Denne artikkelen ble produsert ved hjelp av maskinoversettelse.
Leads vs. deals
Å forstå forskjellen mellom leads og deals kan hjelpe deg med å strukturere salgsprosessen din mer effektivt.
Mens begge representerer stadier av potensiell inntekt, tjener de forskjellige formål i salgssyklusen din. Lær mer om lead management i denne posten.
Leads
En lead representerer en potensiell salgs mulighet knyttet til en kontaktperson eller organisasjon som ennå ikke er kvalifisert. De er perfekte for innledende kontakt når du ikke er klar til aktivt å spore disse mulighetene i din pipeline.
Leads Inbox er et dedikert rom for å organisere og jobbe med dine forhåndskvalifiserte leads før de blir deals. Her er noen ting å huske på om leads:
- Du må knytte en lead til enten en kontaktperson eller organisasjon, eller begge
- Du kan bruke leads til å organisere potensielle kunder, og konvertere dem til deals
Du kan lære mer om lead management i dette innlegget.
Når du klikker på “...”, kan du:
- Finne enhver slettet lead på gjenopprett data-siden innen de første 30 dagene etter sletting
- Eksportere og importere leads, med korrekt globale tillatelser tilgang
- Få tilgang til dataopprydning-siden med deal admin tillatelse
Avtaler
Avtaler representerer kvalifiserte salgs muligheter knyttet til en person eller organisasjon som du aktivt jobber med. De beveger seg gjennom stadiene i din pipeline inntil de enten er vunnet eller tapt.
Å klikke på en avtale åpner detaljvisningen, hvor du kan se eventuelle tilknyttede kontakter, produkter, prosjekter og aktiviteter.
Du kan lære mer om avtalehåndtering i dette innlegget.
Leads vs. avtaler
Du kan tenke på en lead som et utgangspunkt og en avtale som neste steg når du er sikker på at muligheten er verdt å forfølge.
Tabellen nedenfor viser de viktigste forskjellene mellom leads og avtaler, og hjelper deg med å forstå hvordan hver enkelt best kan tjene salgsprosessen din.
| Funksjon | Leads | Avtaler |
| Kobling til prosjekter og produkter | Nei | Ja |
| Opprette dokumenter og laste opp filer | Nei | Ja |
| Kan opprettes gjennom Leadbooster verktøy | Ja | Nei |
| Kan arkiveres | Ja | Ja |
| Fakturering | Nei | Ja |
| Formelfelt | Nei | Ja |
| Deltakere | Nei | Ja |
| Går inn i en pipeline/steg | Nei | Ja |
| Endringslogg | Nei | Ja |
Konvertering av leads til avtaler
Listevisning
Når du har bestemt hvilke leads som skal kvalifiseres, kan du enkelt konvertere det uthevede utvalget til avtaler og legge dem direkte inn i din pipeline for å starte salgsprosessen. Velg dem i listevisningen og klikk “Konverter til avtaler.”
For å bekrefte valget ditt, trykk ”Konverter leads” og leads vil bli slettet og erstattet med avtaler i den spesifiserte pipelinen.
Detaljvisning
Du kan konvertere en enkelt lead fra detaljvisningen ved å klikke på “Konverter til avtale” knappen i nederste venstre hjørne.
Var denne artikkelen nyttig?
Ja
Nei