Base di conoscenza

Pulse è il tuo spazio di lavoro dedicato in Pipedrive, progettato per aiutarti a identificare e coltivare facilmente gli affari giusti.

Taglia il rumore e concentra l'attenzione sulle opportunità ad alto impatto accedendo a tutto ciò di cui hai bisogno in un'unica vista centralizzata.

Con Pulse, puoi:

• Identificare rapidamente le priorità e i prossimi passi per rimanere aggiornato sul tuo pipeline
• Trovare dati mancanti in pochi secondi per rafforzare la tua qualificazione e outreach
• Classificare gli affari utilizzando punteggi personalizzati che riflettono i tuoi obiettivi di business
• Ottimizzare i follow-up con flussi email personalizzati e promemoria di attività

Cosa troverai in Pulse

Pulse consiste in quattro funzionalità (che puoi utilizzare indipendentemente o in modo interconnesso) progettate per funzionare senza problemi durante il processo di prioritizzazione e coinvolgimento delle trattative: arricchimento dei dati, scoring personalizzato, sequenze e il feed.

Arricchimento dei dati (beta)

Con arricchimento dei dati, invece di ricercare manualmente i lead, puoi riempire istantaneamente le informazioni mancanti come l'industria dell'azienda, la dimensione, il fatturato e i dettagli di contatto. Questi dati arricchiti ti aiutano a:

• Personalizzare il tuo approccio
• Migliorare l'accuratezza dello scoring personalizzato
• Abbinare i lead al tuo profilo di cliente ideale (ICP)

Poiché l'arricchimento dei dati riempie solo i campi vuoti, non sovrascriverà nessuno dei tuoi dati durante questo processo. Con un solo clic, puoi chiedere di arricchire i dati dalle viste di trattativa, persona o organizzazione.

Scoring personalizzato

Una volta che hai arricchito i tuoi lead, lo scoring personalizzato ti consente di priorizzarli in base ai criteri che contano di più per la tua attività. Puoi definire regole di scoring che riflettono la tua strategia di vendita o il tuo ICP.

Lo scoring diventa la spina dorsale della tua logica di prioritizzazione all'interno di Pulse, specialmente nel feed. Dai un'occhiata a questo articolo per comprendere meglio come calcoliamo i punteggi in Pipedrive.

Sequenze

Le sequenze ti permettono di automatizzare il tuo approccio in modo strutturato e logico. Con il costruttore visivo, puoi:

• Creare passaggi e attività email manuali
• Aggiungere ritardi tra le azioni
• Monitorare i progressi di ogni passaggio

Le azioni generate dalle Sequenze compaiono automaticamente nel feed, dove vengono priorizzate insieme ad altre attività essenziali, garantendo un flusso di lavoro completo e organizzato.

Feed (beta)

Al centro di Pulse c'è il feed, il tuo centro di comando di vendita intelligente che unifica e prioritizza:

• Follow-up – Trattative in corso che necessitano della tua attenzione, inclusi:
  • Risposte email
  • Nessuna risposta dopo 5 giorni
  • Attività programmate per oggi
  • Email aperte e clic sui link
  • Email in bozza dalle Sequenze
• Trattative trascurate – Trattative stagnanti o dimenticate, come:
  • Trattative senza attività di follow-up
  • Attività scadute
• Opportunità – Nuove trattative senza attività programmate

Il feed è potente perché ti tiene concentrato e in controllo dei tuoi follow-up, trattative e opportunità. Nel feed, puoi:

• Filtrare per pipeline, fase, tipo di scheda, valore della trattativa o etichetta
• Ordinare le schede per fase della pipeline, ora di scadenza, valore della trattativa o ultimo coinvolgimento
• Agire direttamente dal feed (creare attività, inviare email, aprire trattativa)
• Visualizzare il contesto della trattativa senza cambiare schede
• Iscrivere trattative nelle Sequenze per automatizzare i follow-up

A cosa serve Pulse?

Abbiamo progettato Pulse per:

• Risparmiare tempo eliminando il lavoro manuale – Arricchire i dati di contatto e aziendali all'istante, ridurre l'amministrazione e snellire il tuo flusso di lavoro.
• Concentrarsi su affari ad alto impatto – Utilizzare punteggi e segnali di coinvolgimento per individuare e agire rapidamente sulle opportunità più promettenti.
• Automatizzare i tuoi follow-up con facilità – Creare sequenze personalizzate di email e attività con solo pochi clic.
• Essere sempre aggiornati su ogni opportunità – Centralizzare le tue attività e i follow-up affinché nulla venga trascurato.

Come iniziare

Per iniziare a utilizzare Pulse:

• Vai alla sezione Pulse nella barra laterale di Pipedrive.
• Seleziona il tuo pipeline e le fasi.
• Inizia a esplorare il feed, l'arricchimento, la valutazione e le sequenze.

Ogni funzione ha il proprio articolo di aiuto separato, ma Pulse funziona meglio se utilizzato come un sistema connesso.