Base di conoscenza

Argomenti
Creazione del tuo rapporto sulla durata dell'affare
Visualizzazione del rapporto sulla durata del deal
Ciclo medio delle vendite
Colonne del rapporto
Visualizzazione tabella
Personalizzazione del rapporto sulla durata dell'affare
Filtri
Colonie del rapporto

Questo articolo è stato prodotto utilizzando la traduzione automatica.

Rapporti Insight: durata dell'accordo

BF
Breandan Flood, 13 settembre 2024
Nota: Il numero di report Insights che puoi avere dipende dal piano a cui sei iscritto. Puoi saperne di più sui limiti di utilizzo in questo articolo.

Il report sulla durata dell'affare di Insights di Pipedrive mostra il tempo medio che un affare impiega a attraversare il tuo pipeline.

Queste informazioni permettono al tuo team di vedere dove le tue vendite stanno rallentando, così puoi apportare miglioramenti e accelerare il processo di vendita.


Creazione del tuo rapporto sulla durata dell'affare

Per creare un rapporto sulla durata dell'affare, vai su Insights e clicca su “+“ > Affare > Durata.


Visualizzazione del rapporto sulla durata del deal

Nota: Il rapporto sulla durata del deal è sempre misurato in giorni.

Il rapporto sulla durata ha le seguenti condizioni di filtro di default.

  • Deal creato > è > quest'anno
  • Pipeline > è > [tua pipeline predefinita]
  • Stato > è uno di > perso o vinto

Tuttavia, puoi sempre regolare i filtri per riflettere i dati che desideri visualizzare.

Nota: Si consiglia di visualizzare i risultati per i deal vinti o persi, ma è anche possibile aggiungere i deal aperti alle condizioni di filtro. Per una guida dettagliata alla filtrazione dei tuoi dati, consulta questo articolo.
Nota: Quando un deal viene contrassegnato come vinto prima di raggiungere la fine della pipeline, tutti gli stage saranno considerati per quel deal nel rapporto. La durata media per ciascuno stage è calcolata in base al tempo trascorso dal deal nello stage e diviso per il numero totale di deal.

Ciclo medio delle vendite

Nota: Questo calcolo non tiene conto del tempo trascorso negli stage che sono ora eliminati.

In cima al rapporto, vedrai il tempo medio impiegato per un deal per attraversare il tuo ciclo di vendite.

Questo numero è calcolato dividendo l'importo totale di tempo che i tuoi deal hanno trascorso in tutti gli stage per il numero totale di deal generati dal tuo filtro.

Colonne del rapporto

Nota: Il campo Visualizza per predefinito è Stage entrato.

Le colonne nel rapporto riflettono la suddivisione del tuo ciclo medio delle vendite per giorni in base a ciò che hai selezionato per visualizzare sull'asse X.

Passando il mouse su una colonna nel grafico, vedrai il numero di deal che contribuiscono al tempo medio di ciascuno stage.

Visualizzazione tabella

In fondo alla pagina, hai anche una tabella contenente una suddivisione dei deal visualizzati nel rapporto insieme alle informazioni dei rispettivi campi.

Nota: Clicca sull'icona ingranaggio in alto a destra per regolare le colonne della visualizzazione tabella.

Personalizzazione del rapporto sulla durata dell'affare

Nota: Se il rapporto include affari aperti dai filtri, il grafico mostrerà il tempo medio nello stadio. Se il rapporto non include affari aperti dai filtri, il grafico mostrerà il tempo medio nel pipeline.

I dati che visualizzi nel tuo rapporto possono essere modificati usando due metodi diversi.

Filtri

Puoi modificare i filtri esistenti o fare clic su ”+“ per aggiungere una condizione aggiuntiva.

Puoi anche posizionare il cursore su una condizione e fare clic sull'icona del cestino per rimuoverla.

Colonie del rapporto

Nel tuo rapporto, l'opzione vista per (asse X) avrà selezionato per impostazione predefinita lo Stadio inserito, ma puoi scegliere di visualizzare il tuo rapporto per vari campi predefiniti di Pipedrive, nonché eventuali campi personalizzati dei seguenti tipi:

  • Utenti
  • Data
  • Opzione singola
  • Opzione multipla
  • Organizzazione
  • Persona

Ad esempio, qui le colonne del rapporto sono visualizzate dalla persona di contatto collegata.

Una volta terminato di creare il tuo rapporto, puoi aggiungerlo al tuo dashboard o condividerlo con il tuo team.

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