Denne artikkelen ble produsert ved hjelp av maskinoversettelse.
Leads vs. deals
Å forstå forskjellen mellom leads og deals kan hjelpe deg med å strukturere salgsprosessen din mer effektivt.
Selv om begge representerer stadier av potensiell inntekt, har de forskjellige formål i salgsprosessen din. Lær mer om leadhåndtering i denne posten.
``````html
Kunder
En kunde representerer en potensiell salgs mulighet knyttet til en kontakt eller organisasjon som ennå ikke er kvalifisert. De er perfekte for innledende kontakt når du ikke er klar til aktivt å spore disse mulighetene i pipelinen din.
Kunder Innboks er et dedikert område for å organisere og jobbe med dine forhåndskvalifiserte kunder før de blir avtaler. Her er noen ting å huske på om kunder:
- Du må knytte en kunde til enten en kontaktperson eller organisasjon, eller begge
- Du kan bruke kunder til å organisere potensielle klienter, og konvertere dem til avtaler
Du kan lære mer om kundeadministrasjon i dette innlegget.
Når du klikker på “...”, kan du:
- Finne eventuelle slettede kunder på gjenopprette data-siden innen de første 30 dagene etter sletting
- Eksportere og importere kunder, med korrekt globale tillatelser tilgang
- Få tilgang til dataopprydning siden med avtale administrator tillatelse
Tilbud
Tilbud representerer kvalifiserte salgs muligheter knyttet til en person eller organisasjon som du aktivt jobber med. De beveger seg gjennom stadiene av din pipeline inntil det er enten vunnet eller tapt.
Ved å klikke på et tilbud åpnes detaljvisningen, hvor du kan se eventuelle tilknyttede kontakter, produkter, prosjekter og aktiviteter.
Du kan lære mer om tilbudshåndtering i dette innlegget.
```html
Leads vs. avtaler
Du kan tenke på en lead som et startpunkt og en avtale som det neste steget når du er sikker på at muligheten er verdt å forfølge.
Tabellen nedenfor viser hovedforskjellene mellom leads og avtaler, og hjelper til med å forstå hvordan hver enkelt kan tjene salgsprosessen din best.
| Funksjon | Leads | Avtaler |
| Kobling til prosjekter og produkter | Nei | Ja |
| Opprette dokumenter og laste opp filer | Nei | Ja |
| Kan opprettes gjennom Leadbooster-verktøy | Ja | Nei |
| Kan arkiveres | Ja | Ja |
| Fakturering | Nei | Ja |
| Formelfelt | Nei | Ja |
| Deltakere | Nei | Ja |
| Går inn i en pipeline/steg | Nei | Ja |
| Endringslogg | Nei | Ja |
```html
Konvertere leads til avtaler
Listevisning
Når du har bestemt hvilke leads som skal kvalifiseres, kan du enkelt konvertere det uthevede utvalget til avtaler og legge dem direkte inn i salgstrakten for å starte salgsprosessen din. Velg dem i listevisningen og klikk “Konverter til avtaler.”
For å bekrefte valget ditt, trykk ”Konverter leads” og leadsene vil bli slettet og erstattet med avtaler i den spesifiserte salgstrakten.
Detaljvisning
Du kan konvertere en enkelt lead fra detaljvisningen ved å klikke på “Konverter til avtale” knappen i nederste venstre hjørne.
Var denne artikkelen nyttig?
Ja
Nei