<p style="text-align: justify">Gli obiettivi sono un ottimo modo per monitorare il progresso e garantire che tu e il tuo team raggiungiate costantemente gli obiettivi che mantengono in funzione la tua attività aziendale.<br></p>
<p style="text-align: justify">In Pipedrive, la funzionalità <strong>Obiettivi</strong> sotto <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/insights-feature" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Insights</a> ti consente di tenere traccia dei tuoi <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/deals-what-they-are-and-how-to-add-them" target="_blank" rel="noreferrer noopener">deal</a> e del progresso delle <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/activities" target="_blank" rel="noreferrer noopener">attività</a>, preparandoti per un miglioramento degli sforzi di vendita.</p>
<figure><img class="vidyard-player-embed" src="https://play.vidyard.com/cM6g5v8QckmPDUVZoMB7QX.jpg" alt=""></figure><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="creare-un-obiettivo"></a>Creare un obiettivo</h2>
<p style="text-align: justify">Per aggiungere un obiettivo in Pipedrive, vai alle <strong><a href="https://app.pipedrive.com/progress/insights" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Insights</a> </strong>e clicca su <strong>“+” &gt; Obiettivo. </strong></p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%201.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Puoi scegliere tra i seguenti tipi di obiettivi: </p>
<p><strong>Trattativa</strong></p>
<ul><li><strong>Aggiunto</strong> – basato sul numero o sul valore delle nuove trattative aggiunte al tuo account.</li><li><strong>In avanzamento</strong> – basato sul numero o sul valore delle trattative che entrano in una certa fase del pipeline. Gli obiettivi di avanzamento delle trattative appaiono anche nella <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/pipeline-view" target="_blank" rel="noreferrer noopener">visualizzazione del pipeline</a>.</li><li><strong>Vinto</strong> – basato sul numero o sul valore delle trattative totali vinte. Le trattative vinte per valore appaiono anche nel report di previsione del <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/insights-reports-revenue-forecast" target="_blank" rel="noreferrer noopener">fatturato</a>.</li></ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%202.jpg" alt=""></figure>
<p><strong>Attività</strong></p>
<ul><li><strong>Aggiunte </strong>– basato sul numero delle nuove attività aggiunte per tipo</li><li><strong>Completate </strong>– basato sul numero di attività contrassegnate come completate</li></ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%203.jpg" alt=""></figure>
<p><strong>Previsione</strong></p>
<ul><li><strong>Previsione di fatturato </strong>– basata sul valore ponderato delle trattative aperte e vinte (Piani Professional e superiori.)</li></ul>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%204.jpg" alt=""></figure><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="compilazione-dei-dettagli-dell-obiettivo"></a>Compilazione dei dettagli dell'obiettivo </h2>
<p style="text-align: justify">È necessario fornire determinate informazioni su un obiettivo quando lo si sta creando. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%206.jpg" alt=""></figure>
<ul>
<li>
<strong>Assegnatario</strong> - Gli obiettivi possono essere assegnati a utenti specifici, <a href="https://support.pipedrive.com/article/teams" target="_blank" rel="noreferrer noopener">squadre</a> o all'intera azienda. Le opzioni disponibili si basano sul tuo piano e sullo stato di autorizzazione.</li>
<li>
<strong>Pipeline (affari) -</strong> Puoi scegliere una o più pipeline o fare in modo che l'obiettivo si applichi a tutte le pipeline.</li><li><strong>Frequenza -</strong> Gli obiettivi possono essere misurati settimanalmente, mensilmente, trimestralmente o annualmente.</li><li><strong>Durata -</strong> Quando vuoi che il tuo obiettivo inizi e finisca. Se non hai una data di fine per il tuo obiettivo, puoi lasciare questo campo in bianco.</li><li><strong>Metrica di monitoraggio</strong> <strong>(affari)</strong> - Determina come viene conteggiato il tuo obiettivo. </li>
<li>
<strong>Conteggio -</strong> Puoi monitorare i tuoi obiettivi relativi agli affari per valore dell'affare o conteggio degli affari.</li></ul>
<p style="text-align: justify">Gli obiettivi di attività includono anche un campo <strong>tipo di attività</strong>.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%207.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">E gli obiettivi di previsione sostituiscono il campo <strong>conteggio</strong> con un campo <strong>valore</strong> (la valuta è quella predefinita del tuo account.) </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%208.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Clicca su <strong>"Salva"</strong> per creare il tuo obiettivo.</p>
<div class="support-note success primary"><strong>Nota</strong>: Per gli obiettivi con quei campi, è possibile selezionare più tipi di attività e pipeline. </div><hr><h2 dir="ltr" style="text-align: justify">

<strong>Stagionalità degli obiettivi</strong><a name="stagionalit-degli-obiettivi"></a></h2>
<div dir="ltr" class="support-note success primary"><strong>Nota</strong>: È necessario selezionare una data di fine per la durata dell'obiettivo per aggiungere obiettivi specifici per determinati periodi. La stagionalità degli obiettivi è disponibile solo per gli obiettivi di trattativa e attività.</div>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">La stagionalità degli obiettivi ti consente di fissare obiettivi per diversi periodi temporali per obiettivo, riflettendo la differenza nelle vendite attese in determinati momenti.</p>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Per creare obiettivi stagionali, clicca sulla <strong>casella di selezione</strong> per <strong>“Specificare obiettivi per periodi individuali.“</strong></p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%209.jpg" alt=""></figure>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Una volta spuntata la casella di selezione, utilizza i riquadri <strong>contatori</strong> per selezionare specifici punti obiettivo per periodi diversi. Per salvare le modifiche, ogni periodo deve avere un valore.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2019.jpg" alt=""></figure>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Seleziona <strong>“Applicare a tutti“</strong> per aggiungere il tuo valore <strong>contatore</strong> ad ogni periodo.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2010.jpg" alt=""></figure>
<p dir="ltr" style="text-align: justify">Una volta completato, salva i tuoi progressi e l'obiettivo verrà visualizzato con i target specifici per periodo riflessi.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2020.jpg" alt=""></figure><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="monitoraggio-e-aggiornamento-del-tuo-obiettivo"></a>Monitoraggio e aggiornamento del tuo obiettivo</h2>
<p style="text-align: justify">Puoi vedere tutti i tuoi obiettivi attivi o passati nella sezione <strong>Obiettivi</strong> della tua navigazione Insights.</p>
<h3 style="text-align: justify">Sezione dettagli<a name="sezione-dettagli"></a></h3>
<p style="text-align: justify">In alto, vedrai i dettagli del tuo obiettivo, inclusa la durata e i membri del team coinvolti.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2011.2.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify"> </p>
<p style="text-align: justify">Passa il cursore su <strong>Dettagli obiettivo</strong> e clicca sull'icona della <strong>matita</strong> per aggiornare i filtri del tuo obiettivo.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2014.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Puoi anche passare il cursore sul titolo del tuo obiettivo e cliccare sull'icona della <strong>matita</strong> per modificarlo.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2015.jpg" alt=""></figure>
<h3 style="text-align: justify">Costruttore visuale<br><a name="costruttore-visuale"></a></h3>
<p style="text-align: justify">Sotto la sezione dettagli del tuo obiettivo c'è il grafico utilizzato per visualizzare i tuoi dati.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2011.3.jpeg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Puoi passare il cursore su una delle barre nel grafico per vedere un riepilogo dei dati in quel punto.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2012.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Se clicchi su una delle barre del grafico, vedrai una visualizzazione completa del relativo dato.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2013.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Puoi scegliere l'intervallo di tempo rappresentato nel tuo grafico, <strong>esportarlo</strong> (in formato PDF o PNG) o cliccare sui <strong>"...“ </strong>per personalizzare i colori delle colonne.</p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2022.jpg" alt=""></figure>
<div class="support-note warning"><strong>Nota: </strong>L'attività dell'obiettivo mostra solo le attività aggiunte sugli obiettivi, non tutte le attività. </div><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="aggiungere-obiettivi-al-tuo-cruscotto"></a>Aggiungere obiettivi al tuo cruscotto </h2>
<div class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Se fai clic su <strong>" + cruscotto, "</strong>viene creato un nuovo cruscotto con il tuo report sugli obiettivi come unica cosa al suo interno. <br></div>
<p style="text-align: justify">Puoi aggiungere un obiettivo al tuo cruscotto facendo clic su "<strong>Aggiungi al cruscotto</strong>" e selezionando un cruscotto. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2016.jpg" alt=""></figure>
<p style="text-align: justify">Puoi anche trascinare direttamente un obiettivo nel tuo cruscotto. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/goals%2023.jpg" alt=""></figure><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="insiemi-di-autorizzazioni"></a>Insiemi di autorizzazioni </h2>
<div class="support-note success primary"><strong>Nota: </strong>Anche con queste autorizzazioni abilitate, gli utenti regolari non possono <strong>aggiungere, modificare o eliminare </strong>altri obiettivi utente. I manager di team possono <strong>aggiungere, modificare o eliminare </strong>altri obiettivi utente <strong>se</strong> fanno parte del team di quel manager e il manager ha entrambe le autorizzazioni abilitate.</div>
<p style="text-align: justify">La capacità degli utenti di visualizzare gli obiettivi dipende dal loro ruolo e dalle impostazioni di autorizzazione: <strong>Visualizza statistiche dell'azienda</strong> e <strong>Visualizza statistiche di altri utenti.</strong></p>
<ul><li>Gli utenti amministratori possono sempre visualizzare gli obiettivi dell'azienda, del team e degli utenti.</li><li>I manager di team possono sempre visualizzare gli obiettivi del loro team, ma hanno bisogno di entrambe le autorizzazioni <strong>attive</strong> per visualizzare gli obiettivi di azienda e degli utenti non appartenenti al team. </li><li>Gli utenti regolari possono sempre visualizzare i propri obiettivi, ma hanno bisogno di entrambe le autorizzazioni <strong>attive</strong> per visualizzare gli obiettivi di azienda, del team o degli altri utenti. </li></ul>
<table>
<tbody>
<tr>
<td><div style="text-align: justify"></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong>Utente amministratore</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong>Manager di team</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong>Utente regolare</strong></div></td>
</tr>
<tr>
<td><div style="text-align: justify"><strong>Obiettivo dell'utente</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> ✔️</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> ✔️</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> ✔️ </strong></div></td>
</tr>
<tr>
<td><div style="text-align: justify"><strong>Obiettivo del team </strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> ✔️</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> ✔️</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> </strong></div></td>
</tr>
<tr>
<td><div style="text-align: justify"><strong>Obiettivo aziendale</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"><strong> ✔️</strong></div></td>
<td><div style="text-align: justify"></div></td>
<td><div style="text-align: justify"></div></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Gli <strong>obiettivi di team</strong> sono disponibili solo nei piani Professional e superiori. Per creare un <strong>obiettivo aziendale</strong>, è necessario avere <strong>entrambe le autorizzazioni Deal e Global Admin <a href="https://support.pipedrive.com/article/permission-sets">permessi</a></strong>.</div>

Insights: goals

creare-un-obiettivo

Creare un obiettivo

compilazione-dei-dettagli-dell-obiettivo

Compilazione dei dettagli dell'obiettivo

stagionalit-degli-obiettivi

Stagionalità degli obiettivi

monitoraggio-e-aggiornamento-del-tuo-obiettivo

sezione-dettagli

Sezione dettagli

costruttore-visuale

Costruttore visuale

Monitoraggio e aggiornamento del tuo obiettivo

aggiungere-obiettivi-al-tuo-cruscotto

Aggiungere obiettivi al tuo cruscotto

insiemi-di-autorizzazioni

Insiemi di autorizzazioni

Insights: obiettivi

<div class="support-note success primary"><strong>Nota:</strong> Questa funzionalità è disponibile solo nei piani Professional e superiori. Gli account con piano Professional saranno limitati a tre squadre, i piani Power a quindici squadre e gli utenti con piano Enterprise avranno squadre illimitate.</div>
<p style="text-align: justify">Se il tuo account si trova attualmente in un piano Professional, Power o Enterprise, puoi creare e impostare degli obiettivi per le <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/teams" target="_blank" rel="noreferrer noopener">squadre</a> nel tuo account Pipedrive, consentendoti di ottenere una visione più dinamica dei progressi della tua azienda.</p>
<p style="text-align: justify">Puoi saperne di più sulla funzione obiettivi nella sezione "Insights" in <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/insights-goals" target="_blank" rel="noreferrer noopener">questo articolo</a>.</p>
<div class="support-note primary">
<strong>Nota:</strong> Gli utenti Amministratori possono creare obiettivi aziendali, di squadra e personali. I Manager possono creare obiettivi di squadra per le <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/teams" target="_blank" rel="noreferrer noopener">squadre</a> di cui sono responsabili e obiettivi utente per gli utenti che gestiscono se hanno l'autorizzazione abilitata. Tutti gli utenti possono creare obiettivi personali per se stessi.</div><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="aggiungi-un-obiettivo-di-squadra"></a>Aggiungi un obiettivo di squadra </h2>
<p style="text-align: justify">Per aggiungere un obiettivo di squadra in Pipedrive, vai su <strong>Insights &gt; + &gt;</strong> <strong>Obiettivo</strong>. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screenshot%202022-07-14%20at%2012.37.11.png" alt=""></figure>
<p>Scegli il tipo di obiettivo che desideri creare per la tua squadra. Puoi saperne di più sui tipi di obiettivi che puoi scegliere in <a href="https://support.pipedrive.com/it/article/insights-goals" target="_blank" rel="noreferrer noopener">questo articolo</a>.<br></p><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="compilare-i-dettagli-dell-obiettivo"></a>Compilare i dettagli dell'obiettivo</h2>
<p style="text-align: justify">Quando crei un obiettivo per il tuo team, dovrai scegliere il nome del team nel campo <strong>Assegnatario</strong>. </p>
<figure style="margin-left:auto;margin-right:auto;text-align:center;"><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screenshot%202022-07-14%20at%2014.52.18.png" alt=""></figure><hr><h2 style="text-align: justify">
<a name="monitora-gli-obiettivi-del-tuo-team"></a>Monitora gli obiettivi del tuo team</h2>
<p style="text-align: justify">Una volta che hai salvato il tuo obiettivo, puoi trovarlo nella sezione <strong>Obiettivi</strong> della tua navigazione Insights. Fai clic su un punto dati nel report dell'obiettivo per visualizzare ulteriori dettagli sull'obiettivo o esporta i tuoi dati.</p>
<figure><img src="https://kb-cms.pipedriveassets.com/Screenshot%202022-07-14%20at%2015.03.00.png" alt=""></figure>
<p><br></p>

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Obiettivi

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