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Knowledge Base

Vertriebsreporting

Berichte eignen sich nicht nur sehr gut, um Ihre Fortschritte einzusehen, sondern auch, um Ihre zukünftige Erfolgsquote zu prognostizieren. Berichte ermöglichen Ihnen, Ihre Ziele basierend auf vergangene Leistungen zu priorisieren, d.h. Sie haben die Möglichkeit sich stetig zu verbessern und mehr Deals abzuschließen.

Um auf Unternehmensberichte innerhalb der Pipedrive-App zuzugreifen, gehen Sie zu Fortschritt > Berichte.

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Pipedrive bietet eine Reihe von Standardberichten - in grafischer Form - basierend auf der Nutzung und den Daten innerhalb Ihres Pipedrive-Accounts.
Jeder Balken auf jedem Diagramm ist anklickbar und zeigt eine Liste der Daten, aus denen sich der Inhalt dieses Diagramms zusammensetzt.
Wenn Sie sich beispielsweise Hinzugefügte Aktivitäten ansehen und der Balken 42 anzeigt, klicken Sie auf den Balken im Diagramm, um die Liste aller 42 Aktivitäten anzuzeigen, die in diesem Balken enthalten sind.

Pipedrive bietet:

Aktivitätenaufwand

Diese Optionen bieten eine gute Übersicht über die Fortschritte Ihres Teams in Bezug auf das Hinzufügen und Abschließen von Aktivitäten im Account.
Diese Berichte sind hilfreich, um die Leistung Ihres Teams und die Prozesse besser abschätzen zu können.

  • Hinzugefügte Aktivitäten
    Spiegeln die hinzugefügten Aktivitäten in Ihrem Pipedrive-Account wider, entweder nach Nutzer oder Aktivitätstyp.
    Empfohlen, um zu messen, wie oft ein Nutzer Aktivitäten im Account hinzufügt.
  • Abgeschlossene Aktivitäten
    Spiegeln die abgeschlossenen Aktivitäten in Ihrem Pipedrive-Account wider, entweder nach Nutzer oder Aktivitätstyp.
    Empfohlen, um zu messen, wie oft ein Nutzer Aktivitäten im Account als abgeschlossen markiert.
  • Versendete E-Mails
    Spiegeln die Anzahl versendeter E-Mails in Pipedrive wider, geordnet nach Nutzer.
    Empfohlen, um zu sehen, wie oft ein Nutzer Pipedrive für seine E-Mail-Korrespondenz nutzt.
  • Erhaltene E-Mails
    Spiegeln die Anzahl erhaltener E-Mails in Pipedrive wider, geordnet nach Nutzer.
    Empfohlen, um zu sehen, wie oft ein Nutzer bei seiner E-Mail-Korrespondenz in Pipedrive E-Mails erhält.

Nähere Informationen zum Aktivitätsaufwand finden Sie hier

Pipeline-Leistung

Diese Optionen helfen Ihnen bei der Prognostizierung basierend auf die Leistung der Deals im Pipedrive-Account.
Kunden analysieren oftmals anhand dieser Berichte, wo die Engpässe in den Pipelines auftreten und wo Deals am meisten auf Probleme stoßen und stellen somit Ihren Verkaufsprozess darauf ein.

  • Gestartete Deals
    Zeigt die Anzahl der gestarteten Deals im Account an sowie den Status der aktuellen Deals und alle Produkte, die mit ihnen verbunden sind. 
    Empfohlen, um zu verstehen, welche Nutzer dem Account die meisten Deals hinzufügen und welchen Wert diese Deals haben. So erkennen Sie ambitionierte Vertriebsmitarbeiter.
  • Fortschritt des Deals
    Zeigt die Anzahl der Deals in den jeweiligen Phasen Ihres Accounts an, angeordnet nach Phase oder Nutzer.
    Empfohlen, um zu verstehen, ob Deals in einer bestimmten Phase stagnieren. So können Sie Ihren Vertriebsprozess verbessern.
  • Geschwindigkeit des Deals
    Zeigt die Durchschnittszeit zwischen der Erstellung eines Deals und seiner Markierung als GEWONNEN oder VERLOREN an.
    Empfohlen, um zu erfassen, wie hoch die Erfolgsrate der Nutzer oder Prozesse beim Abschließen eines Deals ist. Wird meistens als der nützlichste Bericht erachtet.
  • Conversion des Deals
    Zeigt an, wie viele Deals von der ersten Pipeline-Phase in die letzte gelangen, verglichen mit denen, die als GEWONNEN oder VERLOREN markiert wurden.
    Empfohlen, um festzustellen, ob mehr Deals in einer bestimmten Phase verloren gehen. So können Sie, falls nötig, Verbesserungen vornehmen.

Nähere Informationen zur Pipeline-Performance finden Sie hier.

Vertriebsleistung 

Diese Optionen eignen sich hervorragend für eine einfache Analytik des Endergebnisses: Deals gewinnen oder verlieren.
Diese Reportings legen dar, wie viele Deals in Ihrem Account abgeschlossen wurden.

  • Gewonnene Deals
    Zeigt an, wie viele Deals im Pipedrive-Account als GEWONNEN markiert wurden.
    Empfohlen, um zu sehen, wie Ihr Unternehmen mit Ihrem Vertriebsprozess Umsätze erzielt.
  • Verlorene Deals
    Zeigt an, wie viele Deals im Pipedrive-Account als VERLOREN markiert wurden.
    Empfohlen, um zu sehen, welche Deals nicht erfolgreich waren und somit besser für die Zukunft planen zu können.

Nähere Informationen zur Vertriebsleistung finden Sie hier

Filter

Allgemeine Informationen sind nützlich, aber Sie wollen auch genauere Informationen über Ihre Arbeit erhalten.
Diese Informationen können Sie aus den Berichten filtern und somit an die wichtigsten Informationen über Ihre Deals und Aktivitäten kommen. Sie erkennen außerdem, wo Sie Ihren Prozess noch verbessern und wie Sie Ihr Unternehmen leistungsfähiger machen können.

In unseren Berichten, ermöglichen wir das Filtern:

Nach Nutzern:
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Nach Zeitspanne:
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Und nach Pipeline:
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