Base di conoscenza

Pulse è il tuo toolkit dedicato in Pipedrive, progettato per aiutarti a identificare e coltivare facilmente le giuste opportunità.

Elimina il rumore e concentrati sulle opportunità ad alto impatto accedendo a tutto ciò di cui hai bisogno in un'unica vista centralizzata.

Con Pulse, puoi:

• Identificare rapidamente le priorità e i prossimi passi per rimanere al top del tuo pipeline
• Trovare dati mancanti in pochi secondi per rafforzare la tua qualificazione e outreach
• Classificare le opportunità utilizzando punteggi personalizzati che riflettono i tuoi obiettivi aziendali
• Ottimizzare i follow-up con flussi email personalizzati e promemoria per i compiti

Cosa troverai in Pulse

Pulse è composto da quattro funzionalità (che puoi utilizzare indipendentemente o collegate) progettate per funzionare senza problemi durante il processo di prioritizzazione e coinvolgimento delle trattative: arricchimento dei dati, scoring personalizzato, sequenze e il feed.

Arricchimento dei dati

Con l'arricchimento dei dati, invece di ricercare manualmente i lead, puoi riempire istantaneamente le informazioni mancanti come settore dell'azienda, dimensioni, fatturato e dettagli di contatto. Questi dati arricchiti ti aiutano a:

• Personalizzare il tuo outreach
• Migliorare l'accuratezza dello scoring personalizzato
• Abbinare i lead al tuo profilo cliente ideale (ICP)

Poiché l'arricchimento dei dati riempie solo i campi vuoti, non sovrascriverà alcuno dei tuoi dati durante questo processo. Con un solo clic, puoi chiedere di arricchire i dati dalle visualizzazioni di trattativa, persona o organizzazione.

Scoring personalizzato

Una volta arricchiti i tuoi lead, lo scoring personalizzato ti consente di prioritarli in base ai criteri che contano di più per la tua azienda. Puoi definire regole di scoring che riflettono la tua strategia di vendita o il tuo ICP.

Lo scoring diventa la spina dorsale della tua logica di prioritizzazione su Pulse, specialmente nel feed. Dai un'occhiata a questo articolo per comprendere meglio come calcoliamo i punteggi in Pipedrive.

Sequenze

Le sequenze ti consentono di automatizzare il tuo outreach in modo strutturato e logico. Con il builder visivo, puoi:

• Creare passaggi e attività email manuali
• Aggiungere ritardi tra le azioni
• Tenere traccia dei progressi di ogni passaggio

Le azioni generate dalle Sequenze appaiono automaticamente nel feed, dove vengono prioritarizzate insieme ad altre attività essenziali, garantendo un flusso di lavoro completo e organizzato.

Feed di Pulse

Al centro di Pulse c'è il feed, il tuo centro di comando intelligente per le vendite che unifica e prioritizza:

• Follow-up – Trattative in corso che richiedono la tua attenzione, inclusi:
  • Risposte email
  • Nessuna risposta dopo 5 giorni
  • Attività programmate per oggi
  • Aperture email e clic su link
  • Email di bozza dalle Sequenze
• Trattative trascurate – Trattative obsolete o dimenticate, come:
  • Trattative senza attività di follow-up
  • Attività scadute
• Opportunità – Nuove trattative senza attività programmate

Il feed è potente perché ti mantiene concentrato e in controllo dei tuoi follow-up, trattative e opportunità. Nel feed, puoi:

• Filtrare per pipeline, fase, tipo di card, valore della trattativa o etichetta
• Ordinare le card per fase della pipeline, tempo di scadenza, valore della trattativa o ultimo coinvolgimento
• Agire direttamente dal feed (creare attività, inviare email, aprire trattativa)
• Visualizzare il contesto della trattativa senza cambiare schede
• Iscrivere le trattative nelle Sequenze per automatizzare i follow-up

A cosa serve Pulse?

Abbiamo progettato Pulse per:

• Trascorrere meno tempo a filtrare le offerte – Identifica rapidamente le tue priorità e i prossimi passi in un'unica area di lavoro centralizzata.

• Trovare dati mancanti in pochi secondi – Accedi alle informazioni su aziende e contatti per migliorare i tuoi flussi di qualificazione e coinvolgimento.

• Classificare le offerte con punteggi personalizzati – Crea regole di punteggio su misura per le esigenze della tua azienda per identificare e dare priorità alle offerte ad alto potenziale.

• Ottimizzare i tuoi follow-up con facilità – Crea flussi di email e promemoria di attività personalizzati in pochi clic.

Dove posso trovare il toolkit Pulse?

Per iniziare a usare Pulse semplicemente:

• Vai alla sezione Pulse nella barra laterale di Pipedrive.
• Seleziona il tuo pipeline e le fasi.
• Inizia a esplorare il feed, arricchimento, punteggio e sequenze.