<div class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Только пользователи с правами <strong>администратора сделки</strong> могут настраивать и редактировать воронки продаж. Узнайте больше об <a href="https://support.pipedrive.com/article/global-user-management" target="_blank" rel="noreferrer noopener">управлении глобальными пользователями</a>. </div>
<p style="text-align: justify"><strong>Воронки продаж</strong> гибки и адаптируются под ваш процесс продаж. Если вы вводите новый этап в своем процессе, вы можете легко обновить свою воронку, добавив новый этап в любое время.</p>
<p style="text-align: justify">Если вы не уверены, как структурировать свою воронку, ознакомьтесь с нашей <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-customize-my-pipeline-stages" target="_blank" rel="noreferrer noopener">статьей о проектировании воронок</a>.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Как добавить этап</h2>
<p style="text-align: justify">Перейдите на вкладку <strong>сделок</strong> и откройте <strong>вид воронки</strong>.</p>
<p style="text-align: justify">Чтобы редактировать выбранную воронку продаж, нажмите на <strong>иконку с карандашом</strong> рядом с раскрывающимся списком выбора воронок. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addtstage1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify"> Если вы хотите отредактировать другую воронку, откройте <strong>раскрывающийся список воронок</strong> и нажмите на <strong>иконку с карандашом</strong> рядом с нужной воронкой.<br></p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addstage2.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">В редакторе воронок нажмите на значок <strong>“+”</strong> между любыми двумя существующими этапами. Новый этап появится в этом месте.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addstage3.1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">После добавления этапа вы можете обновить его название, установить <a href="https://support.pipedrive.com/article/probability-in-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">вероятность</a> и настроить параметры <a href="https://support.pipedrive.com/article/the-rotting-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">застоя</a> в соответствии с вашим процессом продаж.<br></p>

Pipeline: how to add a stage

Воронка продаж: как добавить этап

<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Только пользователи с разрешениями <strong>администратора сделки</strong> могут настраивать и редактировать воронку. Узнайте больше о <a href="https://support.pipedrive.com/article/global-user-management">управлении пользователями</a>.</div>
<p style="text-align: justify">Настройте <strong>воронку</strong> так, чтобы она соответствовала процессу продаж вашей компании. Каждый этап в <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/pipeline-view" target="_blank" rel="noreferrer noopener">окне воронки</a></strong> представляет собой шаг, через который проходят ваши сделки перед достижением успеха или неудачи. </p>
<p style="text-align: justify">Хорошо структурированная воронка помогает отслеживать продвижение, прогнозировать доходы и выявлять узкие места в цикле продаж.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img class="vidyard-player-embed" src="https://play.vidyard.com/Ch3ugfZB134FQt52jY2ytZ.jpg" alt=""></figure>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Советы по проектированию воронки.<a name="Советы по проектированию воронки."></a></h2>
<p style="text-align: justify">Ваша воронка должна соответствовать вашему процессу продаж. </p>
<p style="text-align: justify">Чтобы помочь вам начать, Pipedrive включает в себя стандартный процесс продаж. Вы можете найти его на вкладке <strong>сделки</strong> в разделе <strong>вид воронки</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Перед тем, как редактировать или создавать вашу <strong>воронку</strong>, обсудите с командой следующие моменты:</p>
<table><tbody><tr><td><p dir="ltr" style="text-align: center"><strong>О чём следует подумать</strong></p></td><td><p dir="ltr" style="text-align: center"><strong>Почему это важно</strong></p></td><td><p dir="ltr" style="text-align: center"><strong>Рекомендуемый подход</strong></p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Каковы ключевые шаги от первого контакта до закрытия сделки?</p></td><td><p dir="ltr">Ваша воронка должна отражать ваш реальный процесс продаж.</p></td><td><p dir="ltr">Перечислите каждый основной шаг, через который проходит сделка, и используйте их как этапы. Поддерживайте четкость и ориентированность на действия при наименовании этапов.</p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Ваши названия этапов конкретны и активны?</p></td><td><p dir="ltr">Неясные этапы делают непонятным, что необходимо делать дальше.</p></td><td><p dir="ltr">Согласуйте этапы с реальными действиями, такими как «Запланирована встреча» или «Отправлено предложение», вместо общих меток как «В процессе».</p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Сколько этапов вам на самом деле нужно?</p></td><td><p dir="ltr">Слишком много этапов усложняют сканирование воронки и снижают её принятие.</p></td><td><p dir="ltr">Создайте меньше этапов, чтобы воронка оставалась сосредоточенной и легкой в управлении. </p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Следуют ли разные команды разным процессам?</p></td><td><p dir="ltr">Разные рабочие процессы в одной воронке могут вызвать путаницу и беспорядочные данные.</p></td><td><p dir="ltr">Если команды работают по-разному, <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-have-multiple-pipelines" target="_blank" rel="noreferrer noopener">создайте несколько воронок</a>, чтобы соответствовать каждому процессу.</p></td></tr><tr><td><p dir="ltr">Стоит ли перемещать сделки между воронками?</p></td><td><p dir="ltr">Перемещение сделок между воронками может повлиять на точность отчетности.</p></td><td><p dir="ltr">Избегайте перемещения сделки через несколько воронок, так как это может повлиять на отчетность в <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/insights-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Инсайты</a></strong>.</p></td></tr></tbody></table>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Настройте вашу воронку <a name="Настройте вашу воронку"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Нажмите на название вашей воронки, чтобы открыть выпадающее меню, и выберите <strong>«+ Новая воронка»</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline2.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Затем вы увидите образец воронки из пяти этапов, которые можно отредактировать.</p>
<h3 style="text-align: justify">Назовите воронку <a name="Назовите воронку"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Введите название, которое отражает ваш процесс продаж. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Pipeline3.1.png" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Назовите этапы<a name="Назовите этапы"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Вы также можете переименовать этапы в соответствии с вашим процессом продаж. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline4.png" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Добавить этапы<a name="Добавить этапы"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Наведите курсор на этап и нажмите <strong>«+»</strong>, чтобы вставить новый этап между существующими.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/addstage3.1.png" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Удалить этапы<a name="Удалить этапы"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Нажмите <strong>«Удалить этап»</strong> и подтвердите выбор. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline5.png" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note warning"><strong>Примечание:</strong> Удаление этапа также удалит сделки в этом этапе. Переместите свои сделки на другой этап перед удалением.<br></div>
<h3 style="text-align: justify">Вероятность этапа и сделки<a name="Вероятность этапа и сделки"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Если у вас есть исторические данные о производительности, вы можете установить <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-stage-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">вероятность этапа</a></strong>, чтобы оценить, насколько вероятно закрытие сделок на этом этапе. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline6.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Если вы предпочитаете определять вероятность для каждой отдельной сделки, включите вместо этого <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-deal-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">вероятность сделки</a></strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline7.png" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Когда оба варианта включены, вероятность сделки переопределяет вероятность этапа. </div>
<h3 style="text-align: justify">'Статус' неподвижных сделок<a name="'Статус' неподвижных сделок"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Активируйте <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/the-rotting-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">функцию статуса</a></strong>, чтобы выделить сделки, которые остаются на одном этапе слишком долго. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline8.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Установите количество дней, после которых сделки начинают 'статус'. Вы будете уведомлены, когда сделки останутся на одном этапе дольше этого времени.</p>
<p style="text-align: justify">Когда закончите, нажмите <strong>«Сохранить изменения»</strong>.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Редактирование существующих воронок.<a name="Редактирование существующих воронок."></a></h2>
<p style="text-align: justify">Процессы продаж со временем меняются, поэтому регулярно переосматривайте свою воронку и при необходимости корректируйте этапы.</p>
<p style="text-align: justify">Откройте выпадающее меню воронки, затем нажмите на <strong>значок карандаша</strong> рядом с воронкой, которую хотите отредактировать.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline9.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Вы увидите те же параметры редактирования, что и при создании новой воронки. </p>
<p style="text-align: justify">Нажмите <strong>«...»</strong>, чтобы <strong>дублировать</strong> или <strong>удалить</strong> воронку.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline10.1.png" alt=""></figure>
<div class="support-note warning"><strong>Примечание:</strong> Перед удалением воронки переместите ваши сделки в другую воронку. В течение 30 дней вы сможете восстановить случайно удаленные сделки в разделе <strong><a href="https://app.pipedrive.com/settings/restore/leads/delete">Восстановление данных</a></strong>. </div>

Pipeline: how to design your sales process

Советы по проектированию воронки.

Настройте вашу воронку

Назовите воронку

Назовите этапы

Добавить этапы

Удалить этапы

Вероятность этапа и сделки

'Статус' неподвижных сделок

Редактирование существующих воронок.

Воронка: как спроектировать ваш процесс продаж.

<div class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Только пользователи с правами администратора сделок могут настраивать и редактировать воронки. Узнайте больше о <a href="https://support.pipedrive.com/article/global-user-management" target="_blank" rel="noreferrer noopener">глобальном управлении пользователями</a>. </div>
<p style="text-align: justify">В Pipedrive вы можете создать несколько <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-customize-my-pipeline-stages" target="_blank" rel="noreferrer noopener">воронок</a></strong> для управления различными процессами продаж параллельно. Каждая воронка имеет собственный набор этапов, что позволяет вам отразить, как ваша команда работает с разными продуктами, услугами или процессами.</p>
<p style="text-align: justify">Использование нескольких воронок помогает организовать ваши сделки и гарантирует, что каждый процесс отслеживается с нужной степенью детализации.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img class="vidyard-player-embed" src="https://play.vidyard.com/Ch3ugfZB134FQt52jY2ytZ.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Для обзора работы воронок ознакомьтесь с нашей страницей <a href="https://www.pipedrive.com/en/features/pipeline-management">программного обеспечения управления воронками</a>.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Когда использовать несколько воронок<a name="Когда использовать несколько воронок"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Используйте несколько <strong>воронок</strong>, когда ваши процессы продаж отличаются структурой или сложностью.</p>
<table><thead><tr><th>Сценарий</th><th>Рекомендация</th><th>Почему</th></tr></thead><tbody><tr><td>Вы продаёте продукцию или услуги, которые требуют различных процессов продаж</td><td>Используйте несколько воронок продаж</td><td>Каждый процесс может иметь свои индивидуальные этапы</td></tr><tr><td>Вам нужны <a href="https://support.pipedrive.com/en/article/data-fields-in-pipedrive#pipeline-specific-custom-fields" target="_blank" rel="noreferrer noopener">пользовательские поля, специфичные для пайплайна</a></td><td>Используйте несколько воронок продаж</td><td>Данные остаются чистыми и уникальными для каждого процесса</td></tr><tr><td>Вы хотите группировать сделки по местоположению или отрасли</td><td>Не используйте несколько воронок продаж</td><td>Используйте <strong>пользовательские поля</strong> и <a href="https://support.pipedrive.com/article/filtering" target="_blank" rel="noreferrer noopener">фильтры</a> вместо этого</td></tr><tr><td>Вы хотите организовать сделки по персоналу продавцов</td><td>Не используйте несколько воронок продаж</td><td>Поле <strong>владельца</strong> уже обрабатывает это</td></tr><tr><td>Вы хотите отслеживать доставку после успешной сделки</td><td>Не используйте несколько воронок продаж</td><td>Вместо этого используйте <strong><a href="https://support.pipedrive.com/article/projects-by-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Проекты</a></strong></td></tr></tbody></table>
<p style="text-align: justify">Сосредоточение воронок упрощает их управление, а поля и фильтры помогают сегментировать сделки внутри одной воронки.</p>
<div class="support-note warning"><strong>Примечание:</strong> Невозможно просмотреть все воронки, объединённые в одном окне, даже если у них одинаковые названия этапов. Каждая воронка и её этапы хранятся и управляются отдельно в Pipedrive.</div>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Как создать несколько воронок продаж<a name="Как создать несколько воронок продаж"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Прежде чем создать новую воронку, тщательно продумайте, как вы будете её структурировать. Для получения рекомендаций смотрите наш <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-customize-my-pipeline-stages" target="_blank" rel="noreferrer noopener">статью о проектировании воронок</a>.</p>
<p style="text-align: justify">Вы можете либо создать новую воронку с нуля, либо дублировать существующую.</p>
<h3 style="text-align: justify">Создать новую воронку<a name="Создать новую воронку"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Откройте <strong>выпадающий список выбора воронки</strong> в окне воронки и нажмите <strong>«+ Новая воронка»</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline2.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Назовите воронку, настройте её этапы и параметры, такие как вероятности этапа и сделки или функцию <a href="https://support.pipedrive.com/article/probability-in-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">гниения</a>. Когда закончите, нажмите <strong>«Сохранить изменения»</strong>.</p>
<h3 style="text-align: justify">Создать дубликат воронки<a name="Создать дубликат воронки"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Если ваш новый процесс похож на существующий, дублирование воронки может сэкономить время.</p>
<p style="text-align: justify">Откройте <strong>выпадающий список выбора воронки</strong>, затем нажмите <strong>значок карандаша</strong> рядом с воронкой, которую хотите скопировать.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline9.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Нажмите <strong>«...»</strong> и выберите <strong>«Дублировать воронку»</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline10.1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">
Внесите необходимые изменения, затем нажмите <strong>«Сохранить изменения»</strong>.</p>
<h3 style="text-align: justify">Переключение на новую воронку<a name="Переключение на новую воронку"></a></h3>
<p> </p>
<p style="text-align: justify">После создания или дублирования воронки откройте <strong>выпадающий список выбора воронки</strong> и выберите её из списка.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pv1.png" alt=""></figure>

Pipeline: create multiple sales processes

Когда использовать несколько воронок

Как создать несколько воронок продаж

Создать новую воронку

Создать дубликат воронки

Переключение на новую воронку

Воронка: создайте несколько процессов продаж.

<div class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> <strong>Вероятность сделки</strong> устанавливается для каждой сделки и имеет приоритет над <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-stage-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">вероятностью этапа</a>. Чтобы узнать больше, прочитайте нашу статью о <a href="https://support.pipedrive.com/article/probability-in-pipedrive" target="_blank" rel="noreferrer noopener">вероятности в Pipedrive</a>.</div>
<p style="text-align: justify">В Pipedrive, <strong>вероятность сделки</strong> обозначает вероятность успешного закрытия конкретной сделки.</p>
<p style="text-align: justify">Вы можете настроить этот процент, чтобы оценить, какой доход ожидается получить вашей компанией от каждой сделки.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Включить вероятность сделки<a name="Включить вероятность сделки"></a></h2>
<div class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>Это действие доступно только пользователям с правами администратора сделок.</div>
<p style="text-align: justify">Откройте <strong><a href="https://app.pipedrive.com/pipeline/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">просмотр воронки</a></strong> и нажмите <strong>значок карандаша</strong> рядом с названием вашей воронки, чтобы отредактировать её.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability1.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Активируйте опцию для включения <strong>вероятности сделки</strong> и нажмите <strong>«Сохранить изменения»</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability2.png" alt=""></figure>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Установить вероятность сделки<a name="Установить вероятность сделки"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Перейдите в <strong>просмотр деталей сделки</strong> и выберите <strong>«Установить вероятность сделки»</strong> в <strong>группе «Сводка»</strong> на левой боковой панели. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability3.png" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Введите целое число от <strong>0 до 100</strong>. Если указать значение выше 100, появится ошибка.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability4.png" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Вы также можете добавить или обновить вероятность сделки через <a href="https://support.pipedrive.com/article/importing-data-into-pipedrive-with-spreadsheets" target="_blank" rel="noreferrer noopener">импорт</a>, сопоставив поле <strong>Deal – Probability</strong> с соответствующим столбцом в импортируемой таблице. </div>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Просмотр вероятности сделки<a name="Просмотр вероятности сделки"></a></h2>
<p style="text-align: justify">После добавления вероятности сделки вы можете просмотреть её в нескольких местах:</p>
<h4 style="text-align: justify">Просмотр деталей сделки</h4>
<p style="text-align: justify">Вы найдёте <strong>вероятность сделки</strong> в разделе <strong><a href="https://support.pipedrive.com/ru/article/field-groups#summary-group" target="_blank" rel="noreferrer noopener">группа «Сводка»</a></strong> в левой боковой панели.<strong><a href="https://support.pipedrive.com/en/article/field-groups#summary-group" target="_blank" rel="noreferrer noopener"></a></strong></p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability5.png" alt=""></figure>
<h4 style="text-align: justify">Вид воронки продаж</h4>
<p style="text-align: justify">Наведите курсор на <strong>стоимость сделки</strong> в воронке, чтобы увидеть <strong>вероятность сделки</strong> и <strong>взвешенную стоимость</strong>. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability6.png" alt=""></figure>
<h4 style="text-align: justify">Просмотр списка сделок</h4>
<p style="text-align: justify">Нажмите на <strong>значок шестерёнки</strong> и добавьте столбец <strong>«Вероятность»</strong> в представление списка. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/dealprobability8.png" alt=""></figure>

How can I set deal probability?

Включить вероятность сделки

Установить вероятность сделки

Просмотр вероятности сделки

Как я могу установить вероятность сделки?

<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>Вероятность в Pipedrive - это вероятность того, что сделка будет отмечена как <strong>УСПЕШНАЯ</strong>. </div>
<p style="text-align: justify">Программирование вероятности для каждого этапа в вашем пайплайне позволяет понять доход вашей компании, чтобы вы могли составить эффективный бюджет. <br><br> По умолчанию вероятность для каждого этапа установлена на 100%, чтобы вы всегда видели точное значение, запрограммированное в каждой сделке. Это также позволяет сводке предоставлять общую стоимость сделки для каждого этапа.</p>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Настройка вероятности стадии<a name="Настройка вероятности стадии"></a></h2>
<p>Перейдите на представление конвейера <strong></strong>и нажмите на иконку <strong>карандаша</strong> рядом с выпадающим списком конвейера или наведите курсор на конвейер и нажмите иконку <strong>карандаша</strong> там. </p>

<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%205.jpg" alt=""></figure>
<p>В разделе <strong>вероятности</strong> стадии укажите число от 0 до 100, затем нажмите «<strong>Сохранить изменения</strong>».</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%201.jpg" alt=""></figure>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> По мере продвижения сделки по вашему конвейеру вероятность того, что она будет отмечена как <strong>WON</strong>, увеличивается. Мы рекомендуем увеличивать вероятность на каждой прогрессивной стадии, чтобы отразить это.</div>
<hr>
<h2 style="text-align: justify">Как появляется вероятность стадии в Pipedrive?<a name="pipedrive"></a></h2>
<p style="text-align: justify">Когда установлены проценты вероятности, подсчитывается сумма сделок на конкретной стадии, отображаемая в процентах от общей стоимости сделок на этой стадии. Вы можете увидеть это: </p>
<ul>
<li>В <strong>прогнозном виде</strong> вкладки <strong>сделок</strong>:</li>
</ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%202.jpg" alt=""></figure>
<ul>
<li>В <strong>виде по воронке</strong> вкладки <strong>сделок</strong>:</li>
</ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%203.jpg" alt=""></figure>

How can I set stage probability?

Настройка вероятности стадии

pipedrive

Как появляется вероятность стадии в Pipedrive?

Как я могу установить вероятность стадии?

<p dir="ltr" style="text-align: justify">С функцией <strong>видимость трубопровода</strong> вы можете решить, какие трубопроводы могут видеть ваши пользователи и, следовательно, к каким данным у них есть доступ.</p><hr><h2 dir="ltr" style="text-align: justify"><strong>Настройка видимости воронок</strong><a name="Настройка видимости воронок"></a></h2>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>Пользователи с разрешениями администратора сделок или администратора настроек учетной записи все равно имеют доступ ко всем воронкам, независимо от ограничений.</div>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Перейдите к <strong>Управление пользователями &gt; </strong><a href="https://app.pipedrive.com/settings/visibility-groups"><strong>Группы видимости</strong></a> и выберите сетку под <strong>Сделки</strong>.</p><figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screen%20Capture%20on%202024-02-08%20at%2016-03-02.gif" alt=""></figure>

<p dir="ltr" style="text-align: justify">Вы можете выбрать, к каким воронкам ваша группа видимости может получить доступ, установив или сняв флажки напротив соответствующих опций, затем нажав <strong>«Сохранить».</strong></p>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>Если у вас учетная запись находится на базовом или расширенном тарифном плане, у вас есть только одна группа видимости по умолчанию, поэтому эти изменения будут применяться ко всем пользователям, кроме администраторов.</div>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">После подтверждения вашего выбора вы увидите предварительный просмотр изменений:</p><figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screenshot%202024-02-08%20at%2016.03.34.png" alt=""></figure>

<p dir="ltr" style="text-align: justify">Если у вас ограничена видимость вашей воронки, заблокированные воронки исчезнут из выпадающего вида при просмотре воронок.</p>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Вы не сможете получить доступ к сделкам из этих воронок, и они не будут отображаться в списковых представлениях или результатах поиска и фильтрации.</p>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>У всех пользователей должна быть хотя бы одна видимая воронка.</div><hr><h2 dir="ltr" style="text-align: justify"><strong>Фильтрация</strong><a name="Фильтрация"></a></h2>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Новое условие фильтра появится в приложении сделок при использовании функции видимости воронки, показывая, есть ли у пользователя сделка, которую он владеет в воронке, к которой он больше не имеет доступа.</p>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Чтобы увидеть эти сделки, выберите <strong>Сделка &gt; Владелец &gt; ограничен доступ к воронке</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/pipeline%20vis%20edit.jpg" alt=""></figure>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>Этот фильтр не сделает эти сделки видимыми для пользователей без видимости воронки.</div>

Pipeline visibility

Настройка видимости воронок

Фильтрация

<p style="text-align: justify">Вероятность олицетворяет, будет ли сделка <strong>ВЫИГРАНА</strong> к предполагаемой дате закрытия этой сделки. Pipedrive автоматически рассчитывает стоимость сделки на основе предоставленной вероятности, что делает прогнозирование объемов продаж проще.<br></p>
<p style="text-align: justify">В Pipedrive существует две формы вероятности: <strong>вероятность по этапу</strong> и <strong>вероятность сделки</strong>.</p><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="Вероятность стадии"></a>Вероятность стадии</h2>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> По умолчанию вероятность стадии установлена на <strong>100%</strong> для каждой стадии, если не изменено.</div>
<p style="text-align: justify">Вероятность стадии - это вероятность закрытия сделки на основе того, в какой стадии находится воронка.<br><br>Чтобы настроить вероятность для каждой стадии, перейдите к просмотру воронки и нажмите на иконку <strong>карандаш</strong> рядом с выпадающим списком воронки, или наведите курсор на воронку и нажмите на иконку <strong>карандаш</strong> там.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Stage%20probability%205.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Узнайте больше о настройке вероятности для стадий в вашей воронке в <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-stage-probability" target="_blank" rel="noreferrer noopener">этой статье</a>.</p>
<div class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Вам необходима <a href="https://support.pipedrive.com/article/pipeline-visibility" target="_blank" rel="noreferrer noopener">видимость</a> воронки для настройки вероятности стадии. Устаревшие и прекращенные валюты не имеют курсов конвертации и не учитываются при вычислении вероятностей стадии.</div><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="Вероятность сделки"></a>Вероятность сделки</h2>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Вероятность сделки всегда имеет приоритет перед вероятностью этапа.<br></div>
<p style="text-align: justify">Вероятность сделки представляет собой вероятность того, что сделка будет отмечена как <strong>ВЫИГРАНА</strong>. Вы можете выбрать вероятность сделки из раздела <strong>сводная информация</strong> в <strong>подробном просмотре</strong> сделки.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/probability%201.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Узнайте, как включить и настроить вероятность сделки для этапов вашего воронки в <a href="https://support.pipedrive.com/article/how-can-i-set-deal-probability">этой статье</a>.<br></p><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="Общая и взвешенная стоимость"></a>Общая и взвешенная стоимость</h2>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание: </strong>В взвешенной воронке продаж, сделки с более высокой вероятностью <strong>WON</strong> имеют больший вес в <a href="https://www.pipedrive.com/en/features/sales-forecasting">прогнозировании продаж</a>.</div>
<p style="text-align: justify">Отображаемая <strong>общая стоимость</strong> на вашем этапе - это общая стоимость сделок на этом этапе, поскольку вероятность по умолчанию установлена на 100%. Однако, если вы установите другую вероятность для этого этапа, ваша <strong>взвешенная общая стоимость</strong> учитывает вероятность успешного завершения сделок.</p>
<p style="text-align: justify">Здесь вы видите, что <strong>общая стоимость</strong> этапа "Привлечение" составляет $4,245.74, но поскольку вероятность на этом этапе равна 50%, то <strong>взвешенная стоимость</strong> для сделок на этом этапе составляет $2,122.87.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/probability%202.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Вверху вашей воронки вы можете видеть общую стоимость всех сделок в вашей воронке, а также общую взвешенную стоимость (учитывая установленную вероятность для каждого этапа).</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/probability%203.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Если вы назначили вероятность для какой-либо сделки или этапа, взвешенные значения этих сделок будут отображаться в прогнозе вкладки сделок для <a href="https://support.pipedrive.com/article/the-forecast-view-revenue-projection">проекции выручки</a>.</p>
<div style="text-align: justify" class="support-note success primary"><strong>Примечание:</strong> Вероятность для конкретной сделки перекроет вероятность этапа, но будет учтена в взвешенной стоимости этого этапа. Вероятность сделки влияет на общую вероятность этого этапа, так как она объединяется с вероятностью этапа.</div><hr><h2 style="text-align: justify"><a name="Формулы взвешенной стоимости"></a>Формулы взвешенной стоимости</h2>
<p style="text-align: justify">Вот список формул, используемых для расчета вероятностей в Pipedrive.</p>
<table><tbody><tr><td><strong>Когда установлена вероятность сделки</strong></td><td>[Общая стоимость] х [вероятность сделки/100] = Взвешенная стоимость</td></tr><tr><td><strong>Когда вероятность сделки не установлена, но установлена вероятность этапа:</strong></td><td>[Общая стоимость] х [вероятность этапа/100] = Взвешенная стоимость</td></tr><tr><td><strong>Когда установлены как вероятность сделки, так и вероятность этапа</strong></td><td>[Общая стоимость] х [вероятность сделки/100] = Взвешенная стоимость</td></tr><tr><td><strong>Когда ни одна из них не установлена</strong></td><td>Стоимость сделки = Взвешенная стоимость</td></tr></tbody></table>
<p style="text-align: justify"><br></p>

База знаний

Пайплайны

Есть вопросы?