangi potansiyel müşterilerin nitelikli olması gerektiğine karar verdikten sonra, belirlenen seçimi kolayca anlaşmalara dönüştürebilir ve satış sürecinize başlamak için doğrudan boru hattınıza ekleyebilirsiniz. Liste görünümünde onları seçin ve “Anlaşmalara dönüştür.” butonuna tıklayın.

Seçiminizi onaylamak için ”Potansiyel müşterileri dönüştür” butonuna tıklayın ve potansiyel müşteriler silinecek ve belirtilen boru hattındaki anlaşmalarla değiştirilecektir.

Not: Eğer Pipedrive potansiyel bir çift kayıtlı kişiyi tanırsa, mevcut bir kişiyi gözden geçirmeniz ve seçmeniz için size hatırlatılacaktır.

Detay görünümü

Bir potansiyel müşteriyi detay görünümünden “Anlaşmaya dönüştür” butonuna tıklayarak tek başına dönüştürebilirsiniz.

```
Bu makale faydalı oldu mu?

Evet

Hayır

İlgili yazılar

Sorunuz var mı?

Bize ulaşın