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Probabilità di stage
Probabilità dell'affare
Valore totale e ponderato
Formule di valore ponderato

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Probabilità in Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 20 ottobre 2023

La probabilità rappresenta se un affare verrà VINTO entro la data di chiusura prevista per quell'affare. Pipedrive calcola automaticamente il valore dell'affare in base alla probabilità fornita, facilitando le previsioni del volume delle vendite.

All'interno di Pipedrive, ci sono due forme di probabilità: probabilità di fase e probabilità di affare.


Probabilità di stage

Nota: Per impostazione predefinita, la probabilità di stage è impostata al 100% per ogni stage a meno che non venga modificata.

La probabilità di stage è la probabilità di concludere una trattativa in base allo stage in cui si trova nel pipeline.

Per regolare la probabilità per ogni stage, vai alla visualizzazione del pipeline e fai clic sull'icona matita accanto al menu a discesa del pipeline, oppure posiziona il cursore su un pipeline e fai clic sull'icona matita lì.

Per saperne di più sulla programmazione della probabilità per i tuoi stage di pipeline, consulta questo articolo.

Nota: È necessaria la visibilità di un pipeline per configurare la probabilità di stage.

Probabilità dell'affare

Nota: La probabilità dell'affare è sempre prioritaria rispetto alla probabilità di fase.

La probabilità dell'affare rappresenta la probabilità che un'affare venga contrassegnato come VINTO. Puoi scegliere la probabilità di un'affare dalla sezione riassunto della sua vista dettagliata.

Scopri come abilitare e programmare la probabilità dell'affare per le fasi del tuo pipeline in questo articolo.


Valore totale e ponderato

Nota: In un pipeline di vendita ponderato, alle opportunità con una maggiore probabilità di essere WON viene assegnato un peso maggiore nella previsione delle vendite.

Il valore totale visualizzato nella tua fase è il valore totale delle offerte in quella fase poiché la probabilità è impostata di default al 100%. Tuttavia, se imposti una probabilità diversa per quella fase, il tuo valore totale ponderato tiene conto della probabilità di vincita delle offerte.

Qui puoi vedere che il valore totale della fase "Lead In" è di $4,245.74, ma dato che la probabilità in quella fase è del 50%, il valore ponderato delle offerte in quella fase è di $2,122.87.

In cima al tuo pipeline, puoi vedere il valore totale di tutte le offerte nel tuo pipeline, così come il valore ponderato totale (tenendo conto della probabilità impostata per ogni fase).

Se hai assegnato una probabilità specifica per un'offerta o una fase, i valori ponderati di quelle offerte compariranno nella vista previsionale della tua scheda offerte per la proiezione di entrate.

Nota: Una probabilità specifica per l'offerta annullerà la probabilità della fase, ma verrà considerata a fini di valore ponderato della fase. La probabilità dell'offerta influenza la probabilità complessiva per quella fase perché viene combinata con la probabilità della fase stessa.

Formule di valore ponderato

Ecco un elenco delle formule utilizzate per calcolare le probabilità in Pipedrive.

Quando la probabilità dell'affare è impostata[Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato
Quando la probabilità dell'affare non è impostata, ma la probabilità dello stadio è impostata:[Valore totale] x [probabilità dello stadio/ 100] = Valore ponderato
Quando sia la probabilità dell'affare che la probabilità dello stadio sono impostate[Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato
Quando nessuna delle due è impostataValore dell'affare = Valore ponderato


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