Znalostní báze

Pulse je vaše vyhrazené pracovní místo v Pipedrive, navržené tak, aby vám pomohlo snadno identifikovat a rozvíjet správné obchody.

Prořežte hluk a zaměřte se na příležitosti s vysokým dopadem tím, že získáte vše, co potřebujete, v jedné centralizované oblasti.

S Pulse můžete:

• Rychle určit priority a další kroky, abyste měli přehled o svém pipeline
• Naleznete chybějící data během několika sekund, abyste posílili svou kvalifikaci a oslovení
• Seřadit obchody pomocí vlastního hodnocení, které odráží vaše obchodní cíle
• Optimalizovat následné akce s personalizovanými e-mailovými toky a připomenutími úkolů

Co naleznete v Pulse

Pulse se skládá ze čtyř funkcí (které můžete používat samostatně nebo propojeně) navržených tak, aby bezproblémově pracovaly v celém procesu prioritizace a zapojení obchodů: obohacení dat, vlastní hodnocení, sekvence a feed.

Obohacení dat (beta)

S obohacením dat místo ručního hledání kontaktů můžete okamžitě vyplnit chybějící informace jako je odvětví společnosti, velikost, příjmy a kontaktní údaje. Tyto obohacené údaje vám pomohou:

• Personalizovat vaše oslovení
• Zlepšit přesnost vlastního hodnocení
• Shodovat kontakty s vaším ideálním profilem zákazníka (ICP)

Protože obohacení dat pouze vyplňuje prázdná pole, během tohoto procesu nepřepíše žádná vaše data. S jedním kliknutím můžete požádat o obohacení dat z pohledů obchodu, osoby nebo organizace.

Vlastní hodnocení

Jakmile máte obohacené své kontakty, vlastní hodnocení vám umožní je prioritizovat na základě kritérií, na kterých vám nejvíce záleží. Můžete definovat hodnotící pravidla, která odrážejí vaši prodejní strategii nebo váš ICP.

Hodnocení se stává páteří vaší prioritizační logiky napříč Pulse, zejména ve feedu. Podívejte se na tento článek, abyste lépe pochopili, jak vypočítáváme hodnocení v Pipedrive.

Sekvence

Sekvence vám umožňují automatizovat vaše oslovení strukturovaným a logickým způsobem. S vizuálním tvůrcem můžete:

• Vytvářet manuální e-mailové kroky a aktivity
• Přidávat zpoždění mezi akcemi
• Sledovat pokrok každého kroku

Akce generované Sekvencemi se automaticky zobrazují ve feedu, kde jsou prioritizovány vedle dalších nezbytných aktivit, což zajišťuje kompletní a organizovaný pracovní tok.

Feed (beta)

V samém srdci Pulse se nachází feed, vaše inteligentní centrum pro prodeje, které sjednocuje a prioritizuje:

• Follow-upy – Probíhající obchody, které vyžadují vaši pozornost, včetně:
  • Odpovědí na emaily
  • Bez odpovědi po 5 dnech
  • Naplánovaných aktivit na dnešek
  • Otevření emailů a kliknutí na odkazy
  • Konceptů emailů ze Sekvencí
• Přehlížené obchody – Neaktuální nebo zapomenuté obchody, jako jsou:
  • Obchody bez follow-up aktivity
  • Vypršené aktivity
• Možnosti – Nové obchody bez naplánované aktivity

Feed je mocný, protože vás udržuje soustředěné a pod kontrolou vašich follow-upů, obchodů a možností. Ve feedu můžete:

• Filtrování podle pipeline, fáze, typu karty, hodnoty obchodu nebo štítku
• Řadit karty podle fáze pipeline, doby splatnosti, hodnoty obchodu nebo posledního zapojení
• Provádět akce přímo z feedu (vytvořit aktivitu, poslat email, otevřít obchod)
• Již nebylo potřeba přepínat karty, abyste viděli kontext obchodu
• Zaregistrovat obchody do Sekvencí pro automatizaci follow-upů

K čemu je Pulse?

Navrhli jsme Pulse, aby:

• Ušetřil čas odstraněním ruční práce – Okamžitě obohacujte data kontaktů a společností, snižujte administrativu a zjednodušte svůj pracovní proces.
• Soustředil se na obchody s vysokým dopadem – Používejte skórování a signály zapojení k rychlému rozpoznání a reakci na nejperspektivnější příležitosti.
• Snadno automatizoval vaše následné kroky – Vytvářejte personalizované sekvence e-mailů a úkolů během několika kliknutí.
• Byl na vrcholu každé příležitosti – Centralizujte své úkoly a následné kroky, aby nic nezapadlo.

Jak začít

Abyste začali používat Pulse:

• Přejděte do sekce Pulse v postranním panelu Pipedrive.
• Vyberte svůj pipeline a fáze.
• Začněte prozkoumávat kanál, obohacení, skórování a sekvence.

Každá funkce má svůj vlastní samostatný pomocný článek, ale Pulse funguje nejlépe, když je používán jako propojený systém.