Probabilité dans Pipedrive
La probabilité représente les chances qu'a une affaire d'être GAGNÉE à la date de clôture escomptée de cette affaire. Pipedrive calcule automatiquement les valeurs des affaires en fonction des probabilités fournies, pour faciliter les prévisions sur le volume de vos ventes.
Dans Pipedrive, il existe deux formes de probabilité : la probabilité d'étape et la probabilité de succès de l'affaire.
Probabilité d'étape
La probabilité d'étape représente les chances de conclure une affaire, en tenant compte de l'étape du pipeline dans laquelle elle se trouve.
Pour régler la probabilité pour chaque étape, rendez-vous dans la vue du pipeline et cliquez sur l'icône crayon située à côté du menu déroulant du pipeline, ou glissez le curseur sur un pipeline et cliquez sur l'icône crayon qui apparaît alors.
Pour en savoir plus sur la programmation des probabilités pour les étapes de votre pipeline, lisez cet article.
Probabilité de l'affaire
La probabilité d'une affaire représente les chances qu'a cette affaire d'être marquée comme GAGNÉE. Vous pouvez choisir la probabilité d'une affaire dans la section résumé de sa vue détaillée.
Apprenez comment activer et programmer la probabilité de succès d'une affaire pour les étapes de votre pipeline dans cet article.
Valeur totale et valeur pondérée
La valeur totale affichée dans votre étape est la valeur totale des affaires qui figurent dans cette étape, puisque la probabilité est fixée à 100 % par défaut. Toutefois, si vous attribuez une probabilité différente pour cette étape, votre valeur totale pondérée tient compte de la probabilité de succès des affaires.
Dans l'exemple ci-dessous, vous voyez que la valeur totale de l'étape « Prospect entré » est de 4.245,74 $, mais comme la probabilité de cette étape est de 50 %, la valeur pondérée des affaires se trouvant dans cette étape est de 2.122,87 $.
En haut de votre pipeline, vous pouvez voir la valeur totale de toutes les affaires présentes dans votre pipeline, ainsi que la valeur totale pondérée (prenant en considération la probabilité fixée pour chaque étape).
Si vous avez programmé une probabilité d'affaire ou d'étape, les valeurs pondérées de ces affaires apparaîtront dans la vue prévisionnelle de votre onglet Affaires pour la prévision des revenus.
Formules pour la valeur pondérée
Voici un récapitulatif des formules utilisées pour calculer les probabilités dans Pipedrive.
| Quand la probabilité de succès d'une affaire est fixée | [Valeur totale] x [probabilité de l'affaire / 100] = Valeur pondérée |
| Quand la probabilité de succès d'une affaire n'est pas fixée mais que la probabilité de l'étape est fixée : | [Valeur totale] x [probabilité de l'étape / 100] = Valeur pondérée |
| Quand la probabilité d'une affaire et la probabilité de l'étape sont fixées toutes les deux | [Valeur totale] x [probabilité de l'affaire / 100] = Valeur pondérée |
| Quand aucune probabilité n'est fixée | Valeur de l'affaire = Valeur pondérée |
Cet article a-t-il été utile ?
Oui
Non