Znalostní báze

Pulse je váš specializovaný nástroj v Pipedrive, navržený tak, aby vám pomohl snadno identifikovat a rozvíjet správné obchody.

Prořežte hluk a zaměřte se na příležitosti s vysokým dopadem tím, že získáte vše, co potřebujete, na jednom centralizovaném místě.

S Pulse můžete:

• Rychle identifikovat priority a další kroky, abyste byli na vrcholu svého pipeline
• Najít chybějící data během několika sekund, abyste posílili své kvalifikace a oslovení
• Řadit obchody pomocí vlastního hodnocení, které odráží vaše obchodní cíle
• Optimalizovat následné kroky s personalizovanými e-mailovými toky a připomínkami úkolů

Co najdete v Pulse

Pulse se skládá ze čtyř funkcí (které můžete používat nezávisle nebo propojeně), navržených tak, aby bezproblémově pracovaly během vašeho procesu prioritizace obchodů a zapojení: obohacení dat, vlastní hodnocení, sekvence a feed.

Obohacení dat

S obohacením dat můžete místo ručního vyhledávání leadů okamžitě doplnit chybějící informace jako odvětví společnosti, velikost, tržby a kontaktní údaje. Tato obohacená data vám pomohou:

• Personalizovat vaše oslovení
• Zlepšit přesnost vlastního hodnocení
• Shodovat potenciální zákazníky s vaším ideálním profilem zákazníka (ICP)

Protože obohacení dat vyplňuje pouze prázdná pole, během tohoto procesu nedojde k přepsání vašich údajů. Jedním kliknutím můžete požádat o obohacení dat ze zobrazení dealu, osoby nebo organizace.

Vlastní hodnocení

Jakmile obohatíte své leady, vlastní skórování vám umožní je upřednostnit na základě kritérií, která jsou nejdůležitější pro vaše podnikání. Můžete definovat pravidla skórování, která odráží vaši prodejní strategii nebo váš ICP.

Skórování se stává páteří vašeho logického systému prioritizace v Pulse, zejména ve feedu. Přečtěte si tento článek, abyste lépe pochopili, jak v Pipedrive počítáme skóre.

Sekvence

Sekvence vám umožňují automatizovat vaše oslovení strukturovaným a logickým způsobem. S vizuálním builderem můžete:

• Vytvářet manuální e-mailové kroky a aktivity
• Přidávat zpoždění mezi akcemi
• Sledovat pokrok každého kroku

Akce generované sekvencemi se automaticky zobrazují ve feedu, kde jsou prioritizovány vedle dalších důležitých aktivit, což zajišťuje kompletní a organizovaný pracovní tok.

Feed Pulse

V srdci Pulse je feed, vaše inteligentní prodejní velitelství, které sjednocuje a prioritizuje:

• Follow-upy – Probíhající obchody, které potřebují vaši pozornost, včetně:
  • Odpovědi na e-maily
  • Žádná odpověď po 5 dnech
  • Naplánované aktivity na dnešek
  • Otevření e-mailů a kliknutí na odkazy
  • Návrhy e-mailů ze sekvencí
• Přehlížené obchody – Zastaralé nebo zapomenuté obchody, jako:
  • Obchody bez follow-up aktivity
  • Po termínu aktivity
• Příležitosti – Nové obchody, které zatím nemají naplánovanou aktivitu

Feed je silný, protože vás udržuje soustředěné a poskytuje kontrolu nad vašimi dalšími kroky, dealy a příležitostmi. Ve feedu můžete:

• Filtrovat podle pipeline, fáze, typu karty, hodnoty obchodu nebo štítku
• Třídit karty podle fáze pipeline, termínu, hodnoty obchodu nebo posledního zapojení
• Provádět akce přímo z feedu (vytvořit aktivitu, poslat e-mail, otevřít obchod)
• Zobrazit kontext obchodu bez přepínání karet
• Zapsat obchody do sekvencí pro automatizaci follow-upů

K čemu je Pulse?

Navrhli jsme Pulse, aby:

• Ušetřil čas tříděním nabídek – Rychle identifikujte své priority a další kroky v jednom centralizovaném pracovním prostoru.

• Našel chybějící data během několika sekund – Získejte informace o společnosti a kontaktech, abyste vylepšili své kvalifikační a angažovací toky.

• Hodnotil nabídky s vlastním skórováním – Vytvořte pravidla pro skórování přizpůsobená potřebám vašeho podnikání, abyste identifikovali a upřednostnili nabídky s vysokým potenciálem.

• Optimalizoval své následné kroky s lehkostí – Vytvořte personalizované toky e-mailů a připomínek úkolů během několika kliknutí.

Kde mohu najít nástroj Pulse?

Chcete-li začít používat Pulse, jednoduše:

• Přejděte do sekce Pulse v postranním panelu Pipedrive.
• Vyberte svůj pipeline a fáze.
• Začněte prozkoumávat feed, obohacení, hodnocení a sekvence.