Kunskapsbas

Sannolikhet representerar om en affär kommer att VINNAS fram till förväntat avslutsdatum för den affären. Pipedrive beräknar automatiskt affärens värde baserat på den angivna sannolikheten, vilket gör dina prognoser för försäljningsvolymen enklare.

Inom Pipedrive finns det två former av sannolikhet: stegsannolikhet och affärssannolikhet.

Steg sannolikhet

Stegs sannolikhet är möjligheten att avsluta en affär baserat på vilket steg i pipeline den befinner sig i.

För att justera sannolikheten för varje steg går du till pipeline-vyn och klickar på pennikonen bredvid pipeline-rullgardinsmenyn, eller svepa muspekaren över en pipeline och klicka på pennikonen där.

Läs mer om programmering av sannolikheten för dina pipeline-steg i den här artikeln.

Affärssannolikhet

Affärssannolikheten representerar sannolikheten att en affär markeras som VUNNEN. Du kan välja en affärs sannolikhet från sammanfattningen av dess detaljerade vy.

Lär dig hur du aktiverar och programmerar affärssannolikhet för dina pipelinesteg i den här artikeln.

Totalt och viktat värde

Det totala värdet visat i din fas är det totala värdet av affärer i den fasen eftersom sannolikheten är inställd på 100% som standard. Men om du ställer in en annan sannolikhet för den fasen, tar ditt viktade totalvärde hänsyn till sannolikheten att affärerna blir vunna.

Här kan du se att "Led In" fasens totala värde är $4 245,74, men eftersom sannolikheten i den fasen är 50%, är det viktade värdet för affärer i den fasen $2 122,87.

Överst i din försäljningstratt kan du se det totala värdet av alla affärer i din försäljningstratt, samt det totala viktade värdet (som tar hänsyn till den sannolikhet som är inställd för varje fas).

Om du har tilldelat någon affär eller fas en sannolikhet kommer de viktade värdena för dessa affärer att visas i prognosvyn för dina affärer för intäktsprognos.

Viktvärde formler

Här är en lista över formlerna som används för att beräkna sannolikheter i Pipedrive.