Ez a cikk gépi fordítás segítségével készült el.
Hogyan számítják a pontszámokat?
APontszámok funkció a siker valószínűségét tükrözi 0–100 közötti skálán.
Amellett, hogy előrejelzi a sikeres eredmények esélyét, a Pontszámok funkció lehetővé teszi ezeknek az eredményeknek a méltányos összehasonlítását, még akkor is, ha az alapul szolgáló kritériumok eltérnek.
Hogyan számítódik a pontszám
A pontszámok kiszámításakor a Pipedrive a következő tényezőket veszi figyelembe:
- Az egyéni kritériumokkal való egyezés
- Rögzített pontértékek, amelyek minden kritérium csoportjához vannak rendelve
Az alábbiakban látható, hogy az egyes csoportok milyen hatással vannak a pontszám kiszámítására:
Csoport |
Pontérték |
Hatás |
Nagyon pozitív |
+25 pont |
Jelentős növekedés |
Enyhén pozitív |
+10 pont |
Kis mértékű növekedés |
Negatív |
-10 pont |
Csökkenés |
Minden csoportban meghatározhatja azokat a kritériumokat, amelyeknek a célpontnak meg kell felelnie.
Amint egyezés található a célzott elem és az Ön által meghatározott kritériumok között, a pontértékek a kritériumokhoz tartozó csoport alapján kerülnek hozzárendelésre.
A hozzárendelt pontértékeket az Előnézet szakaszban ellenőrizheti, hogy jobban megértse, mely kritériumok teljesültek.
A pontozási számítás eredményeként a következő értékeket fogja látni
- Teljes pontérték, amely a pontértékek összegét tükrözi
- Normalizált érték, amely kiegyensúlyozottan tükrözi az összes lehetséges kritériumot
A normalizált értékek megértése
A célpont értékelésének következetessége érdekében a pontszámokat normalizáljuk egy könnyebben értelmezhető, 0–100-as skálára.
- 0 = nagyon gyenge eredmény; akkor fordul elő, ha csak negatív kritériumok teljesülnek
- 100 = kiváló eredmény; akkor fordul elő, ha minden pozitív kritérium teljesül, és nincs negatív kritérium
- Bármely érték a 0 és 100 között = egyszerre teljesülnek pozitív és negatív kritériumok
Hasznos volt ez a cikk?
Igen
Nem