Probabilidade no Pipedrive
A probabilidade representa as chances de um negócio ser GANHO até a data de fechamento esperada. O Pipedrive calcula automaticamente o valor do negócio com base na probabilidade fornecida, tornando mais fácil prever o volume de vendas.
Dentro do CRM, há duas formas de probabilidade: probabilidade de etapa e probabilidade de negócio.
Probabilidade de etapa
A probabilidade de etapa representa as chances de um negócio ser fechado com base no estágio do funil em que ele se encontra.
Para ajusar a probabilidade de cada etapa, vá para a visualização de funil e clique no lápis perto do menu suspenso, ou passe o mouse sobre um funil e clique no lápis lá.
Saiba mais sobre programação de probabilidades para etapas dos seus funis de vendas neste artigo.
Probabilidade de negócio
A probabilidade de um negócio representa as chances de ele ser marcado como GANHO. Você pode escolher a probabilidade de um negócio na seção de resumo de sua visualização de detalhes.
Descubra como habilitar o valor e programar a probabilidade das etapas do seu funil neste artigo.
Valor total e ponderado
O valor total exibido na sua etapa representa o valor total de negócios nela, dado que, por padrão, a probabilidade é estabelecida como 100%. Entretanto, se você definir uma probabilidade diferente para ela, o valor total ponderado considerará as chances de os negócios serem ganhos.
Aqui, podemos ver que o valor total da etapa “Lead em” é US$ 4.245.74, mas, uma vez que sua probabilidade é 50%, o valor ponderado dos negócios que estão nela é US$ 2.122.87.
No topo do seu funil, você pode ver o valor total de todos os negócios inseridos nele, bem como o valor total ponderado (considerando a probabilidade definida para cada etapa).
Se você programou a probabilidade de um negócio ou etapa, os valores ponderados desses negócios aparecerão na visualização de previsão da sua aba de negócios para fins de projeção de receita.
Fórmulas de valor ponderado
A seguir, veja uma lista das fórmulas usadas para calcular probabilidades no Pipedrive.
| Quando a probabilidade do negócio tiver sido definida | [Valor total] x [probabilidade do negócio/100] = Valor ponderado |
| Quando a probabilidade do negócio não tiver sido definida, mas a da etapa sim: | [Valor total] x [probabilidade da etapa/ 100] = Valor ponderado |
| Quando as probabilidades do negócio e da etapa tiverem sido definidas | [Valor total] x [probabilidade do negócio/100] = Valor ponderado |
| Quando nenhuma tiver sido definida | Valor do negócio = Valor ponderado |
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