Znalostní báze

Pulse je váš dedikovaný nástroj v Pipedrive, navržený tak, aby vám pomohl snadno identifikovat a rozvíjet správné obchody.

Prořízněte hluk a zaměřte se na příležitosti s vysokým dopadem tím, že získáte vše potřebné na jednom centralizovaném místě.

S Pulsem můžete:

• Rychle identifikovat priority a další kroky, abyste měli přehled o svém pipeline
• Naleznout chybějící data za sekundy, abyste posílili svou kvalifikaci a outreach
• Řadit obchody pomocí vlastního hodnocení, které odráží vaše obchodní cíle
• Optimalizovat follow-upy s personalizovanými e-mailovými toky a připomínkami úkolů

Co najdete v Pulse

Pulse se skládá ze čtyř funkcí (které můžete používat samostatně nebo propojeně) navržených tak, aby bezproblémově pracovaly v celém procesu prioritizace obchodů a zapojení: obohacení dat, vlastní hodnocení, sekvence a kanál.

Obohacení dat

S obohacením dat můžete okamžitě doplnit chybějící informace jako průmysl společnosti, velikost, příjmy a kontaktní údaje, místo abyste manuálně prováděli výzkum leadů. Tato obohacená data vám pomáhají:

• Přizpůsobit vaši komunikaci
• Zlepšit přesnost vlastního hodnocení
• Zarovnat leady s vaším ideálním profilem zákazníka (ICP)

Protože obohacení dat pouze vyplňuje prázdná pole, nepřepíše žádná vaše data během tohoto procesu. Jedním kliknutím můžete požádat o obohacení dat z pohledů obchodu, osoby nebo organizace.

Vlastní hodnocení

Jakmile obohatíte své leady, vlastní hodnocení vám umožní je priorizovat na základě kritérií, která jsou pro vaše podnikání nejdůležitější. Můžete definovat pravidla hodnocení, která odrážejí vaši prodejní strategii nebo váš ICP.

Hodnocení se stává páteří vaší prioritizační logiky napříč Pulse, zejména v kanálu. Podívejte se na tento článek, abyste lépe pochopili, jak počítáme hodnocení v Pipedrive.

Sekvence

Sekvence vám umožňují automatizovat vaši komunikaci strukturovaným a logickým způsobem. S vizuálním tvůrcem můžete:

• Vytvářet ruční e-mailové kroky a aktivity
• Přidávat zpoždění mezi akcemi
• Sledovat postup každého kroku

Akce generované sekvencemi se automaticky zobrazují v kanále, kde jsou prioritizovány spolu s dalšími důležitými aktivitami, což zajišťuje úplný a organizovaný pracovní tok.

Kanál Pulse

V srdci Pulse je kanál, vaše inteligentní prodejní velín, který sjednocuje a prioritizuje:

• Další kontakty – Probíhající obchody, které potřebují vaši pozornost, včetně:
  • Odpovědi na e-maily
  • Žádná odpověď po 5 dnech
  • Dnešní naplánované aktivity
  • Otevření e-mailů a kliknutí na odkazy
  • Návrhy e-mailů ze sekvencí
• Přehlížené obchody – Zastaralé nebo zapomenuté obchody, například:
  • Obchody bez další aktivity
  • Po termínu aktivity
• Příležitosti – Nové obchody bez naplánované aktivity

Kanál je mocný, protože vás udržuje soustředěné a pod kontrolou vašich následných kontaktů, obchodů a příležitostí. V kanálu můžete:

• Filtrujte podle pipeline, fáze, typu karty, hodnoty obchodu nebo štítku
• Třídit karty podle fáze pipeline, termínu, hodnoty obchodu nebo posledního zapojení
• Provádět akce přímo z kanálu (vytvořit aktivitu, poslat e-mail, otevřít obchod)
• Zobrazit kontext obchodu bez přepínání záložek
• Zařadit obchody do sekvencí pro automatizaci následných kontaktů

Na co je Pulse?

Navrhli jsme Pulse, abychom:

• Ušetřili čas tříděním obchodů – Rychle identifikovali vaše priority a další kroky na jednom centralizovaném pracovním místě.

• Našli chybějící data za pár sekund – Přístup k informacím o společnosti a kontaktech pro zlepšení vašich kvalifikačních a angažovacích procesů.

• Hodnotili obchody s vlastním skórováním – Vytvořili pravidla skórování šitá na míru potřebám vašeho podnikání pro identifikaci a prioritizaci obchodů s vysokým potenciálem.

• Optimalizovali vaše follow-upy s lehkostí – Vytvářeli personalizované postupy e-mailů a připomenutí úkolů za pouhé kliknutí.

Kde mohu najít sadu nástrojů Pulse?

Chcete-li začít používat Pulse, jednoduše:

• Přejděte do sekce Pulse v postranním panelu Pipedrive.
• Vyberte svůj pipeline a fáze.
• Začněte prozkoumávat feed, obohacení, skórování a sekvence.