Base di conoscenza

Il rapporto sulla durata delle trattative di Insights di Pipedrive mostra il tempo medio del tuo ciclo di vendita. Queste informazioni permettono al tuo team di individuare dove le tue vendite stanno rallentando, consentendoti di apportare miglioramenti per velocizzare il tuo processo di vendita.

Creazione del tuo rapporto sulla durata della trattativa

Per creare un rapporto sulla durata della trattativa, clicca sul segno + accanto alla barra di ricerca, quindi seleziona Report > Trattativa > Durata trattativa.

Visualizzazione del tuo rapporto sulla durata dell'offerta

Il rapporto sulla durata generato avrà le seguenti condizioni di filtro di default. Tuttavia, puoi sempre regolare i filtri per riflettere i dati che desideri visualizzare.

• L'offerta è stata creata quest'anno
• Il pipeline è (il tuo pipeline predefinito)
• Lo stato è uno dei persi o vinti
  

Si consiglia di visualizzare i risultati per offerte vinte o perse, ma puoi anche aggiungere offerte aperte alle condizioni del filtro.

Tempo medio trascorso nel tuo ciclo di vendita

Vedrai l'importo medio di tempo impiegato perché un'offerta completi il tuo ciclo di vendita all'inizio del rapporto. Questo numero viene calcolato dividendo il tempo totale che le tue offerte hanno trascorso in tutte le fasi per il numero totale di offerte generate dal tuo filtro.

Le colonne nel rapporto rifletteranno la suddivisione del tuo ciclo medio di vendita per giorni in base a ciò che hai selezionato da visualizzare sull'asse X. Il rapporto predefinito sarà Entrata nella fase.
Passando il mouse su una colonna nel grafico, vedrai il numero di offerte che hanno contribuito al tempo medio in ogni fase.

In fondo alla pagina, hai anche una tabella contenente una suddivisione delle offerte visualizzate nel rapporto insieme alle informazioni dei rispettivi campi.

Personalizzazione del tuo rapporto sulla durata dell'affare

Nota: Se il rapporto include affari aperti dai filtri, il grafico mostrerà il tempo medio in fase. Se il rapporto non include affari aperti dai filtri, il grafico mostrerà il tempo medio nel pipeline.

Gli affari che vedi nei tuoi rapporti possono essere modificati nella sezione di filtraggio in alto. Puoi modificare il filtro esistente o selezionare "Aggiungi condizione" per aggiungere ulteriori criteri.

Nel tuo rapporto, l'opzione Visualizza per (asse X) avrà selezionato per default Fase inserita, ma puoi scegliere di visualizzare il tuo rapporto per vari campi predefiniti di Pipedrive così come qualsiasi campo personalizzato dei seguenti tipi:

• Utenti
• Data
• Opzione singola
• Opzione multipla
• Organizzazione
• Persona

Una volta che hai finito di creare il tuo rapporto sulle attività, puoi aggiungerlo al tuo dashboard o condividerlo con il tuo team.