Znalostní báze

Znalostní báze/Začínáme/Potrubí/Pravděpodobnost v Pip...

Témata
Pravděpodobnost fáze
Pravděpodobnost obchodu
Celková a vážená hodnota
Váhové hodnotové vzorce

Tento článek byl vytvořen za použití strojového překladu.

Pravděpodobnost v Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 31. října 2023

Pravděpodobnost představuje, zda bude obchod VYHRÁN do očekávaného data uzavření. Pipedrive automaticky vypočítává hodnotu obchodu na základě poskytnuté pravděpodobnosti, což usnadňuje předpovědi objemu prodeje.

V rámci Pipedrive existují dvě formy pravděpodobnosti: pravděpodobnost fáze a pravděpodobnost obchodu.


Pravděpodobnost fáze

Poznámka: Výchozí nastavení pravděpodobnosti fáze je 100% pro každou fázi, pokud není upravena.

Pravděpodobnost fáze je pravděpodobnost uzavření obchodu na základě fáze v rámci pipeline.

Chcete-li upravit pravděpodobnost pro každou fázi, přejděte do zobrazení pipeline a klikněte na ikonu tužky vedle rozevíracího seznamu pipeline nebo přejeďte kurzorem myši nad pipeline a klikněte na ikonu tužky.

Dozvíte se více o nastavení pravděpodobnosti fází pipeline v tomto článku.

Poznámka: Pro konfiguraci pravděpodobnosti fáze potřebujete viditelnost pipeline.

Pravděpodobnost obchodu

Poznámka: Pravděpodobnost obchodu je vždy prioritou před pravděpodobností fáze.

Pravděpodobnost obchodu představuje pravděpodobnost označení obchodu jako WON. Pravděpodobnost obchodu si můžete zvolit v shrnutí sekce jeho detailního zobrazení.

Dozvíte se, jak povolit a nastavit pravděpodobnost obchodu pro vaše fázování v článku zde.


Celková a vážená hodnota

Poznámka: V ohodnoceném prodejním potrubí mají příležitosti s vyšší pravděpodobností VYHRÁNO větší váhu při předpovídání prodejů.

Celková hodnota zobrazená ve vaší fázi je celková hodnota obchodů v této fázi, protože pravděpodobnost je implicitně nastavena na 100 %. Nicméně pokud nastavíte jinou pravděpodobnost pro tuto fázi, vážená celková hodnota zohlední pravděpodobnost úspěchu obchodů.

Zde můžete vidět celkovou hodnotu fáze „Lead In“, která činí 4 245,74 dolarů, ale protože pravděpodobnost v této fázi je 50 %, vážená hodnota pro obchody v této fázi činí 2 122,87 dolarů.

U vrcholu vašeho prodejního potrubí můžete vidět celkovou hodnotu všech obchodů ve vašem potrubí a také celkovou váženou hodnotu (zohledňuje pravděpodobnost nastavenou pro každou fázi).

Pokud jste přiřadili jakoukoli pravděpodobnost obchodu nebo fázi, vážené hodnoty těchto obchodů se zobrazí ve zobrazení předpovědi na kartě vašich obchodů pro prognózu tržeb.

Poznámka: Pravděpodobnost specifickou pro obchod přepíše pravděpodobnost fáze, ale přispívá k vážené hodnotě této fáze. Pravděpodobnost obchodu ovlivňuje celkovou pravděpodobnost této fáze, protože se kombinuje s pravděpodobností fáze.

Váhové hodnotové vzorce

Zde je seznam vzorců používaných k výpočtu pravděpodobností v Pipedrive.

Pokud je nastavena pravděpodobnost obchodu[Celková hodnota] x [pravděpodobnost obchodu/ 100] = Váhová hodnota
Pokud není nastavena pravděpodobnost obchodu, ale je nastavena pravděpodobnost fáze:[Celková hodnota] x [pravděpodobnost fáze/ 100] = Váhová hodnota
Pokud jsou nastaveny jak pravděpodobnost obchodu, tak pravděpodobnost fáze[Celková hodnota] x [pravděpodobnost obchodu/ 100] = Váhová hodnota
Pokud není nastaveno ani jednoHodnota obchodu = Váhová hodnota


Byl tento článek užitečný?

Ano

Ne

Související články

Máte nějaké otázky?

Kontaktuje nás