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Probabilità in Pipedrive
La probabilità rappresenta se un affare verrà VINTO entro la data di chiusura prevista di quell'affare. Pipedrive calcola automaticamente il valore dell'affare in base alla probabilità fornita, facilitando le previsioni sul volume delle vendite.
All'interno di Pipedrive, ci sono due forme di probabilità: probabilità di stadio e probabilità di affare.
Probabilità di stage
La probabilità di stage è la probabilità di chiudere un affare in base allo stage del pipeline in cui si trova.
Per regolare la probabilità per ogni stage, vai alla visualizzazione del pipeline e fai clic sull'icona matita accanto al menu a discesa del pipeline, oppure posiziona il cursore su un pipeline e fai clic sull'icona matita lì.
Per saperne di più sulla programmazione della probabilità per gli stage del tuo pipeline, leggi questo articolo.
Probabilità dell'affare
La probabilità dell'affare rappresenta la probabilità che un affare venga contrassegnato come CONCLUSO. È possibile scegliere la probabilità di un affare dalla sezione riassunto della sua vista dettagliata.
Scopri come abilitare e programmare la probabilità dell'affare per le fasi del tuo pipeline in questo articolo.
Valore totale e ponderato
Il valore totale visualizzato nella tua fase è il valore totale degli affari in quella fase poiché di default la probabilità è impostata al 100%. Tuttavia, se imposti una probabilità diversa per quella fase, il tuo valore totale ponderato tiene conto della probabilità degli affari che verranno conclusi.
Qui puoi vedere che il valore totale della fase “In trattativa” è di $4.245,74, ma poiché la probabilità in quella fase è del 50%, il valore ponderato degli affari in quella fase è di $2.122,87.
In cima alla tua pipeline, puoi vedere il valore totale di tutti gli affari nella tua pipeline, oltre al valore totale ponderato (considerando la probabilità impostata per ogni fase).
Se hai assegnato una probabilità specifica per un affare o una fase, i valori ponderati di quegli affari compariranno nella visualizzazione delle previsioni della scheda affari per la proiezione del fatturato.
Formule di valore ponderate
Ecco un elenco delle formule utilizzate per calcolare le probabilità in Pipedrive.
| Quando la probabilità dell'affare è impostata | [Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato |
| Quando la probabilità dell'affare non è impostata, ma la probabilità del palcoscenico è impostata: | [Valore totale] x [probabilità del palcoscenico/ 100] = Valore ponderato |
| Quando entrambe le probabilità dell'affare e del palcoscenico sono impostate | [Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato |
| Quando nessuna delle due è impostata | Valore dell'affare = Valore ponderato |
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