Znalostní báze

Pravděpodobnost představuje, zda bude obchod VYHRÁN do očekávaného data uzavření. Pipedrive automaticky vypočítává hodnotu obchodu na základě poskytnuté pravděpodobnosti, což usnadňuje předpovědi objemu prodeje.

V rámci Pipedrive existují dvě formy pravděpodobnosti: pravděpodobnost fáze a pravděpodobnost obchodu.

Pravděpodobnost fáze

Pravděpodobnost fáze je pravděpodobnost uzavření obchodu na základě fáze v rámci pipeline.

Chcete-li upravit pravděpodobnost pro každou fázi, přejděte do zobrazení pipeline a klikněte na ikonu tužky vedle rozevíracího seznamu pipeline nebo přejeďte kurzorem myši nad pipeline a klikněte na ikonu tužky.

Dozvíte se více o nastavení pravděpodobnosti fází pipeline v tomto článku.

Pravděpodobnost obchodu

Pravděpodobnost obchodu představuje pravděpodobnost označení obchodu jako WON. Pravděpodobnost obchodu si můžete zvolit v shrnutí sekce jeho detailního zobrazení.

Dozvíte se, jak povolit a nastavit pravděpodobnost obchodu pro vaše fázování v článku zde.

Celková a vážená hodnota

Celková hodnota zobrazená ve vaší fázi je celková hodnota obchodů v této fázi, protože pravděpodobnost je implicitně nastavena na 100 %. Nicméně pokud nastavíte jinou pravděpodobnost pro tuto fázi, vážená celková hodnota zohlední pravděpodobnost úspěchu obchodů.

Zde můžete vidět celkovou hodnotu fáze „Lead In“, která činí 4 245,74 dolarů, ale protože pravděpodobnost v této fázi je 50 %, vážená hodnota pro obchody v této fázi činí 2 122,87 dolarů.

U vrcholu vašeho prodejního potrubí můžete vidět celkovou hodnotu všech obchodů ve vašem potrubí a také celkovou váženou hodnotu (zohledňuje pravděpodobnost nastavenou pro každou fázi).

Pokud jste přiřadili jakoukoli pravděpodobnost obchodu nebo fázi, vážené hodnoty těchto obchodů se zobrazí ve zobrazení předpovědi na kartě vašich obchodů pro prognózu tržeb.

Váhové hodnotové vzorce

Zde je seznam vzorců používaných k výpočtu pravděpodobností v Pipedrive.