Probabilidad en Pipedrive
La probabilidad representa si un trato será GANADO para la fecha de cierre prevista del mismo.
Pipedrive calcula automáticamente los valores del trato basándose en la probabilidad provista, lo cual facilita las predicciones del volumen de las ventas.
En Pipedrive, existen dos formas de probabilidad: probabilidad de la etapa y probabilidad del trato.
Probabilidad de la etapa
La probabilidad de la etapa es la probabilidad de cerrar un trato según la etapa del embudo en la que se encuentra.
Para ajustar la probabilidad de cada etapa, ve a la vista del embudo y haz clic en el ícono del lápiz junto al menú desplegable del embudo, o coloca el cursor sobre un embudo y haz clic en el ícono del lápiz allí.
Obtén más información sobre la programación de probabilidades para las etapas de tu embudo en este artículo.
Probabilidad del trato
La probabilidad del trato representa la posibilidad de que un trato se marque como GANADO. Puedes elegir la probabilidad de un trato en la sección resumen de su vista de detalle.
Obtén información sobre cómo habilitar y programar la probabilidad del trato para las etapas de tu embudo en este artículo.
Valor total y ponderado
El valor total que se muestra en tu etapa es el valor total de los tratos en esa etapa, ya que la probabilidad se establece en un 100 % de manera predeterminada. Sin embargo, si estableces una probabilidad diferente para esa etapa, tu valor total ponderado tiene en cuenta la probabilidad de que se ganen los tratos.
Aquí puedes ver que el valor total de la etapa “Prospecto entrante” es de $4,245.74, pero como la probabilidad en esa etapa es del 50 %, el valor ponderado para los tratos en esa etapa es de $2,122.87.
En la parte superior de tu embudo, puedes ver el valor total de todos los tratos en tu embudo, así como el valor total ponderado, (tomando en cuenta la probabilidad establecida para cada etapa).
Si asignaste alguna probabilidad al trato o etapa, los valores ponderados de esos tratos aparecerán en la vista de pronóstico de la pestaña de tus tratos para la proyección de ingresos.
Fórmulas de valor ponderado
Aquí hay una lista de la fórmula utilizada para calcular las probabilidades en Pipedrive.
| Cuando la probabilidad está definida como | [Valor total] x [probabilidad del trato/ 100] = Valor ponderado |
| Cuando la probabilidad del trato no está definida, pero la etapa está definida como: | [Valor total] x [probabilidad de la etapa/ 100] = Valor ponderado |
| Cuando la probabilidad del trato y de la etapa están definidas | [Valor total] x [probabilidad del trato/ 100] = Valor ponderado |
| Cuando ninguna está definida | Valor del trato = Valor ponderado |
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