Leads vs. negócios
Leads e negócios possuem uma relação próxima, e compreender cada um é vital para que você consiga tirar proveito máximo da sua conta do Pipedrive.
Leads
Nas etapas iniciais do seu processo de captação de leads, você pode se deparar com negócios em potencial estagnados nas etapas iniciais do seu funil. Isso acontece quando eles não estão prontos para avançarem no processo de vendas e nem frios o suficiente para serem dados como perdidos ou excluídos.
É por isso que a Caixa de Entrada de Leads é uma caixa de entrada onde você pode manter leads pré-qualificados antes de se tornarem negócios.
Após decidir quais leads devem ser qualificados, você pode facilmente convertê-los em negócios e adicioná-los ao seu funil para dar início ao processo de vendas.
- Os leads podem ser associados a uma pessoa, organização ou ambas.
- Os leds podem ser utilizados para organizar seus clientes em potencial antes de movê-los para as próximas etapas do seu funil de vendas.
- Leads podem ser importados para sua conta.
Negócios
No Pipedrive, as transações em andamento com pessoas ou organizações se chamam negócios e são processadas ao longo dos estágios do seu funil até serem GANHAS ou PERDIDAS.
Quando você clica em um negócio, abre a visualização de detalhes dele, onde é possível ver todos os contatos, produtos, projetos ou atividades vinculados.
Leads vs. negócios
Entender as diferenças entre leads e negócios é muito importante para o seu processo de vendas.
| Recurso | Leads | Negócios |
| Podem ser vinculados a projetos e produtos | Não | Sim |
| Permitem criar documentos e enviar arquivos | Não | Sim |
| Podem ser criados por meio de ferramentas do LeadBooster | Sim | Não |
| Podem ser arquivados | Sim | Não |
| Faturamento | Não | Sim |
| Campos de fórmula | Não | Sim |
| Participantes | Não | Sim |
| Podem ser adicionados a um funil ou etapa | Não | Sim |
Convertendo leads em negócios
Visualização de lista
Depois que você qualificar leads prontos para se tornarem negócios no seu funil, selecione-os na visualização de lista e clique em “Converter em negócios”.
Clique em “Converter” para confirmar sua escolha. Os leads serão excluídos e substituídos por negócios no funil específico.
Visualização de detalhes
Você pode converter um único lead na visualização de detalhes. Clique no botão “Converter negócio” no canto inferior esquerdo.
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