<div class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Solo gli utenti con permessi di <strong>amministratore delle offerte</strong> possono configurare e modificare una pipeline. Scopri di più sulla <a href="https://support.pipedrive.com/article/global-user-management" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gestione globale degli utenti</a>. </div>
<p style="text-align: justify"><strong>I pipeline</strong> sono flessibili e si adattano al tuo processo di vendita. Se introduci un nuovo passaggio nel tuo processo, puoi aggiornare facilmente la tua pipeline aggiungendo una nuova fase in qualsiasi momento.</p>
<p style="text-align: justify">Se non sai come strutturare la tua pipeline, consulta il nostro <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-customize-my-pipeline-stages" target="_blank" rel="noreferrer noopener">articolo sul design della pipeline</a>.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Come aggiungere una fase</h2>
<p style="text-align: justify">Vai alla scheda <strong>offerte</strong> e apri la tua <strong>vista pipeline</strong>.</p>
<p style="text-align: justify">Per modificare la pipeline attualmente selezionata, fai clic sull'icona a forma di <strong>matita</strong> accanto al menu a tendina di selezione della pipeline. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addtstage1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Se desideri modificare una pipeline diversa, apri il <strong>menu a tendina delle pipeline</strong> e fai clic sull'icona a forma di <strong>matita</strong> accanto alla pipeline che vuoi modificare.<br></p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addstage2.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Nel pannello di modifica della pipeline, fai clic sull'icona <strong>“+”</strong> tra due fasi esistenti. Una nuova fase apparirà in quella posizione.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addstage3.1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Una volta aggiunta la fase, puoi aggiornare il suo nome, impostare la <a href="https://support.pipedrive.com/article/probability-in-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">probabilità</a> e regolare le impostazioni di <a href="https://support.pipedrive.com/article/the-rotting-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">stagnazione</a> per adattarla al tuo processo di vendita.<br></p>

Pipeline: how to add a stage

Pipeline: come aggiungere una fase

<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Solo gli utenti con permessi di <strong>amministratore delle offerte</strong> possono configurare e modificare una pipeline. Scopri di più sulla <a href="https://support.pipedrive.com/article/global-user-management">gestione utenti</a>.</div>
<p style="text-align: justify">Personalizza la tua <strong>pipeline</strong> affinché corrisponda al processo di vendita della tua azienda. Ogni fase nella <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/pipeline-view" target="_blank" rel="noreferrer noopener">vista pipeline</a></strong> rappresenta un passaggio che i tuoi affari attraversano prima di essere vinti o persi. </p>
<p style="text-align: justify">Una pipeline ben strutturata ti aiuta a monitorare i progressi, prevedere le entrate e identificare i colli di bottiglia nel tuo ciclo di vendita.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img class="vidyard-player-embed" src="https://play.vidyard.com/Ch3ugfZB134FQt52jY2ytZ.jpg" alt=""></figure>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Suggerimenti per la progettazione della pipeline<a name="suggerimenti-per-la-progettazione-della-pipeline"></a></h2>
<p style="text-align: justify">La tua pipeline dovrebbe essere allineata al modo in cui vendi. </p>
<p style="text-align: justify">Per aiutarti a iniziare, Pipedrive include un processo di vendita predefinito. Puoi trovarlo nella scheda <strong>offerte</strong> sotto <strong>vista pipeline</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Prima di modificare o creare la tua <strong>pipeline</strong>, revisione i punti qui sotto con il tuo team:</p>
<table><tbody><tr><td><p dir="ltr" style="text-align: center"><strong>Punti da considerare</strong></p></td><td><p dir="ltr" style="text-align: center"><strong>Perché è importante</strong></p></td><td><p dir="ltr" style="text-align: center"><strong>Approccio consigliato</strong></p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Quali sono i passaggi chiave dal primo contatto alla chiusura dell'affare?</p></td><td><p dir="ltr">La tua pipeline dovrebbe riflettere il tuo reale processo di vendita.</p></td><td><p dir="ltr">Elenca ogni passo importante che un affare attraversa e usali come le tue fasi. Mantieni i nomi delle fasi chiari e orientati all'azione.</p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">I nomi delle tue fasi sono specifici e attuabili?</p></td><td><p dir="ltr">Fasi vaghe rendono poco chiaro cosa deve accadere successivamente.</p></td><td><p dir="ltr">Allinea le fasi con azioni reali, come "Incontro programmato" o "Proposta inviata", invece delle etichette generiche come "In corso".</p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Quante fasi ti servono davvero?</p></td><td><p dir="ltr">Troppe fasi rendono la pipeline più difficile da analizzare e riducono l'adozione.</p></td><td><p dir="ltr">Crea meno fasi per mantenere la tua pipeline concentrata e facile da gestire. </p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Diversi team seguono processi diversi?</p></td><td><p dir="ltr">Flussi di lavoro diversi in una pipeline possono creare confusione e dati disordinati.</p></td><td><p dir="ltr">Se i team lavorano diversamente, <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-have-multiple-pipelines" target="_blank" rel="noreferrer noopener">crea più pipeline</a> per adattare ciascun processo.</p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Gli affari dovrebbero spostarsi tra le pipeline?</p></td><td><p dir="ltr">Spostare gli affari tra le pipeline può influenzare l'accuratezza dei rapporti.</p></td><td><p dir="ltr">Evita di far passare un affare attraverso più pipeline, poiché ciò può influenzare i rapporti in <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/insights-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Insights</a></strong>.</p></td></tr></tbody></table>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Configura la tua pipeline <a name="configura-la-tua-pipeline"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Clicca sul nome della tua pipeline per aprire il menu a discesa e seleziona <strong>“+ Nuova pipeline”</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline2.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Vedrai quindi un esempio di pipeline a cinque fasi che puoi modificare.</p>
<h3 style="text-align: justify">Assegna un nome alla pipeline <a name="assegna-un-nome-alla-pipeline"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Inserisci un nome che rifletta il tuo processo di vendita. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Pipeline3.1.png" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Assegna nomi alle fasi<a name="assegna-nomi-alle-fasi"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Puoi anche rinominare le fasi per adattarle al tuo processo di vendita. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline4.png" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Aggiungi fasi<a name="aggiungi-fasi"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Sposta il cursore su una fase e fai clic su <strong>“+”</strong> per inserire una nuova fase tra quelle esistenti.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addstage3.1.png" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Elimina fasi<a name="elimina-fasi"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Clicca su <strong>“Elimina fase”</strong> e conferma la tua selezione. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline5.png" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note warning"><strong>Nota:</strong> La cancellazione di una fase eliminerà anche gli affari in quella fase. Sposta i tuoi affari in un'altra fase prima di eliminarli.<br></div>
<h3 style="text-align: justify">Probabilità di fase e di affare<a name="probabilit-di-fase-e-di-affare"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Se hai dati di performance storici, puoi impostare una <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-stage-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">probabilità di fase</a></strong> per stimare quanto è probabile che gli affari in quella fase si concludano. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline6.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Se preferisci definire la probabilità per ciascun affare singolarmente, abilita <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-deal-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">probabilità di affare</a></strong> invece.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline7.png" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Quando entrambi sono attivati, la probabilità di affare prevale sulla probabilità di fase. </div>
<h3 style="text-align: justify">Affari stagnanti<a name="affari-stagnanti"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Abilita la <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/the-rotting-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">funzionalità di stagnazione</a></strong> per evidenziare gli affari che rimangono in una fase troppo a lungo. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline8.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Imposta il numero di giorni dopo i quali gli affari iniziano a stagnare. Riceverai una notifica quando gli affari rimangono nella stessa fase oltre quel periodo.</p>
<p style="text-align: justify">Quando hai finito, clicca su <strong>“Salva le modifiche”</strong>.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Modifica pipeline esistenti<a name="modifica-pipeline-esistenti"></a></h2>
<p style="text-align: justify">I processi di vendita evolvono nel tempo, quindi rivedi regolarmente la tua pipeline e adatta le fasi secondo necessità.</p>
<p style="text-align: justify">Apri il menu a discesa della pipeline, quindi clicca sull'<strong>icona della matita</strong> accanto alla pipeline che desideri modificare.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline9.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Vedrai le stesse opzioni di modifica come quando crei una nuova pipeline. </p>
<p style="text-align: justify">Clicca su <strong>“...”</strong> per <strong>duplicare</strong> o <strong>eliminare</strong> la pipeline.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline10.1.png" alt=""></figure>
<div class="support-note warning"><strong>Nota:</strong> Prima di eliminare una pipeline, sposta i tuoi affari in un'altra pipeline. Puoi recuperare gli affari eliminati accidentalmente dalla sezione <strong><a href="https://app.pipedrive.com/settings/restore/leads/delete">Ripristina dati</a></strong> entro 30 giorni. </div>

Pipeline: how to design your sales process

suggerimenti-per-la-progettazione-della-pipeline

Suggerimenti per la progettazione della pipeline

configura-la-tua-pipeline

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Assegna un nome alla pipeline

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Assegna nomi alle fasi

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Aggiungi fasi

elimina-fasi

Elimina fasi

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Probabilità di fase e di affare

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Affari stagnanti

Configura la tua pipeline

modifica-pipeline-esistenti

Modifica pipeline esistenti

Pipeline: come progettare il tuo processo di vendita

<div class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Solo gli utenti con permessi di <strong>amministratore delle offerte</strong> possono configurare e modificare le pipeline. Scopri di più sulla <a href="https://support.pipedrive.com/article/global-user-management" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gestione globale degli utenti</a>. </div>
<p style="text-align: justify">In Pipedrive, puoi creare più <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-customize-my-pipeline-stages" target="_blank" rel="noreferrer noopener">pipeline</a></strong> per gestire diversi processi di vendita in parallelo. Ogni pipeline ha il suo set di fasi, permettendoti di riflettere su come il tuo team vende attraverso diversi prodotti, servizi o flussi di lavoro.</p>
<p style="text-align: justify">Usare più pipeline mantiene i tuoi affari organizzati e assicura che ogni processo venga tracciato con il giusto livello di dettaglio.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img class="vidyard-player-embed" src="https://play.vidyard.com/Ch3ugfZB134FQt52jY2ytZ.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Per una panoramica su come funzionano le pipeline, visita la nostra pagina sul <a href="https://www.pipedrive.com/en/features/pipeline-management">software di gestione delle pipeline</a>.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Quando utilizzare più pipeline<a name="quando-utilizzare-pi-pipeline"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Utilizza più <strong>pipeline</strong> quando i tuoi processi di vendita differiscono per struttura o complessità.</p>
<table><thead><tr><th>Scenario</th><th>Raccomandazione</th><th>Perché</th></tr></thead><tbody><tr><td>Vendi prodotti o servizi che richiedono processi di vendita differenti</td><td>Usa pipeline multiple</td><td>Ogni processo può avere fasi personalizzate</td></tr><tr><td>Hai bisogno di <a href="https://support.pipedrive.com/en/article/data-fields-in-pipedrive#pipeline-specific-custom-fields" target="_blank" rel="noreferrer noopener">campi personalizzati specifici per pipeline</a></td><td>Usa pipeline multiple</td><td>Mantiene i dati puliti e specifici per ogni processo</td></tr><tr><td>Vuoi raggruppare gli affari per località o settore</td><td>Non utilizzare pipeline multiple</td><td>Utilizza invece <strong>campi personalizzati</strong> e <a href="https://support.pipedrive.com/article/filtering" target="_blank" rel="noreferrer noopener">filtri</a></td></tr><tr><td>Vuoi organizzare gli affari per venditore</td><td>Non utilizzare pipeline multiple</td><td>Il campo <strong>proprietario</strong> gestisce già questa funzione</td></tr><tr><td>Vuoi monitorare la consegna dopo che un affare è stato aggiudicato</td><td>Non utilizzare pipeline multiple</td><td>Utilizza <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/projects-by-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Projects</a></strong> invece</td></tr></tbody></table>
<p style="text-align: justify">Mantenere le pipeline mirate le rende più facili da gestire, mentre campi e filtri aiutano a segmentare gli affari all'interno di una singola pipeline.</p>
<div class="support-note warning"><strong>Nota:</strong> Non è possibile visualizzare tutte le pipeline combinate in un'unica bacheca, anche se condividono gli stessi nomi di fase. Ogni pipeline e le sue fasi sono gestite separatamente in Pipedrive.</div>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Come creare pipeline multiple<a name="come-creare-pipeline-multiple"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Prima di creare una nuova pipeline, dedica un po' di tempo a pensare a come strutturare il processo chiaramente. Per maggiori dettagli, consulta il nostro <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-customize-my-pipeline-stages" target="_blank" rel="noreferrer noopener">articolo sul design delle pipeline</a>.</p>
<p style="text-align: justify">Puoi creare una nuova pipeline da zero o duplicarne una esistente.</p>
<h3 style="text-align: justify">Creare una nuova pipeline<a name="creare-una-nuova-pipeline"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Nel menu a discesa della pipeline, apri la vista della pipeline e fai clic su <strong>“+ Nuova pipeline”</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline2.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Dai un nome alla tua pipeline, personalizza le sue fasi e configura opzioni come le <a href="https://support.pipedrive.com/article/probability-in-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">probabilità delle fasi e degli affari</a> o la <a href="https://support.pipedrive.com/article/the-rotting-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">funzionalità di Stagnamento</a>. Quando hai finito, fai clic su <strong>“Salva”</strong>.</p>
<h3 style="text-align: justify">Duplica una pipeline<a name="duplica-una-pipeline"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Se il nuovo processo è simile a uno esistente, duplicare una pipeline può farti risparmiare tempo.</p>
<p style="text-align: justify">Apri il menu a discesa delle pipeline, quindi fai clic sull'<strong>icona della matita</strong> accanto alla pipeline che vuoi copiare.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline9.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Fai clic su <strong>“...”</strong> e seleziona <strong>“Duplica pipeline”</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline10.1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">
Apporta le modifiche necessarie, quindi fai clic su <strong>“Salva modifiche”</strong>.</p>
<h3 style="text-align: justify">Passa alla tua nuova pipeline<a name="passa-alla-tua-nuova-pipeline"></a></h3>
<p> </p>
<p style="text-align: justify">Dopo aver creato o duplicato una pipeline, apri il menu a discesa delle pipeline e selezionala dall'elenco.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pv1.png" alt=""></figure>

Pipeline: create multiple sales processes

quando-utilizzare-pi-pipeline

Quando utilizzare più pipeline

come-creare-pipeline-multiple

creare-una-nuova-pipeline

Creare una nuova pipeline

duplica-una-pipeline

Duplica una pipeline

passa-alla-tua-nuova-pipeline

Passa alla tua nuova pipeline

Come creare pipeline multiple

Pipeline: creare processi di vendita multipli

<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>La probabilità in Pipedrive è la probabilità che un affare venga contrassegnato come <strong>VINTO</strong>. </div>
<p style="text-align: justify">Impostare la probabilità per ogni fase nella pipeline ti consente di comprendere il reddito della tua azienda così da poter fare budget in modo efficace. <br><br>Per impostazione predefinita, la probabilità per fase è impostata al 100%, così puoi sempre vedere il valore esatto programmato in ogni affare. Questo consente anche al riepilogo di mostrare il valore totale dell'affare per ogni fase.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Impostazione della probabilità di fase<a name="impostazione-della-probabilit-di-fase"></a></h2>
<p>Vai alla vista pipeline<strong> </strong>e fai clic sull'icona della <strong>matita</strong> accanto al menu a tendina della pipeline oppure posiziona il cursore su una pipeline e fai clic sull'icona della <strong>matita</strong> lì. </p>

<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%205.jpg" alt=""></figure>
<p>Nella sezione <strong>probabilità</strong> della fase, fornisci un numero compreso tra 0 e 100, poi fai clic su “<strong>Salva modifiche.</strong>”</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%201.jpg" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Man mano che un affare avanza nella tua pipeline, aumenta la probabilità che venga contrassegnato come <strong>VINTO</strong>. Ti suggeriamo di aumentare la probabilità in ogni fase progressiva per riflettere questo.</div>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Come appare la probabilità di fase in Pipedrive?<a name="come-appare-la-probabilit-di-fase-in-pipedrive"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Quando vengono programmate le percentuali di probabilità, il riepilogo degli affari in determinate fasi viene visualizzato come percentuale del valore totale degli affari in quella fase. Puoi vederlo qui: </p>
<ul>
<li>Nella <strong>vista previsioni</strong> della tua scheda <strong>affari</strong>:</li>
</ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%202.jpg" alt=""></figure>
<ul>
<li>Nella <strong>vista pipeline</strong> della tua scheda <strong>affari</strong>:</li>
</ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%203.jpg" alt=""></figure>

How can I set stage probability?

impostazione-della-probabilit-di-fase

Impostazione della probabilità di fase

come-appare-la-probabilit-di-fase-in-pipedrive

Come appare la probabilità di fase in Pipedrive?

Come posso impostare la probabilità di fase?

<div class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> <strong>Probabilità dell'affare</strong> è impostata per ogni trattativa e sovrascrive la <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-stage-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">probabilità della fase</a>. Per saperne di più, leggi il nostro articolo su <a href="https://support.pipedrive.com/article/probability-in-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">la probabilità in Pipedrive</a>.</div>
<p style="text-align: justify">In Pipedrive, <strong>la probabilità dell'affare</strong> rappresenta la probabilità di chiudere con successo una determinata trattativa.</p>
<p style="text-align: justify">Puoi personalizzare questa percentuale per stimare quanto la tua azienda si aspetta di ricavare da ogni trattativa.</p><hr><h2 style="text-align: justify">Abilita la probabilità della trattativa<a name="abilita-la-probabilit-della-trattativa"></a></h2>
<div class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Questa azione è disponibile solo agli amministratori delle trattative.</div>
<p style="text-align: justify">Apri <strong><a href="https://app.pipedrive.com/pipeline/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">visualizzazione della pipeline</a></strong> e fai clic sulla <strong>icona della matita</strong> accanto al nome della pipeline per modificarla.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Attiva l'opzione per abilitare la <strong>probabilità della trattativa</strong> e fai clic su <strong>«Salva modifiche»</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability2.png" alt=""></figure><hr><h2 style="text-align: justify">Imposta la probabilità dell'affare<a name="imposta-la-probabilit-dell-affare"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Vai alla <strong>visualizzazione dei dettagli dell'affare</strong> e seleziona <strong>“Imposta la probabilità dell'affare”</strong> dal <strong>gruppo riepilogo</strong> nella barra laterale sinistra. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability3.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Inserisci un numero intero compreso tra <strong>zero e 100</strong>. Se superi 100, verrà visualizzato un errore.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability4.png" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Puoi anche aggiungere o aggiornare la probabilità dell'affare tramite <a href="https://support.pipedrive.com/article/importing-data-into-pipedrive-with-spreadsheets" target="_blank" rel="noreferrer noopener">importazione</a> mappando il <strong>Deal – Probability</strong> field alla colonna appropriata del tuo foglio di calcolo importato. </div><hr><h2 style="text-align: justify">Visualizza la probabilità dell'affare<a name="visualizza-la-probabilit-dell-affare"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Dopo aver aggiunto la probabilità dell'affare, puoi visualizzarla in diverse aree:</p>
<h4 style="text-align: justify">Vista dettagli dell'affare</h4>
<p style="text-align: justify">Troverai la <strong>probabilità dell'affare</strong> nel <strong><a href="https://support.pipedrive.com/it/article/field-groups#summary-group" target="_blank" rel="noreferrer noopener">gruppo di riepilogo</a></strong> nella barra laterale sinistra.<strong><a href="https://support.pipedrive.com/it/article/field-groups#summary-group" target="_blank" rel="noreferrer noopener"></a></strong></p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability5.png" alt=""></figure>
<h4 style="text-align: justify">Vista pipeline</h4>
<p style="text-align: justify">Passa il cursore sul <strong>valore dell'affare</strong> nella pipeline per visualizzare la <strong>probabilità dell'affare</strong> e il <strong>valore ponderato</strong>. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability6.png" alt=""></figure>
<h4 style="text-align: justify">Vista elenco affari</h4>
<p style="text-align: justify">Fai clic sull'<strong>icona a forma di ingranaggio</strong> e aggiungi la colonna <strong>“Probabilità”</strong> alla tua vista elenco. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability8.png" alt=""></figure>

How can I set deal probability?

abilita-la-probabilit-della-trattativa

Abilita la probabilità della trattativa

imposta-la-probabilit-dell-affare

Imposta la probabilità dell'affare

visualizza-la-probabilit-dell-affare

Visualizza la probabilità dell'affare

Come posso impostare la probabilità dell'affare?

<p dir="ltr" style="text-align: justify">Con la funzione di <strong>visibilità del flusso di lavoro</strong>, puoi decidere quali flussi di lavoro i tuoi utenti possono vedere e, di conseguenza, a quali dati hanno accesso.</p><hr><h2 dir="ltr" style="text-align: justify"><strong>Impostazione della visibilità del pipeline</strong><a name="impostazione-della-visibilit-del-pipeline"></a></h2>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Gli utenti con permessi di amministratore delle trattative o amministratore delle impostazioni dell'account hanno comunque accesso a tutti i pipeline, indipendentemente dalle restrizioni.</div>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Vai su <strong>Gestisci utenti &gt; </strong><a href="https://app.pipedrive.com/settings/visibility-groups"><strong>Gruppi di visibilità</strong></a> e seleziona la griglia sotto <strong>Trattative</strong>.</p><figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screen%20Capture%20on%202024-02-08%20at%2016-03-02.gif" alt=""></figure>

<p dir="ltr" style="text-align: justify">Puoi scegliere a quali pipeline il tuo gruppo di visibilità può accedere spuntando o deselezionando le caselle corrispondenti, quindi cliccando su <strong>“Salva”.</strong></p>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Se sei su un piano essenziale o avanzato, hai solo un gruppo di visibilità predefinito, quindi queste modifiche si applicheranno a ogni utente non amministratore.</div>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Dopo aver confermato la tua scelta, vedrai un'anteprima dei cambiamenti:</p><figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screenshot%202024-02-08%20at%2016.03.34.png" alt=""></figure>

<p dir="ltr" style="text-align: justify">Se hai limitato la visibilità del tuo pipeline, i pipeline bloccati scompariranno dalla vista a discesa durante la visualizzazione dei pipeline.</p>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Non potrai accedere alle trattative di questi pipeline, e non appariranno nelle viste a elenco o nei risultati di ricerca e filtro.</p>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Tutti gli utenti devono avere almeno un pipeline visibile. </div><hr><h2 dir="ltr" style="text-align: justify"><strong>Filtraggio</strong><a name="filtraggio"></a></h2>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Una nuova condizione di filtro apparirà nell'app delle offerte quando si utilizza la funzione di visibilità del pipeline, mostrando se un utente ha un'offerta di cui è proprietario in un pipeline a cui non può più accedere.</p>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Per vedere queste offerte, selezionare <strong>Offerta &gt; Proprietario &gt; è limitato dal pipeline</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline%20vis%20edit.jpg" alt=""></figure>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Questo filtro non renderà visibili queste offerte agli utenti senza visibilità del pipeline.</div>

Pipeline visibility

impostazione-della-visibilit-del-pipeline

Impostazione della visibilità del pipeline

filtraggio

Filtraggio

Pipeline visibilità

<p style="text-align: justify">La probabilità rappresenta se un affare verrà <strong>VINTO</strong> entro la data di chiusura prevista di quell'affare. Pipedrive calcola automaticamente il valore dell'affare in base alla probabilità fornita, facilitando le previsioni sul volume delle vendite.<br></p>
<p style="text-align: justify">All'interno di Pipedrive, ci sono due forme di probabilità: <strong>probabilità di stadio</strong> e <strong>probabilità di affare</strong>.</p><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="probabilit-di-stage"></a>Probabilità di stage</h2>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Per impostazione predefinita, la probabilità di stage è impostata al <strong>100%</strong> per ogni stage a meno che non venga modificata.</div>
<p style="text-align: justify">La probabilità di stage è la probabilità di chiudere un affare in base allo stage del pipeline in cui si trova.<br><br>Per regolare la probabilità per ogni stage, vai alla visualizzazione del pipeline e fai clic sull'icona <strong>matita</strong> accanto al menu a discesa del pipeline, oppure posiziona il cursore su un pipeline e fai clic sull'icona <strong>matita</strong> lì.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%205.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Per saperne di più sulla programmazione della probabilità per gli stage del tuo pipeline, leggi <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-stage-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">questo articolo</a>.</p>
<div class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> È necessaria la <a href="https://support.pipedrive.com/article/pipeline-visibility" target="_blank" rel="noreferrer noopener">visibilità</a> di un pipeline per configurare la probabilità dello stage. Le valute obsolete e dismesse non hanno tassi di conversione e non vengono conteggiate nelle probabilità degli stage.</div><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="probabilit-dell-affare"></a>Probabilità dell'affare</h2>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>La probabilità dell'affare è sempre prioritaria rispetto alla probabilità dello stage.<br></div>
<p style="text-align: justify">La probabilità dell'affare rappresenta la probabilità che un affare venga contrassegnato come <strong>CONCLUSO</strong>. È possibile scegliere la probabilità di un affare dalla sezione <strong>riassunto</strong> della sua <strong>vista dettagliata</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/probability%201.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Scopri come abilitare e programmare la probabilità dell'affare per le fasi del tuo pipeline in <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-deal-probability">questo articolo</a>.<br></p><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="valore-totale-e-ponderato"></a>Valore totale e ponderato</h2>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>In un pipeline vendite ponderato, le opportunità con una maggiore probabilità di risultare <strong>CONCLUSE</strong> hanno un peso maggiore nella <a href="https://www.pipedrive.com/en/features/sales-forecasting">previsione delle vendite</a>.</div>
<p style="text-align: justify">Il <strong>valore totale</strong> visualizzato nella tua fase è il valore totale degli affari in quella fase poiché di default la probabilità è impostata al 100%. Tuttavia, se imposti una probabilità diversa per quella fase, il tuo <strong>valore totale ponderato</strong> tiene conto della probabilità degli affari che verranno conclusi.<br></p>
<p style="text-align: justify">Qui puoi vedere che il <strong>valore totale</strong> della fase <strong>“In trattativa”</strong> è di $4.245,74, ma poiché la probabilità in quella fase è del 50%, il <strong>valore ponderato</strong> degli affari in quella fase è di $2.122,87.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/probability%202.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">In cima alla tua pipeline, puoi vedere il valore totale di tutti gli affari nella tua pipeline, oltre al valore totale ponderato (considerando la probabilità impostata per ogni fase).</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/probability%203.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Se hai assegnato una probabilità specifica per un affare o una fase, i valori ponderati di quegli affari compariranno nella visualizzazione delle previsioni della scheda affari per la <a href="https://support.pipedrive.com/article/the-forecast-view-revenue-projection">proiezione del fatturato</a>.</p>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Una <strong>probabilità specifica per un affare </strong>sovrascriverà la probabilità di una fase, ma contribuirà al valore ponderato di quella fase. La probabilità dell'affare influisce sulla probabilità complessiva per quella fase perché viene combinata con la probabilità della fase.</div><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="formule-di-valore-ponderate"></a>Formule di valore ponderate</h2>
<p style="text-align: justify">Ecco un elenco delle formule utilizzate per calcolare le probabilità in Pipedrive. </p>
<table><tbody><tr><td><strong>Quando la probabilità dell'affare è impostata</strong></td><td>[Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato</td></tr><tr><td><strong>Quando la probabilità dell'affare non è impostata, ma la probabilità del palcoscenico è impostata:</strong></td><td>[Valore totale] x [probabilità del palcoscenico/ 100] = Valore ponderato</td></tr><tr><td><strong>Quando entrambe le probabilità dell'affare e del palcoscenico sono impostate</strong></td><td>[Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato</td></tr><tr><td><strong>Quando nessuna delle due è impostata</strong></td><td>Valore dell'affare = Valore ponderato</td></tr></tbody></table>
<p style="text-align: justify"><br></p>

Base di conoscenza

Pipeline

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