Kunskapsbas

Sannolikhet representerar om en affär kommer att VINNAS av den förväntade stängningsdatumen för affären. Pipedrive beräknar automatiskt affärens värde baserat på den angivna sannolikheten, vilket gör dina försäljningsvolymförutsägelser enklare.

Inom Pipedrive finns det två former av sannolikhet: stegsannolikhet och affärssannolikhet.

Stadie sannolikhet

Stadie sannolikhet är sannolikheten att avsluta en affär baserat på vilket steg det befinner sig i i pipelinen.

För att justera sannolikheten för varje steg, gå till pipelinvyn och klicka på pennan bredvid pipelinlistan, eller håll muspekaren över en pipeline och klicka på pennan där.

Läs mer om att programmera sannolikheten för dina pipelinesteg i den här artikeln.

Deal sannolikhet

Deal sannolikhet representerar sannolikheten för att en deal markeras som VUNNEN. Du kan välja en deals sannolikhet från summering av dess detalj vy.

Lär dig hur du aktiverar och programmerar deal sannolikhet för dina pipeline-steg i den här artikeln.

Total och viktat värde

Det totala värdet som visas i din etapp är det totala värdet av affärer i den etappen sedan sannolikheten är inställd på 100 % som standard. Om du däremot ställer in en annan sannolikhet för den etappen tar ditt viktade totala värde hänsyn till sannolikheten för att affärerna ska vinnas.

Här kan du se att “Lead In” etappens totala värde är $4,245.74, men eftersom sannolikheten i den etappen är 50% är det viktade värdet för affärer i den etappen $2,122.87.

I toppen av din pipeline kan du se det totala värdet av alla affärer i din pipeline, samt det totala viktade värdet (som tar hänsyn till den inställda sannolikheten för varje etapp.)

Om du har tilldelat någon affär eller etapps sannolikhet kommer de viktade värdena för dessa affärer att visas i prognosvyn för dina affärer för intäktsprognos.

Viktade värdeformler

Här är en lista över formler som används för att beräkna sannolikheter i Pipedrive.