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Probabilità in Pipedrive
La probabilità rappresenta se un affare sarà VINTO entro la data di chiusura prevista di tale affare. Pipedrive calcola automaticamente il valore dell'affare in base alla probabilità fornita, facilitando le previsioni del volume delle vendite.
All'interno di Pipedrive, ci sono due forme di probabilità: la probabilità di stage e la probabilità dell'affare.
Probabilità di stage
La probabilità di stage è la possibilità di chiudere un affare in base allo stage in cui si trova.
Per regolare la probabilità per ogni stage, vai alla visualizzazione del pipeline e clicca sull'icona della matita accanto all'elenco a discesa del pipeline, o posiziona il cursore sopra un pipeline e clicca sull'icona della matita lì.
Per saperne di più sulla programmazione della probabilità per i tuoi stage del pipeline, leggi questo articolo.
Probabilità del deal
La probabilità del deal è la possibilità che un deal venga contrassegnato come VINTO. Puoi scegliere la probabilità di un deal nella sezione riassunto della sua vista dettagliata.
Scopri come abilitare e programmare la probabilità del deal per le tue fasi del pipeline in questo articolo.
Valore totale e ponderato
Il valore totale visualizzato nella tua fase è il valore totale delle offerte in quella fase poiché la probabilità è impostata per default al 100%. Tuttavia, se imposti una probabilità diversa per quella fase, il tuo valore totale ponderato tiene conto della probabilità che le offerte vengano vinte.
Qui puoi vedere il valore totale della fase "Iniziale" è di $4,245.74, ma dato che la probabilità in quella fase è del 50%, il valore ponderato per le offerte in quella fase è di $2,122.87.
In cima al tuo pipeline, puoi vedere il valore totale di tutte le offerte nel tuo pipeline, così come il valore totale ponderato (prendendo in considerazione la probabilità impostata per ogni fase.)
Se hai assegnato una probabilità specifica di offerta o fase, i valori ponderati di tali offerte verranno visualizzati nella vista di previsione della scheda delle offerte per la proiezione dei ricavi.
Formule di valore ponderate
Ecco una lista delle formule utilizzate per calcolare le probabilità in Pipedrive.
| Quando la probabilità dell'affare è impostata | [Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato |
| Quando la probabilità dell'affare non è impostata, ma la probabilità di stage è impostata: | [Valore totale] x [probabilità di stage/ 100] = Valore ponderato |
| Quando sia la probabilità dell'affare che la probabilità di stage sono impostate | [Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato |
| Quando nessuna delle due è impostata | Valore dell'affare = Valore ponderato |
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