Znalostní báze

Pravděpodobnost představuje, zda obchod bude WON do očekávaného data uzavření tohoto obchodu. Pipedrive automaticky vypočítá hodnotu obchodu na základě poskytnuté pravděpodobnosti, což zjednodušuje vaše předpovědi objemu prodeje.

V rámci Pipedrive existují dva druhy pravděpodobností: pravděpodobnost fáze a pravděpodobnost obchodu.

Pravděpodobnost fáze

Pravděpodobnost fáze je pravděpodobnost uzavření obchodu na základě fáze, ve které se nachází.

Chcete-li upravit pravděpodobnost pro každou fázi, přejděte do zobrazení rozvodů a klepněte na ikonu tužky vedle rozbalovací nabídky rozvodů nebo přejeďte kurzorem myši nad rozvod a klepněte na ikonu tužky.

Dozvíte se více o programování pravděpodobnosti pro fáze vašich rozvodů v tomto článku.

Pravděpodobnost uzavření obchodu

Pravděpodobnost uzavření obchodu představuje pravděpodobnost označení obchodu jako VYHRANÝ. Pravděpodobnost uzavření obchodu můžete vybrat v záložce shrnutí jeho detailního zobrazení.

Dozvíte se, jak povolit a nastavit pravděpodobnost uzavření obchodu pro fáze vašeho zásobníku v tomto článku.

Celková a vážená hodnota

Celková hodnota zobrazená ve vašem stavu je celková hodnota obchodů v tomto stavu, protože pravděpodobnost je výchozí nastavena na 100 %. Pokud však nastavíte jinou pravděpodobnost pro tento stav, vaše vážená celková hodnota bere v potaz pravděpodobnost výhry obchodů.

Zde můžete vidět, že celková hodnota “Vstup” stavu je $4,245.74, ale jelikož pravděpodobnost v tomto stavu je 50 %, vážená hodnota pro obchody v tomto stavu je $2,122.87.

Na vrcholu vašeho pipeline můžete vidět celkovou hodnotu všech obchodů ve vašem pipeline, jakož i celkovou váženou hodnotu (bere v potaz pravděpodobnost nastavenou pro každý stav.)

Pokud jste přiřadili jakoukoli pravděpodobnost obchodu nebo stavu, vážené hodnoty těchto obchodů se zobrazí v přehledu předpovědi ve vašem záložce obchodů pro odhad příjmů.

Váhové hodnotové vzorce

Zde je seznam vzorců používaných k výpočtu pravděpodobností v Pipedrive.