Эта статья создана с использованием машинного перевода.
Leads vs. сделки
Лиды и сделки тесно связаны, и понимание каждого из них важно для извлечения максимальной выгоды из вашей учетной записи Pipedrive. Узнайте больше о управлении лидами в этой публикации.
Возможные клиенты
На ранних этапах процесса генерации лидов вы можете обнаружить, что у вас есть потенциальные сделки, находящиеся на ранних этапах вашего воронки продаж. Они еще не готовы продвигаться по процессу продаж и не настолько холодные, чтобы быть потерянными или удаленными.
Поэтому наш Входящий ящик для возможных клиентов является отдельным ящиком для хранения ваших предварительно квалифицированных возможных клиентов, пока они не станут сделками.
Узнайте больше о управлении возможными клиентами
Как только вы определите, какие возможные клиенты подлежат квалификации, вы легко можете преобразовать их в сделки и добавить их непосредственно в вашу воронку, чтобы начать процесс продаж.
- Возможные клиенты могут быть связаны с человеком, организацией или обоими.
- Возможные клиенты могут использоваться для организации ваших потенциальных клиентов перед переходом их в вашу воронку продаж.
- Возможные клиенты могут быть импортированы в ваш аккаунт.
Сделки
В Pipedrive сделкой называется текущая сделка, которую вы ведете с человеком или организацией, и она обрабатывается через этапы вашего воронки, пока она не будет либо ВЫИГРАНА, либо ПРОИГРАНА.
Нажав на сделку, вы откроете ее детальное представление, где вы сможете увидеть связанные контакты, продукты, проекты или мероприятия.
Узнайте больше о управлении сделками
Лиды против сделок
Различия между лидами и сделками важны для понимания того, как каждый из них может лучше служить вашему процессу продаж.
| Функция | Лиды | Сделки |
| Ссылка на проекты и продукты | Нет | Да |
| Создание документов и загрузка файлов | Нет | Да |
| Может быть создан с помощью инструментов Leadbooster | Да | Нет |
| Может быть архивирован | Да | Нет |
| Выставление счетов | Нет | Да |
| Поле формулы | Нет | Да |
| Участники | Нет | Да |
| Идет по трубопроводу/этапу | Нет | Да |
| История изменений | Нет | Да |
Преобразование потенциальных клиентов в сделки
Вид списка
Когда у вас есть квалифицированные потенциальные клиенты, готовые к преследованию как сделки в вашей воронке, выберите их в виде списка и нажмите “Преобразовать в сделки”.
Нажмите ”Преобразовать” для подтверждения вашего выбора, и потенциальные клиенты будут удалены и заменены сделками в указанной воронке.
Подробный вид
Вы можете преобразовать отдельного потенциального клиента из его подробного просмотра, нажав кнопку “Преобразовать в сделку” в левом нижнем углу.
Была ли эта статья полезной?
Да
Нет