Kunskapsbas

Sannolikhet representerar om en affär kommer att VINNAS före affärens förväntade avslutsdatum. Pipedrive beräknar automatiskt affärens värde utifrån den angivna sannolikheten, vilket gör dina prognoser för försäljningsvolym enklare.

Inom Pipedrive finns det två former av sannolikhet: stegsannolikhet och affärssannolikhet.

Stadie sannolikhet

Stadie sannolikhet är sannolikheten att avsluta en affär baserat på vilket steg det befinner sig i i pipelinen.

För att justera sannolikheten för varje steg, gå till pipelinvyn och klicka på pennan bredvid pipelinlistan, eller håll muspekaren över en pipeline och klicka på pennan där.

Läs mer om att programmera sannolikheten för dina pipelinesteg i den här artikeln.

Deal sannolikhet

Affärssannolikheten representerar sannolikheten att en affär markeras som VINN. Du kan välja en affärs sannolikhet från avsnittet sammanfattning i dess detaljvy.

Lär dig hur du aktiverar och programmerar deal sannolikhet för dina pipeline-steg i den här artikeln.

Total och viktat värde

Det totala värde som visas i din fas är det totala värdet av affärerna i den fasen eftersom sannolikheten är satt till 100 % som standard. Om du däremot anger en annan sannolikhet för den fasen kommer ditt vägda totala värde att ta hänsyn till sannolikheten att affärerna vinns.

Här kan du se att “Lead In” etappens totala värde är $4,245.74, men eftersom sannolikheten i den etappen är 50% är det viktade värdet för affärer i den etappen $2,122.87.

I toppen av din pipeline kan du se det totala värdet av alla affärer i din pipeline, samt det totala viktade värdet (som tar hänsyn till den inställda sannolikheten för varje etapp.)

Om du har tilldelat någon affär eller etapps sannolikhet kommer de viktade värdena för dessa affärer att visas i prognosvyn för dina affärer för intäktsprognos.

Viktade värdeformler

Här är en lista över formler som används för att beräkna sannolikheter i Pipedrive.