Znalostní báze

Pravděpodobnost představuje, zda bude deal VYHRANÝ k jeho předpokládanému termínu uzavření. Pipedrive automaticky vypočítá hodnotu dealu na základě zadané pravděpodobnosti, což usnadňuje predikci vašeho objemu prodeje.

V rámci aplikace Pipedrive existují dvě formy pravděpodobnosti: pravděpodobnost fáze a pravděpodobnost obchodu.

Pravděpodobnost fáze

Pravděpodobnost fáze je pravděpodobnost uzavření obchodu na základě fáze, ve které se nachází.

Chcete-li upravit pravděpodobnost pro každou fázi, přejděte do zobrazení pipeline a klikněte na ikonu tužka vedle rozbalovacího seznamu pipeline nebo přesuňte kurzor nad pipeline a klikněte na ikonu tužka tam.

Dozvíte se více o programování pravděpodobnosti pro fáze vaší pipeline v témto článku.

Pravděpodobnost obchodu

Pravděpodobnost dealu představuje pravděpodobnost, že deal bude označen jako VYHRANÝ. Pravděpodobnost dealu můžete vybrat v sekci souhrnu v jeho detailním zobrazení.

Naučte se, jak povolit a nastavit pravděpodobnost obchodu pro vaše fázové etapy v tomto článku.

Celková a vážená hodnota

Celková hodnota zobrazená ve vaší fázi je celková hodnota dealů v této fázi, protože pravděpodobnost je ve výchozím stavu nastavena na 100 %. Pokud však nastavíte v této fázi jinou pravděpodobnost, vaše vážená celková hodnota zohlední pravděpodobnost vyhrání dealů.

Zde můžete vidět, že celková hodnota fáze "Lead In" je $4,245.74, ale protože pravděpodobnost v této fázi je 50 %, vážená hodnota pro obchody v této fázi je $2,122.87.

Na vrcholu vašeho potrubí můžete vidět celkovou hodnotu všech obchodů ve vašem potrubí, stejně jako celkovou váženou hodnotu (s ohledem na nastavenou pravděpodobnost pro každou fázi).

Pokud jste přiřadili nějakou pravděpodobnost obchodu nebo fázi, vážené hodnoty těchto obchodů se zobrazí ve zobrazení předpovědi na kartě Vaše obchody pro prognózu příjmů.

Váhové hodnoty vzorců

Zde je seznam vzorců používaných k výpočtu pravděpodobností v Pipedrive.