Znalostní báze

Pravděpodobnost zastupuje, zda bude obchod VYHRÁN do očekávaného data uzavření tohoto obchodu. Pipedrive automaticky vypočítá hodnotu obchodu na základě poskytnuté pravděpodobnosti, což zjednodušuje predikce vašeho objemu prodeje.

V rámci aplikace Pipedrive existují dvě formy pravděpodobnosti: pravděpodobnost fáze a pravděpodobnost obchodu.

Pravděpodobnost fáze

Pravděpodobnost fáze je pravděpodobnost uzavření obchodu na základě fáze, ve které se nachází.

Chcete-li upravit pravděpodobnost pro každou fázi, přejděte do zobrazení pipeline a klikněte na ikonu tužka vedle rozbalovacího seznamu pipeline nebo přesuňte kurzor nad pipeline a klikněte na ikonu tužka tam.

Dozvíte se více o programování pravděpodobnosti pro fáze vaší pipeline v témto článku.

Pravděpodobnost obchodu

Pravděpodobnost obchodu představuje pravděpodobnost označení obchodu jako UZAVŘENO. Pravděpodobnost obchodu můžete vybrat v závěru části jeho podrobného zobrazení.

Naučte se, jak povolit a nastavit pravděpodobnost obchodu pro vaše fázové etapy v tomto článku.

Celková a vážená hodnota

Pro celkovou hodnotu zobrazenou ve vaší fázi platí, že je to celková hodnota obchodů v této fázi, pokud je pravděpodobnost nastavena výchozím stavem na 100 %. Pokud však nastavíte odlišnou pravděpodobnost pro tuto fázi, vaše vážená celková hodnota zohledňuje pravděpodobnost uzavření obchodů.

Zde můžete vidět, že celková hodnota fáze "Lead In" je $4,245.74, ale protože pravděpodobnost v této fázi je 50 %, vážená hodnota pro obchody v této fázi je $2,122.87.

Na vrcholu vašeho potrubí můžete vidět celkovou hodnotu všech obchodů ve vašem potrubí, stejně jako celkovou váženou hodnotu (s ohledem na nastavenou pravděpodobnost pro každou fázi).

Pokud jste přiřadili nějakou pravděpodobnost obchodu nebo fázi, vážené hodnoty těchto obchodů se zobrazí ve zobrazení předpovědi na kartě Vaše obchody pro prognózu příjmů.

Váhové hodnoty vzorců

Zde je seznam vzorců používaných k výpočtu pravděpodobností v Pipedrive.